Klingt eine automatische Preisoptimierungslösung wie ein Luxus, der nur den größten Einzelhändlern mit den umfangreichsten Sortimenten vorbehalten ist? Das ist nicht der Fall! Die Preisoptimierung kann für große und kleine Einzelhändler von großem Nutzen sein - und die Vorteile gehen über die Möglichkeit der Preisanpassung hinaus.
Tatsächlich werden wir die Preisanpassung nicht in diese Liste aufnehmen. Sie ist zwar der wichtigste Grund für die Investition in eine Preisoptimierungslösung, aber es gibt noch viele andere Vorteile, die einem Unternehmen, unabhängig von seiner Größe, helfen können. Hier sind einige Gründe, warum diese Art von Lösung für Ihr Team nützlich sein kann.
Vorteil Nr. 1: Verwalten von Produktkatalogen
Ein gutes Optimierungstool kann Ihnen helfen, ganze Kataloge in den Griff zu bekommen. Die Plattform kann als zentraler Knotenpunkt dienen, an dem Sie alle SKUs im Katalog verwalten, Preise überwachen, Preisstrategien erstellen und Preisempfehlungen einsehen können.
Auf diese Weise erhalten Sie einen umfassenden Überblick über den Katalog, anstatt mit Werkzeugen, Arbeitsblättern und einzelnen Registerkarten zu jonglieren. Bei der manuellen Bearbeitung kann man leicht etwas übersehen oder ein Produkt oder einen Preis vergessen, wenn man zwischen den Blättern hin und her springt. Mit einem Preisoptimierungstool können Sie Kataloganalysen an einem Ort einsehen. Das Beste daran ist, dass Sie Ihre Strategien optimieren und Ihre Gewinnspannen auch über die Plattform erhöhen können.
Vorteil Nr. 2: Verbesserung von Teamarbeit und Kommunikation
Ein weiterer Vorteil dieser Art von Software, unabhängig von der Größe Ihres Unternehmens und der Anzahl der Artikel, ist die verbesserte Teamarbeit und Kommunikation. Wenn Sie von einer Plattform aus arbeiten, ist es einfach, alle Strategien zu organisieren und Ihr Team darin zu schulen, wo es suchen und was es tun muss. Auch hier müssen sie nicht mehr lernen, welche Excel-Tabelle für was zuständig ist oder 10, 15 oder 20 Links mit Lesezeichen versehen.
Das Preisoptimierungsprodukt von Wiser enthält eine Inspector-Funktion, die die Kommunikation erheblich verbessern kann. Das Tool erstellt automatisch empfohlene Preisstrategien, gibt Ihnen aber auch eine schrittweise Aufschlüsselung, wie diese Empfehlungen berechnet wurden. Auf diese Weise kann der Preisanalytiker dem Category Manager harte Daten zur Unterstützung der Preisänderungen vorlegen. Das nimmt Emotionen aus der Sache heraus und macht es einfacher, die Category Manager mit ins Boot zu holen.
Vorteil Nr. 3: Vorhersage der Auswirkungen von Preisänderungen
Unabhängig davon, ob Sie ein kleines oder ein großes Team sind, müssen Sie Vertrauen in die Preisänderung haben, bevor Sie sie in Kraft setzen. Die manuelle Erstellung von Strategien mag eine Zeit lang funktionieren, aber es ist schwieriger, die Auswirkungen Ihrer Preisentscheidungen zu verstehen, bis die Preise in der freien Natur sind. Das ist riskant und kann zu Gewinneinbußen und geringeren Gewinnspannen führen, da Ihre Tests eher in der realen Welt als im Büro stattfinden.
Im Gegenteil, ein gutes Preistool gibt Ihnen die Zeit, das Ergebnis einer neuen Preisstrategie und die Auswirkungen auf Ihr Endergebnis zu messen. Das ist es, was die Live-Vorschau-Funktion von Wiser leistet - sie gibt Ihnen die Möglichkeit, die Auswirkungen von Strategieänderungen zu sehen, ohne dass sich diese auf die aktuellen Preise auswirken. Dadurch können Sie die Preisgestaltung genauer bestimmen, da Sie immer noch Zeit haben, Anpassungen vorzunehmen, wenn Ihnen die Ergebnisse nicht gefallen.
Vorteil Nr. 4: Anpassung der Preise für Käufer und Standorte
Der richtige Preis zur richtigen Zeit kann für verschiedene Menschen etwas anderes bedeuten. Er hängt von ihrem Standort, ihrem Markt, ihrem Kaufverhalten und so weiter ab. Dies macht es zu einer Herausforderung, wirksame Preisstrategien manuell zu erstellen, wenn Sie über mehrere Regionen hinweg an eine größere Vielfalt von Zielgruppen verkaufen.
Hier kann ein Preisgestaltungstool helfen. Sie können eine Plattform verwenden, um alle Ihre Artikel zu verwalten und mehrere Preisstrategien auf der Grundlage eindeutiger Kriterien zu erstellen. Auf diese Weise können Sie die Preise so anpassen, dass Sie Ihre Kunden am besten bedienen können, egal wo sie sich befinden. Und noch besser: Sie können die Erkenntnisse aus diesen individuellen Strategien nutzen, um Ihre gesamte Entscheidungsfindung zu beeinflussen. Das bringt uns zu Ihrem nächsten Vorteil:
Vorteil Nr. 5: Bessere Daten, bessere Entscheidungen
Der Einsatz einer Preisoptimierungslösung als Grundlage für Ihre Preisstrategien erleichtert es Ihnen, die Auswirkungen Ihrer Preisstrategien zu messen und diese Analysen und Erkenntnisse für die Festlegung künftiger Preise zu nutzen. So können Sie beispielsweise eine Preisstrategie speziell für eine Region, einen Käufertyp und eine Unterkategorie erstellen und dann die Ergebnisse messen. Was sagt Ihnen das Ergebnis über die Strategie? Sollten Sie etwas anpassen? Sollten Sie die gewonnenen Erkenntnisse auf andere Produkte anwenden?
Es ist ein großer Vorteil für Ihre Arbeitsbelastung, wenn Sie ein Tool haben, das die Punkte zwischen Preis X und Umsatz Y verbindet. Sie können Ihre Preisentscheidungen schnell mit harten Käuferdaten untermauern, statt mit Ihrem Bauchgefühl. Ganz gleich, ob Sie ein kleines oder ein großes Team sind - wenn Sie Ihre Preisstrategien mit quantifizierbaren Daten untermauern können, sind Sie auf dem besten Weg, die Zustimmung der anderen Abteilungen zu erhalten.
Die Preisoptimierung kann für jeden Einzelhändler, unabhängig von seiner Größe, von Nutzen sein, da diese Tools eine Vielzahl von Vorteilen für das Unternehmen, den Kunden und die einzelnen für die Preisgestaltung zuständigen Teams bieten.
Vorteil Nr. 6: Zeit sparen
Der vielleicht größte Vorteil der Preisoptimierung, abgesehen von der Möglichkeit der automatischen Preisanpassung, ist die Zeitersparnis. Große und kleine Teams haben täglich eine Vielzahl von Aufgaben zu bewältigen. Die Preisgestaltung ist zwar eine davon, aber sie sollte nicht so viel Bandbreite und Energie in Anspruch nehmen, dass andere Aufgaben unter den Tisch fallen.
Wenn Sie Strategien mit Hilfe von Tabellenkalkulationen erstellen, die Preise im Backend manuell aktualisieren und ständig die Verkaufszahlen überprüfen, um sicherzustellen, dass alles wie vorgesehen funktioniert, ist das Zeitmanagement ein großes Problem. Wie oft mussten Sie schon mitten in der Nacht aufwachen, um eine Preisstrategie live zu schalten? Würden Sie nicht lieber, Sie wissen schon, schlafen? Eine gute Preisoptimierungsplattform kann diesen Prozess automatisieren, so dass Sie mehr Zeit für die Dinge haben, die Sie eigentlich tun möchten - oder zumindest eine bessere Work-Life-Balance erreichen.
Das Fazit ist, dass Preisoptimierung nicht nur für die größten Einzelhändler mit den größten Budgets geeignet ist. Sie kann für jeden Einzelhändler funktionieren, unabhängig von seiner Größe, denn diese Tools bieten eine Vielzahl von Vorteilen, die dem Unternehmen, dem Kunden und den einzelnen Teams, die für die Preisgestaltung zuständig sind, helfen können. Vergessen Sie nicht, sich die Preisverwaltungslösung von Wiser anzusehen, um mehr darüber zu erfahren, wie Preisgestaltungstools Ihr Leben einfacher machen können.
