Necessidade de definir o preço de um produto ou serviço? Não importa o preço, você enfrentará um punhado de desafios semelhantes.
Para começar, você precisa encontrar o equilíbrio entre as margens que permite o crescimento contínuo e atende às demandas do mercado. Esta pode não ser uma tarefa fácil, e um pouco de ajuda nunca é uma coisa ruim.
Antes de estabelecer qualquer tipo de estratégia, é importante ter à mão todas as informações relacionadas, juntamente com uma visão global. Isto o ajudará a entender melhor quais estratégias de preços estão disponíveis para você. Vamos entrar em detalhes sobre estas várias opções.
As 13 Estratégias de Preços
As estratégias mais comuns ao fixar o preço de um produto são as seguintes. O fato de existirem várias opções não significa que elas não possam trabalhar em conjunto, portanto, após a leitura desta lista, escolha a mais apropriada (ou as mais apropriadas) para cada produto, serviço ou período de vendas.
No. 1: Preços baseados na concorrência
É importante saber o que seus concorrentes estão fazendo para decidir como você quer fixar o preço: você pode combinar seus preços com os deles ou estar abaixo ou acima deles. O que é melhor? Neste artigo, analisamos a fundo esta estratégia.
No. 2: Determinação do preço com base no custo do produto
Desde o início dos tempos, as empresas têm estabelecido preços com a fórmula simples de custo + margem. É útil, mas é necessário estudar também os custos fixos e variáveis. Aumentar os preços é sempre uma tarefa complicada, mesmo quando se utiliza fórmulas simples.
No. 3: Estratégia de fixação de preços de âncora
Esta opção é muito comum quando se trata de fixar o preço de produtos digitais. Normalmente, um vendedor estabelecerá um preço relativamente baixo no primeiro produto a ser comercializado, ou no primeiro produto mostrado aos clientes. Em seguida, outro produto terá um preço ligeiramente mais alto. Este primeiro produto serve como a âncora que o consumidor irá comparar com todos os outros produtos.
No. 4: Preços dinâmicos
Opreço dinâmico é uma estratégia mais variável, onde os preços podem flutuar com base em uma variedade de condições de mercado e demandas externas. Os varejistas levarão em conta muitos fatores diferentes, tais como números de vendas, sazonalidade, demanda de mercado e muito mais, e depois ajustarão os preços freqüentemente para aumentar as vendas e as margens.
No. 5: Preços Freemium
Freemium funciona quando você tem um bom produto ou serviço que pode ser oferecido gratuitamente ou a princípio a um custo muito baixo. Este pode ser um teste gratuito ou um produto totalmente gratuito, mas os serviços e recursos atualizados têm um custo.
No. 6: Preço da escumadeira
Esta opção é muito comum na categoria eletrônica. Aqui, um produto é mais caro no lançamento e seu preço desce com o tempo. Para fazer isso, é necessário estabelecer antecipadamente quais serão seus limites de preço para que as mudanças de preço estejam dentro de suas margens - e sejam atraentes para os consumidores.
No. 7: Preços de Penetração
Lançando um novo produto ou serviço? Entrar em um novo mercado com preços inferiores aos da concorrência. Então, aumente gradualmente os preços à medida que a base de clientes se torna mais consistente e leal.
No. 8: Estratégia de Preços Premium
Os produtos de nicho são exclusivos. Seu status especial significa que podem ter preços mais caros do que outros produtos. Na verdade, parte da atratividade do produto vem de ter um preço que nem todos podem pagar.
No. 9: Estratégia de preços de pacotes
Oferecer um conjunto de produtos que estão relacionados entre si em uma embalagem que é mais barata do que comprá-los separadamente.
No. 10: Determinação do preço com base no valor do cliente
Com uma boa inteligência competitiva e de mercado, você pode saber se os compradores estariam dispostos a pagar um pouco mais por seus produtos. Pode ser emocionante aumentar os preços para obter uma porcentagem extra nas margens, mas esta estratégia requer uma análise constante dos dados para garantir que esteja funcionando corretamente.
No. 11: Preços Psicológicos
O preço psicológico pode proporcionar uma magia especial ao seu preço e permitir que você se conecte com as emoções de seus clientes. Descubra tudo o que você precisa saber sobre essa estratégia neste artigo.
No. 12: Estratégia de preços geográficos
Cada país é diferente e, se o nível de compra de seus mercados for muito diferente, você terá que adaptar seus preços. Se não o fizer, poderá prejudicar a imagem que os consumidores têm de sua marca e reduzir as oportunidades de venda.
No. 13: Desconto de preços
O preço com desconto é uma tática comum onde você marca os produtos com base na estação, nos níveis de estoque ou em outras condições. Por exemplo, esta é uma estratégia adorada nas estações fora de pico para limpar o estoque e abrir espaço para a nova coleção.
Acima de tudo, sua estratégia de preços não é estática. Ela precisa ser flexível e adaptar-se às mudanças das necessidades do mercado e de seus clientes. Uma boa maneira de garantir que você esteja no caminho certo com sua estratégia de preços é planejar revisões estratégicas de seus preços e estar sempre testando.
