A implementação da lei Descrozaille traz mudanças significativas para o setor de Saúde, Cuidados Pessoais e Higiene (HPC). Essa legislação, alinhada com as leis Egalim, tem como objetivo criar um ambiente comercial mais justo, limitando as promoções a 34%. Essa medida aborda a questão dos descontos excessivos que muitas vezes desvalorizam os produtos, protegendo assim a integridade da marca e promovendo a concorrência com base na qualidade e na inovação.
Diminuição das atividades promocionais
Nos últimos meses, houve uma diminuição notável nas atividades promocionais, com reduções tanto nos investimentos promocionais quanto nas receitas. Especificamente, houve uma queda significativa nas vendas promocionais observada entre o CAD P02 e o CAD P04 2024, com uma redução de 4,5 pontos percentuais na participação de mercado e uma queda de 1,6 ponto percentual na pressão promocional.
Desempenho dos investimentos promocionais
Embora as atividades promocionais tenham diminuído de modo geral, o índice Share of Market/Share of Voice (SOM/SOV) permanece acima de 100, indicando que os investimentos promocionais continuam a superar o desempenho de outras categorias de bens de consumo. Entretanto, esse índice caiu 14 pontos, chegando a 1286, o que sugere ajustes contínuos nas estratégias promocionais.
Adoção de táticas promocionais inovadoras
Em resposta ao novo ambiente regulatório, as marcas e os varejistas estão adotando táticas promocionais inovadoras. Há um foco cada vez maior em descontos unitários, como descontos imediatos e cartões de desconto, para manter o apelo das ofertas sem exceder o limite de 34%. Além disso, as promoções de primeira página estão evoluindo para destacar o valor agregado percebido em vez das porcentagens de desconto.
Diversificação das estratégias promocionais
As estratégias promocionais também estão se diversificando, incorporando opções como condições mínimas de compra, programas de fidelidade aprimorados e ofertas agrupadas. Por exemplo, as promoções de beleza em abril de 2024 demonstraram como os descontos vinculados a um valor mínimo de compra podem estar em conformidade com a nova lei e, ao mesmo tempo, permanecer atraentes para os consumidores.
Importância da inovação contínua
À medida que o setor se adapta a essas mudanças, a inovação contínua será essencial. As marcas e os varejistas que conseguirem maximizar o impacto das promoções de primeira página e explorar novos mecanismos promocionais estarão bem posicionados para prosperar nesse novo cenário regulatório. O foco em ofertas de valor agregado será crucial para o sucesso.
Conclusão e perspectivas
A lei Descrozaille representa um momento importante na regulamentação das promoções no setor de HPC. Embora essa transição apresente desafios, ela também abre novas oportunidades de inovação e diferenciação. Ao continuar a se adaptar e inovar, o setor de HPC pode prosperar em um ambiente comercial em evolução, oferecendo produtos e experiências excepcionais aos consumidores.
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