Wenn es um die Preisgestaltung geht, gibt es zwei sehr ähnliche, aber sehr unterschiedliche Preisstrategien, die in Betracht gezogen werden müssen. Die Entscheidung, welche Politik für Sie und Ihr Unternehmen am besten geeignet ist, ist jedoch eine viel schwierigere Aufgabe.
Wir haben sie aufgeschlüsselt, um Ihnen einen Einblick in die Vor- und Nachteile der beiden Systeme zu geben. Wir werden uns ansehen, wie sich MAP und MSRP-Preise unterscheiden, welchen Eindruck sie bei den Kunden hinterlassen und Ihnen einen Überblick darüber geben, was jede Politik zu bieten hat.
MAP
Der Mindestwerbepreis (MAP) ist der niedrigste Betrag, für den ein Einzelhändler gemäß einer Vereinbarung mit dem Markenhersteller für ein Produkt werben darf. Während der Name selbst einfach klingt, können die Vorteile und Auswirkungen der MAP Preisgestaltung einen großen Unterschied bei Ihren Gewinnen und Ihrer Markenwahrnehmung ausmachen.
Die Auswirkungen, die Ihre Preisstrategie auf Sie und Ihre Kunden hat, sind zwei sehr wichtige Eigenschaften, die oft schwer auszubalancieren sind. Wenn Sie Ihre Optionen kennen und wissen, was sie für Sie und Ihre Kunden (sowohl Einzelhändler als auch Verbraucher) bedeuten, können Sie die beste Methode für Ihre Marke auswählen.
MAP Vorteile:
Kanalübergreifende Koordinierung
Die Preisgestaltung für Ihr Produkt sollte auf allen Plattformen und bei allen Einzelhändlern gleich sein. Dies könnte die Verbraucher davon abhalten, mehrere Geschäfte aufzusuchen, um das Produkt zu testen und nach möglichen Rabatten Ausschau zu halten, bevor sie es schließlich online zu einem günstigeren Preis kaufen.
Mit einer Politik von MAP sollten die Verbraucher keinen Grund haben, sich umzusehen, wenn die Preise über alle Kanäle hinweg wettbewerbsfähig sind. Bei der Vielzahl von Einzelhändlern, die im modernen E-Commerce-Zeitalter zur Verfügung stehen, ist dieser Vorteil von größerer Bedeutung als in der Vergangenheit.
Mit Websites und Ressourcen wie Google Shopping, die Preise von verschiedenen Einzelhändlern an einem Ort sammeln und anzeigen, wird die Kaufentscheidung für Ihre Kunden viel einfacher, wenn sie wissen, dass alle Ihre Preise denselben Mindestpreis haben.
Wenn alle Produkte zu fairen Preisen angeboten werden, nimmt der Wettbewerb zwischen den Vertriebskanälen ab, und die Markentreue der Kunden dürfte ebenfalls steigen.
Gewinnspannen
Mit MAP Vereinbarungen können Sie Ihre Gewinnspannen schützen, indem Sie einen Mindestpreis für alle Einzelhändler, die Ihr Produkt führen, festlegen. Solange Ihre MAP Politik beibehalten wird, behält ein Produkt im Laufe der Zeit seinen Wert.
Wenn ein Wiederverkäufer versucht, Ihr Produkt mit einem höheren Rabatt zu bewerben, als in Ihrer MAP Richtlinie erlaubt ist, kann die richtige MAP Überwachungssoftware Sie auf diesen Verstoß gegen die Richtlinie aufmerksam machen, damit Ihr Unternehmen Maßnahmen ergreifen kann.
Ein Produkt, das seinen Wert behält, ist sowohl für die Marken als auch für die Einzelhändler von Vorteil, da die Gewinnspannen erhalten bleiben, während die Verkäufe weiter steigen und die Einzelhändler mehr vom Hersteller kaufen. Für alle Parteien kann die MAP Preisgestaltung ein Gewinn sein, wenn sie richtig durchgesetzt wird.
MAP Benachteiligungen:
Überwachung und Durchsetzung
Um wirklich von der MAP Politik zu profitieren, muss sie strikt durchgesetzt werden. Mehr noch, sie muss bei allen Einzelhändlern gleichermaßen durchgesetzt werden.
Warum könnte dies ein Nachteil sein? Große und mächtige Einzelhändler kooperieren möglicherweise nicht mit der Politik, und in diesem Fall müssen Sie entscheiden, ob Sie gegen diese Einzelhändler vorgehen wollen, auch (oder gerade) wenn sie Ihre besten Kunden sind.
Diese Entscheidung könnte Ihren Geschäftsplänen mit diesem Einzelhändler schaden und sich möglicherweise negativ auf Ihren Umsatz auswirken.
Nicht autorisierte Verkäufer
Einige Verbraucher neigen dazu, bei vertrauten Markenprodukten mit einem niedrigeren Preisschild auf dem Markt vorsichtig zu sein, weil sie befürchten, dass das Produkt "gefälscht" oder von geringerer Qualität sein könnte. Manchmal reicht jedoch der niedrigere Preis aus, um sie anzulocken, und diese Käufer stellen fest, dass sie betrogen oder über die Qualität der von ihnen gekauften Produkte belogen wurden.
Die Hersteller müssen über nicht zugelassene Verkäufer Bescheid wissen, wenn sie auftauchen, um im Bedarfsfall handeln zu können. Die Wahrnehmung der Verbraucher kann einen großen Schaden nehmen, wenn Wiederverkäufer den Ruf einer Marke mit fehlerhaften oder gefälschten Produkten zu trüben beginnen. Die Kunden verlieren das Vertrauen in ihre Fähigkeit, sicher bei Ihrer Marke einzukaufen.
MSRP
Auf der anderen Seite gibt es den MSRP als weitere Preisangabe, die ähnlich ist, aber einige Unterschiede aufweist. Die unverbindliche Preisempfehlung des Herstellers ist, wie der Name schon sagt, der Preis, den der Hersteller für ein Produkt empfiehlt. Dies hilft den Einzelhändlern bei der Festlegung der Preise für Ihre Produkte und gibt den Kunden das Gefühl, einen fairen Preis zu zahlen.
Dies kann auch als Listenpreis oder Aufkleberpreis bezeichnet werden, damit Ihre Produkte bei allen Einzelhändlern zu einem ähnlichen Preis angeboten werden.
Wie die MAP Preisgestaltung hat auch diese Politik Vor- und Nachteile, die Sie kennen und verstehen müssen, bevor Sie sich für die für Sie am besten geeignete Strategie entscheiden.
MSRP Vorteile:
Vorteile für Verbraucher
Die Angabe des UVP-Preises, während die Einzelhändler entweder knapp unter oder zu diesem Preis verkaufen, gibt den Kunden ein Gefühl der Zufriedenheit, wenn sie ihren Kauf tätigen. Sie wissen, dass sie einen fairen (oder besseren) Preis erhalten, wenn sie mit der unverbindlichen Preisempfehlung vergleichen.
Besonders beim Autoverkauf wird dieser Preis von den Kunden verwendet, um sich vor dem Kauf einen fairen Preis zu sichern.
Für manche Käufer hat der Preis eines Produkts den Eindruck, dass er direkt mit der Qualität und dem Wert des Produkts zusammenhängt.
Wirtschaftlicher Nutzen
Wenn die Wirtschaft einen Abschwung erlebt oder besonders "träge" ist, kann der MSRP für Einzelhändler von Vorteil sein, weil sie die Möglichkeit haben, das Produkt unter dem empfohlenen Preis anzubieten, um den Bestand viel schneller zu bewegen, als wenn die Produkte über dem MSRP liegen würden.
Während dies den Einzelhändlern bei der Umlagerung von Beständen zugute kommt, könnte es auch als Nachteil für den Hersteller angesehen werden, der bei sinkenden Preisen geringere Gewinnspannen zu verzeichnen hat. Vielseitigkeit und Anpassungsfähigkeit sind jedoch die Hauptvorteile einer MSRP-Strategie.
MSRP-Nachteile:
Nachteile für Verbraucher
Die MSRP kann den Verbrauchern, wie oben dargestellt, zwar Vorteile bringen, hat aber auch einige Nachteile.
Ein wesentlicher Unterschied zwischen MAP und dem MSRP besteht darin, dass nicht alle Einzelhändler den von Ihrer Marke vorgeschlagenen MSRP verwenden, was bedeutet, dass nicht alle Kunden den gleichen Preis zahlen werden.
Da der MSRP nur ein empfohlener Preis ist, können die Einzelhändler den Preis viel höher ansetzen als empfohlen. Dies kann für die Verbraucher und ihre Geldbörsen das Gegenteil bewirken. Viele Einzelhändler setzen den Preis für ein Produkt nur dann unter dem UVP an, wenn es sich um ein Aktionsprodukt handelt und der Einzelhändler schnellere Verkäufe erzielen muss.
Produktwahrnehmung
Für manche Käufer hat der Preis eines Produkts den Eindruck, dass er direkt mit der Qualität und dem Wert des Produkts zusammenhängt.
Produkte, deren Preis aus irgendeinem Grund unter dem MSRP liegt, können in den Augen der Kunden an Wert verlieren. Dies gilt vor allem für Produkte, die nicht unbedingt notwendig sind, aber von den Kunden gewünscht werden.
Eine niedrigere Preisgestaltung kann zu einem Rückgang des wahrgenommenen Wertes der Marke führen, was sich nachteilig auf die künftigen Gewinnspannen der Hersteller und ihr Markenimage auswirken könnte.
Welche Methode ist die richtige für Sie?
Die Antwort auf diese Frage hängt in erster Linie davon ab, welche Anforderungen Sie an die Preisgestaltung stellen, wie Ihre Konkurrenten ihre Produkte bepreisen und vor allem, welche Auswirkungen die einzelnen Methoden auf Ihr Unternehmen haben.
Unterschiedliche Branchen profitieren mehr von den einzelnen Preisfindungsmethoden, je nach den bereits bestehenden Gesetzen und Preisfindungsstrategien.
Mit dieser Liste haben wir nur an der Oberfläche gekratzt. MAP und MSRP sind komplexe Preisstrategien, und die von Ihnen gewählte Strategie wird Ihre Geschäftsabläufe verändern.
Anmerkung der Redaktion: Die Autorin Alexandria Flores hat diesen Beitrag verfasst. Dieser Beitrag wurde ursprünglich im August 2018 veröffentlicht und wurde seitdem aktualisiert und aufbereitet, um die Lesbarkeit und Genauigkeit zu verbessern.18
