¿Suena una solución de optimización de precios automatizada como un lujo sólo para los mayores minoristas con los surtidos más amplios? No es así. La optimización de precios puede ser un gran beneficio para los minoristas, tanto grandes como pequeños, y los aspectos positivos van más allá de la posibilidad de reajustar los precios.
De hecho, no vamos a incluir el reajuste de precios en esta lista. Si bien es la mayor razón para invertir en una solución de optimización de precios, hay muchas otras ventajas que pueden ayudar a una empresa sin importar su tamaño. He aquí algunas razones por las que este tipo de solución puede funcionar para su equipo.
Ventaja nº 1: Gestionar los catálogos de productos
Una buena herramienta de optimización puede ayudarle a controlar catálogos completos. La plataforma puede servir como un eje central en el que se pueden gestionar todas las SKU del catálogo, controlar los precios, crear estrategias de precios y previsualizar los precios recomendados.
Esto le dará una visión general de alto nivel del catálogo, en lugar de una vista fragmentada en la que está haciendo malabares con las herramientas, las hojas de cálculo y las fichas individuales. Hacerlo de forma manual significa que puede pasar fácilmente por alto algo u olvidar un producto o un precio al rebotar por las hojas. Con una herramienta de optimización de precios, puede ver los análisis del catálogo en un solo lugar. Lo mejor de todo es que puede empezar a ajustar sus estrategias y aumentar los márgenes desde la plataforma.
Ventaja nº 2: Mejorar el trabajo en equipo y la comunicación
Otra de las ventajas de este tipo de software, independientemente del tamaño de su empresa y del número de referencias, es la mejora del trabajo en equipo y la comunicación. Trabajar desde una sola plataforma facilita la organización de todas las estrategias y la formación de su equipo sobre dónde buscar y qué hacer. De nuevo, no tendrán que aprender qué hoja de Excel hace qué o marcar 10, 15 o 20 enlaces.
El producto de optimización de precios de Wiser, en concreto, incluye una función de inspector que puede suponer un gran impulso para la comunicación. La herramienta crea automáticamente estrategias de precios recomendadas, pero también ofrece un desglose paso a paso de cómo ha calculado esas recomendaciones. De este modo, el analista de precios puede dirigirse al responsable de la categoría con datos concretos que respalden los cambios de precios. Esto elimina las emociones, lo que facilita la aceptación de los gestores de categoría.
Ventaja nº 3: Predecir el impacto de los cambios de precios
Tanto si se trata de un equipo pequeño como de uno grande, es necesario tener confianza en el cambio de precios antes de ponerlo en marcha. Crear estrategias manualmente puede funcionar durante un tiempo, pero hace más difícil comprender el impacto de sus decisiones de precios hasta que los precios estén en circulación. Esto es arriesgado y puede conducir a la pérdida de beneficios y a la reducción de los márgenes, ya que es más probable que las pruebas se realicen en el mundo real que en la oficina.
Por el contrario, una buena herramienta de fijación de precios le da tiempo para medir el resultado de cualquier nueva estrategia de precios y cuál sería el impacto en sus resultados. Esto es lo que hace la función de Vista Previa en Vivo de Wiser: le da la posibilidad de ver el efecto de los cambios de estrategia sin afectar a los precios en vivo. Esto le da una mayor precisión en la fijación de precios, ya que todavía tiene tiempo para hacer ajustes si no le gusta lo que ve.
Ventaja nº 4: Personalizar los precios para los compradores y las ubicaciones
El precio adecuado en el momento adecuado puede significar cosas diferentes para cada persona. Depende de su ubicación, su mercado, su comportamiento de compra, etc. Esto hace que sea un reto crear manualmente estrategias de precios efectivas si estás vendiendo en múltiples regiones a una mayor variedad de audiencias.
Aquí es donde una herramienta de precios puede ayudar. Puede utilizar una plataforma para gestionar todas sus referencias y crear múltiples estrategias de precios basadas en criterios únicos. De este modo, podrá personalizar los precios para servir mejor a sus clientes dondequiera que se encuentren. Y lo que es mejor, puede utilizar las enseñanzas de estas estrategias individuales para influir en su toma de decisiones general. Esto nos lleva a la siguiente ventaja:
Ventaja nº 5: Mejores datos, mejores decisiones
El uso de una solución de optimización de precios como base de sus estrategias de precios le ofrece una forma más fácil de medir el impacto de las estrategias de precios, pero también de utilizar esos análisis y conocimientos para fijar los precios futuros. Por ejemplo, puede crear una estrategia de precios específica para una región, un tipo de comprador y una subcategoría, y luego medir los resultados. ¿Qué le dice el resultado sobre la estrategia? ¿Debe ajustar algo? ¿Aprovechar lo aprendido y aplicarlo a otros productos?
Es un gran beneficio para su carga de trabajo tener una herramienta que pueda conectar los puntos entre el Precio X y las Ventas Y. Rápidamente puede empezar a respaldar las decisiones de precios con datos concretos de los compradores, en lugar de sensaciones viscerales. Tanto si se trata de un equipo pequeño como de uno grande, disponer de datos cuantificables que respalden sus estrategias de fijación de precios contribuirá en gran medida a conseguir la aceptación de otros departamentos.
La optimización de precios puede funcionar para cualquier minorista, independientemente de su tamaño, porque estas herramientas proporcionan una variedad de beneficios que pueden ayudar a la empresa, al cliente y a los equipos individuales encargados de la fijación de precios.
Ventaja nº 6: Ahorro de tiempo
Quizá la mayor ventaja de la optimización de precios, aparte de la capacidad de reajustar automáticamente los precios, sea el ahorro de tiempo. Los equipos grandes y pequeños tienen un montón de tareas que necesitan supervisar diariamente. Aunque la fijación de precios es una de ellas, no debería ocupar tanto ancho de banda y energía como para que otras tareas queden relegadas.
Los problemas de gestión del tiempo son habituales si se crean estrategias a través de hojas de cálculo, se actualizan manualmente los precios en el backend y se comprueban constantemente las cifras de ventas para asegurarse de que todo funciona como es debido. ¿Cuántas veces ha tenido que levantarse en mitad de la noche para poner en marcha una estrategia de precios? ¿No preferiría, ya sabe, dormir? Una buena plataforma de optimización de precios puede automatizar este proceso, liberándole para hacer las cosas que quiere hacer, o al menos acercarse un poco más a un mejor equilibrio entre vida y trabajo.
La conclusión es que la optimización de precios no es sólo para los minoristas más grandes con los mayores presupuestos. Puede funcionar para cualquier minorista, independientemente de su tamaño, porque estas herramientas proporcionan una variedad de beneficios que pueden ayudar a la empresa, al cliente y a los equipos individuales encargados de la fijación de precios. No olvide consultar la solución de gestión de precios de Wiser para aprende mas sobre cómo las herramientas de fijación de precios pueden hacerle la vida más fácil.
