A Amazon desenvolveu muitas características na Central de Vendas, projetada para ajudar a aumentar as vendas. Entretanto, nós aqui na AMZ Advisers descobrimos que muitas vezes os vendedores não sabem como utilizar todos os recursos corretamente. As promoções disponíveis na aba de publicidade podem ser um poderoso impulso para sua conta na Central de Vendedores. Criar uma estratégia de promoção para aumentar suas vendas na Amazon é algo que todo vendedor da Amazon deve considerar.
Muitos vendedores podem estar familiarizados com a oferta de grandes descontos no lançamento de produtos. Mas não estamos falando em dar seus lucros para tentar aumentar suas vendas. A utilização das estratégias de promoção que esboçaremos neste post do blog pode aumentar suas vendas sem perder todo o seu lucro. Estas estratégias são projetadas para tirar proveito de suas melhores listas, aumentar os valores dos pedidos e maximizar a receita de seus produtos.
3 Estratégias de promoção para aumentar suas vendas na Amazônia
1. Aumentando sua taxa de conversão com cupons
As taxas de conversão são uma métrica à qual muitos vendedores não prestam atenção. Muitos vendedores se concentram apenas no número total de vendas, mas a quantidade de pessoas que vêm à sua página e compram é tão importante quanto as suas vendas brutas. As taxas de conversão são um enorme sinal de relevância para a Amazon de que seu produto deve aparecer para uma busca por palavras-chave. A otimização de suas taxas de conversão também pode levar a aumentos maciços nas vendas.
Descobrimos que os cupons são uma ferramenta incrivelmente poderosa para aumentar as taxas de conversão. Recentemente, trabalhamos com um cliente que vinha lutando com as vendas. Suas vendas diminuíram de uma alta de mais de $40.000 por mês para $18.000 por mês. Suas listas geravam uma tonelada de page views, mas suas taxas de conversão eram absolutamente terríveis a menos de 1%. Ao implementar um pequeno cupom para um desconto de 5%, suas taxas de conversão mais do que triplicaram para 3,5% a mais. Isso acabou sendo mais $60.000 por mês em vendas para eles.
No entanto, não faça cupons constantes em seus produtos. Você só acabará barateando sua marca e perdendo lucros adicionais desnecessariamente. Recomendamos que você examine seus relatórios comerciais para ver quais produtos suas taxas de conversão estão abaixo do ideal. Então, utilize cupons para aumentar essas taxas de conversão e aumentar as vendas. Isto pode ser particularmente poderoso entrando em um período de altas vendas, pois o aumento das conversões pode aumentar sua visibilidade na Amazônia.
2. Utilização de promoções por níveis para aumentar o valor médio do pedido
Outra métrica que não é bem compreendida por muitos vendedores é o valor médio do seu pedido, ou a média de vendas/encomendas em seus relatórios comerciais. Já é difícil conseguir um cliente para comprar seu produto. Uma vez que você encontre um que esteja interessado, é uma ótima idéia tentar vendê-lo na compra de produtos adicionais ou de uma quantidade maior.
A criação de uma promoção escalonada pode ser feita simplesmente com uma promoção de Percentagem de desconto. Geralmente criamos vários níveis para a promoção - Buy 2 recebe 5% de desconto, Buy 3 recebe 10% de desconto, etc. Você pode definir o desconto por níveis em qualquer nível que desejar. Uma alta porcentagem de desconto pode aumentar as vendas, mas também lhe custará mais do seu lucro. Temos visto estas promoções terem muito sucesso, mesmo com uma porcentagem menor de desconto.
Por exemplo, digamos que você esteja vendendo 1.000 unidades por mês de um produto que vende a $10. Implementar uma estratégia de promoção escalonada que aumenta suas unidades vendidas e o valor médio dos pedidos em 10% (através de clientes que compram vários produtos), aumentaria suas vendas totais de $10.000 para $11.000. Esse mesmo aumento de 10% em unidades é 100 a mais por mês. Um desconto de 5% quando um cliente compra dois ou mais produtos sairia com um desconto mínimo de $1 por pedido, fazendo com que sua receita líquida ganhasse $900.
3. Produtos de venda cruzada com promoções em porcentagem de desconto
Tirar proveito de suas listas de maior tráfego para vender outros produtos em seu catálogo é outra grande promoção a ser feita. Os dois principais desafios na Amazônia são conseguir tráfego e obter conversões. Já abordamos as taxas de conversão com nossa estratégia de cupom. Mas usar suas listas de maior tráfego para direcionar o tráfego para produtos que não têm o mesmo desempenho é ótimo para movimentar estoques em excesso ou para tentar aumentar a velocidade de vendas.
Estas promoções são criadas sob a seção Porcentagem de Promoções Off, selecionando um item qualificado. Elas aparecem na página de detalhes do produto com um conveniente botão que permite a um comprador adicionar ambos os produtos a seus carrinhos. A visibilidade não é tão grande quanto os cupons na listagem. Mas você ainda pode obter um impulso adicional nas vendas com este tipo de promoção.
Um de nossos clientes tinha excesso de estoque na Amazon que eles queriam sair da FBA. Em vez de remover o inventário e pagar para que fosse enviado de volta, eles queriam que nós implementássemos uma promoção de vendas cruzadas. Criamos essas promoções em suas cinco principais listas de tráfego e os resultados foram bons. As promoções de vendas cruzadas ajudaram o cliente a mover 92 unidades de um produto que antes estava vendendo mal. Isto não apenas aumentou o valor médio de seus pedidos, mas também ajudou o cliente a evitar taxas de armazenamento a longo prazo.
Usar suas listas de tráfego mais altas para conduzir o tráfego para produtos que não têm o mesmo desempenho é ótimo para movimentar o excesso de estoque.
Seguindo as Promoções da Central de Vendedores que descrevemos aqui, podemos ajudá-lo a aumentar suas vendas mensais drasticamente. Decidir que tipo de promoções a serem realizadas requer uma análise completa dos dados de sua conta. Seu objetivo precisa ser aumentar suas vendas e não oferecer descontos cobertores em todos os produtos - especialmente se eles estiverem funcionando bem. Não sacrifique os lucros desnecessariamente, continuando a fazer promoções. A utilização de uma estratégia de promoção eficaz maximizará sua receita e aumentará suas vendas ao longo do tempo.
