Amazon hat viele Funktionen in Seller Central entwickelt, die helfen sollen, den Umsatz zu steigern. Wir hier bei AMZ Advisers stellen jedoch fest, dass Verkäufer zu oft nicht wissen, wie sie alle Funktionen richtig nutzen können. Die verfügbaren Promotionen unter der Registerkarte "Werbung" können Ihrem Seller Central-Konto einen kräftigen Schub geben. Die Erstellung einer Werbestrategie zur Steigerung Ihrer Amazon-Verkäufe ist etwas, das jeder Amazon-Verkäufer in Betracht ziehen sollte.
Viele Verkäufer sind vielleicht damit vertraut, bei Produkteinführungen riesige Rabatte anzubieten. Aber wir reden hier nicht davon, Ihre Gewinne zu verschenken, um zu versuchen, Ihre Verkäufe zu steigern. Die Verwendung der Promotion-Strategien, die wir in diesem Blogbeitrag skizzieren, kann Ihre Verkäufe steigern, ohne dass Sie Ihren gesamten Gewinn verschenken. Diese Strategien sind darauf ausgelegt, Ihre besten Angebote zu nutzen, die Bestellwerte zu erhöhen und Ihre Produkteinnahmen zu maximieren.
3 Promotion-Strategien, um Ihre Amazon-Verkäufe zu steigern
1. Erhöhen Sie Ihre Conversion Rate mit Coupons
Konversionsraten sind eine Kennzahl, der viele Verkäufer keine Aufmerksamkeit schenken. Viele Verkäufer konzentrieren sich nur auf die Gesamtverkaufszahlen, aber die Anzahl der Leute, die auf Ihre Seite kommen und kaufen, ist genauso wichtig wie Ihr Bruttoumsatz. Konversionsraten sind ein enormes Relevanzsignal für Amazon, dass Ihr Produkt bei einer Stichwortsuche auftauchen sollte. Die Optimierung Ihrer Konversionsraten kann auch zu massiven Umsatzsteigerungen führen.
Wir haben festgestellt, dass Gutscheine ein unglaublich mächtiges Werkzeug sind, um die Konversionsrate zu erhöhen. Vor kurzem haben wir mit einem Kunden gearbeitet, der mit seinen Umsätzen zu kämpfen hatte. Ihr Umsatz sank von einem Höchststand von über 40.000 $ pro Monat auf 18.000 $ pro Monat. Ihre Angebote generierten eine Menge Seitenaufrufe, aber ihre Konversionsraten waren mit weniger als 1 Prozent absolut schrecklich. Durch die Einführung eines kleinen Gutscheins für einen 5-Prozent-Rabatt konnte die Konversionsrate mehr als verdreifacht werden und lag nun bei 3,5 Prozent und mehr. Das bedeutete für sie einen zusätzlichen Umsatz von 60.000 Dollar pro Monat.
Führen Sie jedoch nicht ständig Gutscheine für Ihre Produkte ein. Sie werden nur dazu führen, dass Ihre Marke billiger wird und unnötig zusätzlicher Gewinn verloren geht. Wir empfehlen Ihnen, Ihre Geschäftsberichte zu prüfen, um zu sehen, bei welchen Produkten Ihre Konversionsraten suboptimal sind. Setzen Sie dann Gutscheine ein, um diese Konversionsraten zu erhöhen und den Umsatz zu steigern. Dies kann in einer umsatzstarken Zeit besonders wirkungsvoll sein, da die erhöhten Konversionsraten Ihre Sichtbarkeit auf Amazon erhöhen können.
2. Mit abgestuften Werbeaktionen den durchschnittlichen Bestellwert erhöhen
Eine weitere Metrik, die von vielen Verkäufern nicht gut verstanden wird, ist Ihr durchschnittlicher Bestellwert oder der durchschnittliche Umsatz/Bestellposition in Ihren Geschäftsberichten. Es ist schwer genug, einen Kunden dazu zu bringen, Ihr Produkt zu kaufen. Wenn Sie einmal einen gefunden haben, der interessiert ist, ist es eine großartige Idee, zu versuchen, ihm den Kauf weiterer Produkte oder einer größeren Menge schmackhaft zu machen.
Das Erstellen einer abgestuften Werbeaktion kann einfach mit einer prozentualen Rabattaktion durchgeführt werden. Wir erstellen in der Regel mehrere Stufen für die Aktion - Buy 2 get 5 % Off, Buy 3 get 10 % Off, usw. Sie können den gestaffelten Rabatt auf eine beliebige Stufe setzen. Ein hoher prozentualer Nachlass kann die Verkäufe erhöhen, aber er kostet Sie auch mehr von Ihrem Gewinn. Wir haben gesehen, dass diese Werbeaktionen auch mit einem niedrigeren Prozentsatz sehr erfolgreich sind.
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie verkaufen monatlich 1.000 Einheiten eines Produkts, das zu einem Preis von 10 $ verkauft wird. Die Implementierung einer abgestuften Werbestrategie, die Ihre verkauften Einheiten und den durchschnittlichen Bestellwert um 10 Prozent erhöht (durch Kunden, die mehrere Produkte kaufen), würde Ihren Gesamtumsatz von 10.000 $ auf 11.000 $ steigern. Dieselbe 10-prozentige Steigerung der Einheiten sind 100 mehr pro Monat. Ein 5-Prozent-Rabatt, wenn ein Kunde zwei oder mehr Produkte kauft, würde einen Mindestrabatt von $1 pro Bestellung ausmachen - Ihr Nettoumsatzgewinn beträgt $900.
3. Cross-Selling-Produkte mit prozentualen Rabattaktionen
Die Ausnutzung Ihrer am stärksten frequentierten Angebote zum Cross-Selling anderer Produkte in Ihrem Katalog ist eine weitere großartige Promotion, die Sie durchführen können. Die zwei größten Herausforderungen bei Amazon sind Traffic und Conversions zu bekommen. Die Konversionsraten haben wir bereits mit unserer Coupon-Strategie angesprochen. Aber die Nutzung Ihrer am stärksten frequentierten Angebote, um den Traffic auf Produkte zu lenken, die nicht so gut abschneiden, ist großartig, um überschüssigen Bestand zu verschieben oder zu versuchen, die Verkaufsgeschwindigkeit zu erhöhen.
Diese Aktionen werden unter den prozentualen Rabattaktionen erstellt, indem ein qualifizierter Artikel ausgewählt wird. Sie werden auf der Produktdetailseite mit einer praktischen Schaltfläche angezeigt, die es dem Kunden ermöglicht, beide Produkte in den Einkaufswagen zu legen. Die Sichtbarkeit ist nicht so groß wie bei Coupons in der Auflistung. Aber Sie können mit dieser Art von Promotion trotzdem einen zusätzlichen Verkaufsschub erzielen.
Einer unserer Kunden hatte überschüssiges Inventar bei Amazon, das er aus FBA auslagern wollte. Anstatt das Inventar zu entfernen und für den Rückversand zu bezahlen, wollten sie, dass wir eine Cross-Selling-Promotion implementieren. Wir erstellten diese Promotionen für die fünf am stärksten frequentierten Angebote und die Ergebnisse waren gut. Die Cross-Selling-Promotions halfen dem Kunden, 92 Einheiten eines Produkts zu verkaufen, das sich zuvor schlecht verkauft hatte. Dies erhöhte nicht nur den durchschnittlichen Bestellwert, sondern half dem Kunden auch, langfristige Lagergebühren zu vermeiden.
Wenn Sie Ihre am stärksten frequentierten Angebote nutzen, um den Traffic auf Produkte zu lenken, die nicht so gut laufen, können Sie überschüssigen Bestand verschieben.
Die Befolgung der Seller Central Promotions, die wir hier skizziert haben, kann Ihnen helfen, Ihre monatlichen Umsätze dramatisch zu steigern. Die Entscheidung, welche Art von Promotions Sie durchführen, erfordert eine gründliche Analyse Ihrer Kontodaten. Ihr Ziel muss es sein, Ihre Umsätze zu steigern und nicht pauschale Rabatte auf jedes Produkt zu gewähren - vor allem, wenn diese gut laufen. Opfern Sie nicht unnötig Gewinne, indem Sie weiterhin Promotions durchführen. Der Einsatz einer effektiven Promotion-Strategie wird Ihre Einnahmen maximieren und Ihre Umsätze im Laufe der Zeit steigern.
