Dominando a otimização do sortimento: O poder da inteligência de produto da Wiser na estratégia de varejo

No acelerado setor de varejo, a otimização estratégica do sortimento é essencial para manter a relevância e a lucratividade.

Os varejistas precisam se ajustar constantemente às mudanças nas tendências do mercado, às preferências dos consumidores e à dinâmica da concorrência. Embora a inteligência de preços seja importante, a verdadeira base do sucesso do varejo está na curadoria eficaz de um sortimento de produtos.

A extensa coleta de dados da Wiser fornece informações cruciais não apenas sobre preços, mas também sobre a variedade de produtos. Esta postagem do blog explorará como os varejistas podem aproveitar esses insights para ajustar suas seleções de produtos e se alinhar com mais precisão às demandas dos consumidores.

Entendendo a otimização do sortimento

A otimização do sortimento envolve a seleção do mix certo de produtos a serem oferecidos para atender às necessidades dos clientes e, ao mesmo tempo, maximizar as vendas e a lucratividade. Os dados da Wiser fornecem um amplo espectro de atributos de produtos, como avaliações de clientes, taxonomia de produtos, tempos de envio e métricas específicas do mercado, como Best Seller Rank (BSR) e Top Seller Tags. Esse rico conjunto de dados permite que os varejistas obtenham uma compreensão detalhada do desempenho do produto e da dinâmica do mercado.

Principais métricas da Wiser para otimização de sortimento

1. Classificação de mais vendidos (BSR):
   • Objetivo e importância: O BSR serve como uma medida vital do volume de vendas de um produto dentro de sua categoria nos principais mercados, como a Amazon. Um BSR mais baixo indica maior popularidade e vendas, refletindo a forte demanda dos consumidores.
   • Uso estratégico: Ficar de olho nas tendências de BSR ajuda os varejistas a identificar os produtos que estão ganhando impulso, tornando-os os principais candidatos para aumentar o sortimento devido à sua crescente popularidade.
2. Tags mais vendidas:
   • Visão de mercado: Tags como "top sellers" em plataformas como eBay e Amazon indicam produtos com altos volumes de vendas, o que sugere uma confiança substancial do consumidor e a aprovação do produto.
   • Análise para estratégia: A análise desses campeões de vendas fornece insights sobre os recursos, as faixas de preço e as experiências dos clientes que impulsionam seu sucesso, orientando as decisões sobre quais novos itens devem ser introduzidos.
3. Monitoramento de preços:
   • Insight operacional: Acompanhar as flutuações de preços ajuda os varejistas a entender o cenário competitivo e otimizar suas estratégias de preços para se manterem competitivos.
   • Vantagem tática: Os dados de preço podem informar as decisões sobre quando ajustar os preços em resposta às mudanças no mercado ou aos movimentos da concorrência, garantindo o preço ideal para a lucratividade e o posicionamento no mercado.
4. Avaliações de clientes:
   • Feedback do consumidor: As altas classificações dos clientes geralmente indicam satisfação e podem aumentar a visibilidade e o apelo de um produto em um mercado concorrido.
   • Impacto estratégico: Aproveitar os produtos com altas classificações pode melhorar a reputação do varejista quanto à qualidade e à satisfação do cliente, influenciando tanto as decisões de sortimento quanto as estratégias promocionais.
5. Taxonomia do produto:
   • Insight sobre categorização: Entender como os produtos são categorizados e relacionados pode ajudar os varejistas a identificar possíveis lacunas ou sobreposições em suas ofertas de produtos.
   • Ajuste de sortimento: A taxonomia precisa dos produtos ajuda a criar uma experiência de compra mais organizada e navegável, o que pode impulsionar as vendas e aumentar a fidelidade do cliente.
6. Prazos de envio:
   • Eficiência logística: Prazos de envio rápidos e confiáveis são cada vez mais importantes para os consumidores, especialmente em uma era de gratificação instantânea.
   • Competitividade no mercado: A oferta de produtos com opções de remessa rápida pode ser um fator decisivo para a inclusão no sortimento, principalmente para compras urgentes.

Uso de dados da Wiser para identificar lacunas no sortimento

Para preservar sua vantagem competitiva, os varejistas precisam garantir que seus sortimentos de produtos se alinhem com precisão às preferências atuais dos consumidores. As percepções da Wiser são fundamentais para identificar e preencher essas lacunas de sortimento:

Análise de lacunas por meio de benchmarking competitivo

• Técnica: Compare suas ofertas de produtos com as dos concorrentes para identificar os elementos que faltam ou as áreas com potencial de expansão.
• Tomada de decisão orientada por dados: Utilize o extenso conjunto de dados da Wiser para discernir quais produtos têm bom desempenho para os concorrentes, mas estão faltando em sua própria linha.

Previsão de demanda

• Insights preditivos: Analise dados históricos de vendas e tendências de mercado para prever futuras demandas de produtos.
• Ajustes e adições: Com base nessas previsões, adicione estrategicamente produtos que provavelmente repercutirão entre os consumidores ou aumente o estoque em antecipação a períodos de alta demanda.

Otimização do sortimento de produtos

A otimização eficaz do sortimento é um processo dinâmico que envolve avaliação e ajuste contínuos:

Seleção de produtos

• Critérios para adição: Foco em produtos com fortes melhorias de BSR e feedback positivo dos clientes que se alinham às tendências do mercado.
• Remoção de produtos com baixo desempenho: Analise consistentemente o desempenho dos produtos atuais usando os dados da Wiser, removendo os itens que não atendem às expectativas de vendas ou aos padrões de satisfação do cliente.

Estratégias promocionais

• Promoções direcionadas: Aproveite os insights da Wiser para criar promoções para produtos que precisam de um aumento nas vendas ou que merecem uma exposição mais ampla no mercado.

Conclusão

Os dados da Wiser vão além da inteligência de preços, fornecendo uma estrutura robusta para que os varejistas aprimorem estrategicamente seu sortimento de produtos. Com o uso eficaz desses dados, os varejistas podem não apenas identificar e preencher lacunas no sortimento, mas também se ajustar às condições de mercado que mudam rapidamente.

Esse foco estratégico na otimização do sortimento permite que os varejistas não apenas atendam, mas também antecipem as necessidades dos consumidores, impulsionando o crescimento sustentado e aumentando a satisfação do cliente. Adote esses insights para manter a competitividade e se relacionar mais profundamente com sua base de clientes.