Gestion des prix

6 avantages de l'optimisation des prix pour les détaillants, grands et petits

Une solution automatisée d'optimisation des prix semble-t-elle être un luxe réservé aux plus grands détaillants disposant des assortiments les plus étendus ? Ce n'est pas le cas ! L'optimisation des prix peut être un avantage considérable pour les détaillants, grands et petits, et les avantages vont au-delà de la possibilité de modifier les prix.

En fait, nous n'inclurons pas la refacturation dans cette liste. Bien qu'il s'agisse de la principale raison d'investir dans une solution d'optimisation des prix, il existe de nombreux autres avantages qui peuvent aider une entreprise, quelle que soit sa taille. Voici quelques raisons pour lesquelles ce type de solution peut être utile à votre équipe.

Avantage n° 1 : gérer les catalogues de produits

Un bon outil d'optimisation peut vraiment vous aider à maîtriser des catalogues entiers. La plateforme peut servir de hub central où vous pouvez gérer toutes les UGS du catalogue, surveiller les prix, créer des stratégies de tarification et prévisualiser les prix recommandés.

Cela vous donnera une vue d'ensemble du catalogue, au lieu d'une vue fragmentaire où vous jonglez avec les outils, les feuilles de calcul et les onglets individuels. En procédant manuellement, vous risquez de négliger quelque chose ou d'oublier un produit ou un prix en passant d'une feuille à l'autre. Avec un outil d'optimisation des prix, vous pouvez voir les analyses du catalogue en un seul endroit. Mieux encore, vous pouvez commencer à ajuster vos stratégies et à augmenter vos marges à partir de la plateforme.

Avantage n° 2 : améliorer le travail d'équipe et la communication

Un autre avantage de ce type de logiciel, quelle que soit la taille de votre entreprise et le nombre d'UGS, est l'amélioration du travail d'équipe et de la communication. En travaillant à partir d'une seule plateforme, il est facile d'organiser toutes les stratégies et de former votre équipe pour qu'elle sache où chercher et quoi faire. Encore une fois, ils n'auront pas à apprendre quelle feuille Excel fait quoi ou à marquer 10, 15 ou 20 liens.

Le produit Price Optimization de Wiser, en particulier, comprend une fonction d'inspecteur qui peut donner un grand coup de pouce à la communication. L'outil crée automatiquement des stratégies de tarification recommandées, mais il vous donne également une ventilation étape par étape de la façon dont il a calculé ces recommandations. Ainsi, l'analyste des prix peut présenter au responsable de catégorie des données concrètes à l'appui des changements de prix. Il élimine les émotions et facilite l'adhésion des responsables de catégorie.

Mettez tout le monde sur un pied d'égalité. Gagnez un avantage concurrentiel grâce à intelligence des prix, à l'automatisation de la fixation des prix et à une meilleure connaissance du marché. Découvrez comment Wiser travaille pour FOAL, LLC.

Avantage n° 3 : Prévoir l'impact des changements de prix

Que vous soyez une petite ou une grande équipe, vous devez avoir confiance dans le changement de prix avant de le mettre en ligne. L'élaboration manuelle de stratégies peut fonctionner pendant un certain temps, mais il est plus difficile de comprendre l'impact de vos décisions en matière de tarification tant que les prix ne sont pas en vigueur. C'est risqué, et cela peut entraîner des pertes de profits et des marges réduites, car vos tests ont plus de chances de se produire dans le monde réel qu'au bureau.

Au contraire, un bon outil de tarification vous donne le temps de mesurer le résultat de toute nouvelle stratégie de tarification et son impact sur vos résultats. C'est ce que fait la fonction d'aperçu en direct de Wiser - elle vous permet de voir l'effet des changements de stratégie sans affecter les prix en direct. Cela vous donne une meilleure précision de tarification, car vous avez encore le temps de faire des ajustements si vous n'aimez pas ce que vous voyez.

Avantage n° 4 : Personnalisez les prix en fonction des acheteurs et des lieux.

Le bon prix au bon moment peut signifier différentes choses pour différentes personnes. Cela dépend de leur localisation, de leur marché, de leur comportement d'achat, etc. Il est donc difficile de créer manuellement des stratégies de tarification efficaces si vous vendez dans plusieurs régions à des publics plus variés.

C'est là qu'un outil de tarification peut vous aider. Vous pouvez utiliser une seule plateforme pour gérer toutes vos UGS et créer plusieurs stratégies de tarification en fonction de critères uniques. Ainsi, vous personnalisez les prix pour servir au mieux vos clients, où qu'ils se trouvent. Mieux encore, vous pouvez utiliser les enseignements tirés de ces stratégies individuelles pour influencer votre prise de décision globale. Ceci nous amène à votre prochain avantage :

Avantage n° 5 : de meilleures données pour de meilleures décisions

L'utilisation d'une solution d'optimisation des prix comme base de vos stratégies de tarification vous permet de mesurer plus facilement l'impact des stratégies de tarification, mais aussi d'utiliser ces analyses et ces informations pour fixer les prix futurs. Par exemple, vous pouvez créer une stratégie de prix spécifique à une région, un type d'acheteur et une sous-catégorie, puis mesurer les résultats. Que vous dit le résultat à propos de la stratégie ? Devriez-vous ajuster quelque chose ? Prendre ces enseignements et les appliquer à d'autres produits ?

C'est un grand avantage pour votre charge de travail que de disposer d'un outil capable de relier les points entre le prix X et les ventes Y. Vous pouvez rapidement commencer à étayer vos décisions de tarification avec des données d'acheteurs concrètes, au lieu de vous fier à votre intuition. Que vous soyez une petite ou une grande équipe, le fait de disposer de données quantifiables pour étayer vos stratégies de tarification contribuera grandement à obtenir l'adhésion des autres départements.

L'optimisation des prix peut fonctionner pour n'importe quel détaillant, quelle que soit sa taille, car ces outils offrent une variété d'avantages qui peuvent aider l'entreprise, le client et les équipes individuelles en charge de la tarification.

Avantage n° 6 : gain de temps

Le plus grand avantage de l'optimisation des prix, en dehors de la possibilité de modifier automatiquement les prix, est peut-être le gain de temps. Les équipes, grandes et petites, ont une tonne de tâches à superviser au quotidien. Si la tarification est l'une d'entre elles, elle ne doit pas occuper une telle quantité de bande passante et d'énergie que les autres tâches passent à la trappe.

Les problèmes de gestion du temps sont courants si vous créez des stratégies à l'aide de feuilles de calcul, mettez manuellement les prix à jour dans le backend et vérifiez constamment les chiffres de vente pour vous assurer que tout fonctionne comme prévu. Combien de fois avez-vous dû vous réveiller au milieu de la nuit pour mettre en ligne une stratégie de prix ? Ne préféreriez-vous pas, vous savez, dormir ? Une bonne plateforme d'optimisation des prix peut automatiser ce processus, vous libérant pour faire ce que vous voulez faire - ou au moins vous rapprocher d'un meilleur équilibre entre vie professionnelle et vie privée.

En résumé, l'optimisation des prix n'est pas réservée aux plus grands détaillants disposant des plus gros budgets. Elle peut fonctionner pour tout détaillant, quelle que soit sa taille, car ces outils offrent une variété d'avantages qui peuvent aider l'entreprise, le client et les équipes individuelles en charge de la tarification. N'oubliez pas de consulter la solution Price Management de Wiser sur en savoir plus pour savoir comment les outils de tarification peuvent vous faciliter la vie.

Illustration de la maquette d'un ordinateur portable

De meilleures décisions ne peuvent venir que de meilleures données

Rencontrons-nous
CTA Décoration Image 1 CTA Décoration Image 2