Las marcas y los minoristas se enfrentan a muchos obstáculos a la hora de elaborar una estrategia de precios. A menudo, están tan centrados en mirar sus propias imágenes y objetivos internos que se olvidan de vigilar a los competidores.
Pero hay muchas ventajas cuando se trata de identificar y utilizar los datos de la competencia. Estar al tanto de los movimientos de otras marcas es crucial para formar una estrategia de precios exitosa y competitiva.
¿Por qué es importante controlar los precios de la competencia?
El seguimiento de los precios de la competencia puede ayudar a eliminar las conjeturas a la hora de tomar sus propias decisiones de precios. No es necesario preguntarse por los precios de la competencia o si ha habido cambios recientes en los precios de productos similares a los suyos.
Con este tipo de información, su equipo puede tomar decisiones bien informadas que deberían ayudar a maximizar los beneficios y mejorar su rendimiento general.
Además, estar al tanto de lo que hacen otras empresas puede ayudar a su propia marca a encontrar su lugar en el mercado y a construir su imagen.
Cómo recopilar datos de la competencia
El seguimiento de los precios de la competencia ya no tiene por qué ser un proceso manual, especialmente con el software de seguimiento de precios que existe en el mercado y que puede adaptarse a su negocio. Algunos software ofrecen múltiples tipos de inteligencia de precios, como:
- Control de precios
- Diferencias estacionales de precios
- Demanda de los clientes
- Ventas y promociones de la competencia
- Disponibilidad del producto
La posibilidad de automatizar la recogida de datos casi en tiempo real evita que su empresa se base en datos irrelevantes o inutilizables. Hay un menor riesgo de que se produzcan errores humanos o que la información esté desactualizada.
El software de supervisión de precios ofrece un acceso fiable y coherente a la información sobre los precios de sus competidores, lo que lo convierte en una de las formas más sencillas de recopilar datos sobre la competencia.
Qué hacer con los datos
Por supuesto, todos estos datos detallados sobre precios pueden ser abrumadores a menos que se sepa cómo utilizarlos. Lo más importante es que cada bit de información que obtenga de su software inteligencia de precios puede resultar fundamental a la hora de tomar decisiones sobre precios. A continuación le presentamos algunas formas de utilizar de forma óptima la información sobre precios de la competencia.
Averigüe quién está afectando realmente a sus ventas
Tiene competidores primarios y secundarios, y saber cuáles afectan directamente a sus ventas es un gran primer paso.
Gracias a las herramientas de inteligencia de la competencia, puede averiguar qué productos se venden junto a los suyos, qué marcas realizan más ventas con esos productos y a qué precio se venden.
También es inteligente seguir de cerca los nuevos productos que entran en el mercado para estar al tanto de posibles amenazas futuras y mantenerse a la vanguardia.
Con esta información, averigüe qué otras marcas son la mayor competencia de su negocio para poder formular una estrategia de precios y de marca que tenga en cuenta sus movimientos.
Precios dinámicos y competitivos
Ahora que sabe quiénes son sus competidores directos y cómo fijan sus precios, puede planificar su propio surtido en consecuencia para seguir siendo competitivo. Sin embargo, los precios nunca permanecen estáticos durante mucho tiempo. Su estrategia de precios competitivos tiene que adaptarse a los cambios del mercado.
Puede controlar estas fluctuaciones del mercado con herramientas de inteligencia de precios. Todo, desde los reajustes de precios, las rebajas y las promociones, hasta la demanda estacional que afecta al precio, se anotará y podrá ser objeto de una estrategia.
Por suerte, también existen motores de reajuste de precios que pueden ayudar a resolver esto por usted.
Este software modifica los precios para que sigan siendo competitivos e incluso puede establecer precios mínimos y máximos para garantizar que se mantenga dentro de un rango de precios rentable para su marca. También es especialmente útil para el comercio electrónico, ya que los precios en sus sitios web pueden actualizarse automáticamente para estar al día con las tendencias.
Además, puede utilizar la información sobre los precios de la competencia cuando introduzca sus propios productos nuevos en el mercado. Investiga los productos similares que se venden y utiliza estos precios como referencia para fijar los tuyos.
Ser fluido y fijar los precios de forma dinámica es clave cuando se trata de seguir siendo competitivo en el mundo de la venta al por menor.
Encuentre su nicho
Con toda la información que ha recopilado de sus competidores, uno de los siguientes pasos que debe dar es encontrar dónde encaja su marca en el mercado.
¿Sus productos aportan algo nuevo al mundo minorista? ¿Hay algún hueco que hayan dejado otras empresas y que usted pueda cubrir? ¿Por qué los clientes deberían comprar sus productos en lugar de otras marcas?
Este tipo de construcción de nichos debe centrarse tanto en sus productos como en su imagen de marca. La mayoría de los clientes se fijan en el sitio web de una marca si compran en línea o se dejan influir en gran medida por el embalaje si compran en las tiendas. ¿Su marketing destaca entre la multitud y enfatiza el valor que proporciona?
Si un cliente se encuentra en el estante mirando los productos y su marca -y su nicho- está a la vista, usted está mucho más cerca de ganar la venta sobre la competencia.
Invertir en herramientas automatizadas de información de precios, ya sea de inteligencia básica o de repricing avanzado, es una necesidad para cualquier marca o minorista que quiera seguir siendo competitivo. Está tomando decisiones exitosas para su negocio?
