Uma solução automatizada de otimização de preços soa como um luxo apenas para os maiores varejistas com os sortimentos mais expansivos? Não é esse o caso! A otimização de preços pode ser um enorme benefício para grandes e pequenos varejistas - e os positivos vão além da possibilidade de reajustar os preços.
Na verdade, não incluiremos a reavaliação de preços nesta lista. Embora seja a maior razão para investir em uma solução de otimização de preços, há muitas outras vantagens que podem ajudar uma empresa, não importa seu tamanho. Aqui estão algumas razões pelas quais este tipo de solução pode funcionar para sua equipe.
Benefício Nº 1: Gerenciar catálogos de produtos
Uma boa ferramenta de otimização pode realmente ajudá-lo a ter uma compreensão de catálogos inteiros. A plataforma pode servir como um núcleo central onde você pode gerenciar todos os SKUs do catálogo, monitorar preços, criar estratégias de preços e visualizar os preços recomendados.
Isto lhe dará uma visão geral de alto nível do catálogo, em vez de uma visão fragmentada onde você está fazendo malabarismos com ferramentas, planilhas e abas individuais. Fazer isso de forma manual significa que você pode facilmente ignorar algo ou esquecer um produto ou um preço ao saltar ao redor das folhas. Com uma ferramenta de otimização de preço, você pode ver a análise do catálogo em um único local. O melhor de tudo é que você pode começar a ajustar suas estratégias e aumentar as margens a partir da plataforma também.
Benefício No. 2: Melhorar o trabalho em equipe e a comunicação
Outro benefício deste tipo de software, independentemente do tamanho de sua empresa e da contagem de SKU, é a melhoria do trabalho em equipe e da comunicação. O trabalho a partir de uma plataforma facilita a organização de todas as estratégias e o treinamento de sua equipe sobre onde procurar e o que fazer. Novamente, eles não terão que aprender qual planilha Excel faz o quê ou marcar 10, 15, ou 20 links.
O produto Wiser's Price Optimization, especificamente, inclui uma característica de Inspetor que pode ser um grande impulso para a comunicação. A ferramenta cria automaticamente estratégias de preços recomendados, mas também lhe dá uma discriminação passo a passo de como calculou essas recomendações. Dessa forma, o analista de preços pode ir até o gerente da categoria com dados concretos em apoio às mudanças de preços. Ele retira as emoções, facilitando a participação dos gerentes de categoria.
Benefício Nº 3: Prever o impacto das mudanças de preços
Quer você seja uma equipe pequena ou uma equipe grande, você precisa ter confiança na mudança de preço antes de colocá-la ao vivo. Criar estratégias manualmente pode funcionar por um tempo, mas torna mais difícil entender o impacto de suas decisões de preços até que os preços sejam lançados na natureza. Isso é arriscado, e pode levar à perda de lucros e margens menores porque seus testes são mais prováveis de acontecer no mundo real do que no escritório.
Pelo contrário, uma boa ferramenta de preços lhe dá tempo para medir o resultado de qualquer nova estratégia de preços e qual seria o impacto em seu resultado final. Isto é o que o recurso Wiser's Live Preview faz - ele lhe dá a capacidade de ver o efeito das mudanças de estratégia sem impactar os preços ao vivo. Isso lhe dá melhor precisão nos preços, pois você ainda tem tempo para fazer ajustes se não gostar do que vê.
Benefício No. 4: Preços Personalizados para Compradores e Locais
O preço certo no momento certo pode significar coisas diferentes para pessoas diferentes. Depende de sua localização, de seu mercado, de seu comportamento de compra, e assim por diante. Isto torna um desafio criar estratégias de preços eficazes manualmente se você estiver vendendo através de múltiplas regiões para uma maior variedade de públicos.
É aqui que uma ferramenta de preços pode ajudar. Você pode usar uma plataforma para gerenciar todas as suas SKUs e criar múltiplas estratégias de preços com base em critérios únicos. Dessa forma, você está customizando os preços para melhor atender seus clientes onde quer que eles estejam localizados. Melhor ainda, você pode usar os ensinamentos dessas estratégias individuais para influenciar sua tomada de decisão geral. Isto nos leva ao seu próximo benefício:
Benefício No. 5: Melhores dados, melhores decisões
Usar uma solução de otimização de preços como base de suas estratégias de precificação lhe dá uma maneira mais fácil de medir o impacto das estratégias de precificação, mas também usar essas análises e insights para definir preços futuros. Por exemplo, você pode criar uma estratégia de precificação específica para uma região, tipo de comprador e subcategoria, e então medir os resultados. O que o resultado lhe diz sobre a estratégia? Você deve ajustar alguma coisa? Pegue essas aprendizagens e aplique a outros produtos?
É um grande benefício para sua carga de trabalho ter uma ferramenta que possa conectar os pontos entre o Preço X e Y Vendas. Você pode começar rapidamente a apoiar decisões de preços com dados duros do comprador, em vez de sentimentos instintivos. Quer você seja uma equipe pequena ou grande, ter esses dados quantificáveis para respaldar suas estratégias de precificação irá contribuir muito para obter a adesão de outros departamentos.
A otimização de preços pode funcionar para qualquer varejista, não importa seu tamanho, pois essas ferramentas proporcionam uma variedade de benefícios que podem ajudar a empresa, o cliente e as equipes individuais encarregadas da fixação de preços.
Benefício No. 6: Economize tempo
Talvez o maior benefício da otimização de preços, fora da capacidade de reprecificar automaticamente, seja a economia de tempo. Equipes grandes e pequenas têm uma tonelada de tarefas que precisam supervisionar diariamente. Embora o preço seja uma delas, não deve ocupar tanta largura de banda e energia que outras tarefas escapem pelas rachaduras.
Os desafios de gerenciamento de tempo são comuns se você estiver criando estratégias através de planilhas, atualizando manualmente os preços no backend, e verificando constantemente os números de vendas para ter certeza de que tudo está funcionando como pretendido. Quantas vezes você já teve que acordar no meio da noite para impulsionar uma estratégia de preços ao vivo? Você não preferiria, sabe, dormir? Uma boa plataforma de otimização de preços pode automatizar este processo, liberando-o para fazer coisas que você quer fazer - ou pelo menos aproximar-se um pouco mais de um melhor equilíbrio entre trabalho e vida pessoal.
O resultado final é que a otimização de preços não é apenas para os maiores varejistas com os maiores orçamentos. Ela pode funcionar para qualquer varejista, não importa seu tamanho, porque estas ferramentas proporcionam uma variedade de benefícios que podem ajudar a empresa, o cliente e as equipes individuais encarregadas da fixação de preços. Não se esqueça de verificar a solução Wiser's Price Management para saber mais sobre como as ferramentas de precificação podem facilitar sua vida.
