Quando se trata de preços, há duas políticas de preços muito semelhantes, mas extremamente diferentes, que precisam ser consideradas. Decidir qual política é melhor para você e sua empresa é uma tarefa muito mais difícil, no entanto.
Nós o dividimos para lhe dar uma olhada nas vantagens e desvantagens de cada um. Analisaremos como MAP e MSRP comparam e diferem as políticas de preços, a impressão que deixam nos clientes, e lhe daremos uma compreensão geral do que cada política tem a oferecer.
MAP
O preço mínimo anunciado (MAP) refere-se à menor quantidade que um varejista pode anunciar produtos, de acordo com um acordo com o fabricante da marca. Embora o próprio nome soe direto, os benefícios e implicações do preço MAP poderiam fazer uma grande diferença em seus lucros e percepção da marca.
O impacto que sua estratégia de preços tem sobre você e seus consumidores são duas características muito importantes que muitas vezes são difíceis de equilibrar. Conhecer suas opções e o que elas significam para você e seus clientes (tanto varejistas quanto consumidores) o ajudará a selecionar o melhor método para sua marca.
MAP Vantagens:
Coordenação Transversal
O preço de seu produto deve ser um campo de igualdade em todas as plataformas e em todos os varejistas. Isto poderia eliminar a necessidade de os consumidores irem a várias lojas para testar o produto e procurar descontos potenciais antes de finalmente comprá-lo on-line a um preço mais baixo.
Com uma política MAP , os consumidores não deveriam ter necessidade de fazer compras se os preços forem competitivos em todos os canais. Com o número de varejistas disponíveis na era moderna do comércio eletrônico, este benefício é mais significativo do que teria sido no passado.
Com sites e recursos como o Google Shopping que coletam e exibem preços de vários varejistas em um só lugar, saber que seus preços têm todos o mesmo mínimo tornará a decisão de compra muito mais fácil para seus consumidores.
Se todos os produtos tiverem preços justos, então a concorrência entre canais diminui, e a fidelidade à marca do cliente também deve aumentar.
Margens de lucro
Com MAP acordos, você pode proteger suas margens de lucro, mantendo um preço mínimo entre todos os varejistas que transportam seu produto. Desde que sua política MAP seja mantida, um produto manterá seu valor ao longo do tempo.
Se um revendedor tentar anunciar seu produto com um desconto maior do que o permitido por sua política MAP , o software de monitoramento MAP correto seria capaz de alertá-lo sobre esta violação da política para que sua empresa possa tomar medidas.
Ter um produto que mantém seu valor beneficia tanto as marcas quanto os varejistas, pois as margens de lucro serão mantidas enquanto as vendas continuam a crescer, aumentando as compras dos varejistas junto ao fabricante. Para todas as partes, MAP os preços podem ser vantajosos para todos se forem devidamente aplicados.
MAP Desvantagens:
Monitorar e Aplicar
Para se beneficiar verdadeiramente da política MAP , ela deve ser rigorosamente aplicada. Além disso, ela deve ser aplicada entre todos os varejistas igualmente.
Por que isso pode ser uma desvantagem? Os grandes e poderosos varejistas podem não cooperar com a política e, neste caso, você tem que decidir se deve tomar medidas contra esses varejistas, mesmo (e especialmente) se eles forem seu melhor cliente.
Essa decisão pode prejudicar seus planos de negócios com aquele varejista, e potencialmente impactar negativamente suas vendas.
Vendedores Não Autorizados
Alguns consumidores tendem a ser cautelosos com os produtos de marcas conhecidas com um preço mais baixo no mercado devido ao medo de que o produto possa ser "falso" ou de qualidade inferior. Embora, às vezes o preço mais baixo seja suficiente para atraí-los e estes consumidores se vejam enganados ou enganados sobre a qualidade dos produtos que compraram.
Os fabricantes precisam estar cientes dos vendedores não autorizados, pois eles aparecem para agir quando necessário. A percepção do consumidor pode sofrer um grande golpe quando os revendedores começam a manchar a reputação de uma marca com produtos defeituosos ou falsos. Os clientes perdem a confiança em sua capacidade de comprar com segurança de sua marca.
MSRP
Por outro lado, temos o MSRP como outra opção de preço que é semelhante, mas com algumas distinções. O preço de varejo sugerido pelo fabricante é, como parece, o preço ao qual o fabricante sugere que um produto seja vendido. Isto ajuda os varejistas a decidir sobre os preços de seus produtos e ajuda um cliente a sentir que está pagando um preço justo.
Isto também pode ser chamado de preço de lista ou preço de adesivo, com a intenção de que seus produtos sejam listados a um preço similar em todos os varejistas.
Como MAP preços, esta política tem benefícios e inconvenientes que precisam ser conhecidos e compreendidos antes de decidir qual estratégia é a mais adequada para você.
Vantagens do MSRP:
Benefícios para o consumidor
Ter o preço do MSRP listado enquanto os varejistas estão vendendo logo abaixo ou a esse preço dá aos clientes uma sensação de satisfação ao fazer sua compra. Eles sabem que estão recebendo um preço justo (ou melhor), comparando com a recomendação do MSRP.
Particularmente proeminente na venda de automóveis, este preço é utilizado pelos clientes para ajudá-los a obter um preço justo antes de fazer uma compra.
Para alguns compradores, o preço de um produto pode parecer que está diretamente relacionado com a qualidade e o valor desse produto.
Benefícios econômicos
Se a economia está passando por uma queda, ou é particularmente "lenta", o MSRP pode ser benéfico para os varejistas porque eles terão a capacidade de listar o produto abaixo do preço sugerido para movimentar o estoque muito mais rapidamente do que se os produtos tivessem um preço acima do MSRP.
Embora isto possa beneficiar os varejistas na movimentação de estoques, também pode ser visto como uma desvantagem para o fabricante, que verá margens de lucro mais baixas à medida que os preços caem. Entretanto, a versatilidade e a adaptabilidade são os principais benefícios que advêm da utilização de uma Estratégia MSRP.
Desvantagens do MSRP:
Desvantagens do consumidor
Embora o MSRP possa beneficiar os consumidores, como visto acima, ele também vem com certas desvantagens.
Uma diferença chave entre MAP e MSRP é que nem todos os varejistas usarão o MSRP que sua marca sugere, o que significa que nem todos os clientes pagarão o mesmo preço.
Como o MSRP é apenas um preço sugerido, os varejistas podem fixar o preço muito mais alto do que o sugerido. Isto pode ter o efeito oposto sobre os consumidores e suas carteiras. Muitos varejistas só fixarão o preço de um produto abaixo do MSRP quando o produto estiver em promoção e o varejista estiver precisando fazer vendas mais rápidas.
Percepção do produto
Para alguns compradores, o preço de um produto pode parecer que está diretamente relacionado com a qualidade e o valor desse produto.
Os produtos com preços abaixo do MSRP por qualquer razão podem perder valor aos olhos do cliente. Isto se aplica principalmente aos produtos que não são necessários, mas são coisas que as pessoas querem.
Preços mais baixos podem levar a uma diminuição do valor percebido da marca, o que poderia ser prejudicial para as margens de lucro futuras dos fabricantes e para a imagem da marca.
Qual é o método certo para você?
A resposta a esta pergunta depende principalmente de suas necessidades de preços, como seus concorrentes estão precificando seus produtos e, o mais importante, o impacto que cada método terá em seu negócio.
Diferentes indústrias se beneficiarão mais de cada método de preços baseado nas leis e estratégias de preços já em vigor.
Com esta lista, acabamos de tocar a superfície. MAP e MSRP são estratégias complexas de preços, e aquela que você escolher transformará a forma como você faz negócios.
Nota do editor: A escritora colaboradora é Alexandria Flores. Este post foi publicado originalmente em agosto de 2018 e, desde então, foi atualizado e atualizado para a legibilidade e precisão.18
