Amazon ha desarrollado muchas características en la Central de Ventas diseñadas para ayudar a aumentar las ventas. Sin embargo, nosotros aquí en AMZ Advisers encontramos que muy a menudo los vendedores no saben cómo utilizar todas las características correctamente. Las promociones disponibles bajo la pestaña de publicidad pueden ser un poderoso impulso para su cuenta de Seller Central. Crear una estrategia de promoción para aumentar sus ventas en Amazon es algo que todo vendedor de Amazon debería considerar.
Muchos vendedores pueden estar familiarizados con la oferta de grandes descuentos en el lanzamiento de productos. Pero no estamos hablando de regalar sus ganancias para tratar de impulsar sus ventas. Utilizando las estrategias de promoción que esbozaremos en este post blog puede aumentar sus ventas sin perder todas sus ganancias. Estas estrategias están diseñadas para aprovechar sus mejores listados, aumentar el valor de los pedidos y maximizar los ingresos de sus productos.
3 Estrategias de promoción para aumentar las ventas de la Amazonia
1. Aumentar su tasa de conversión con cupones
Las tasas de conversión son una métrica a la que muchos vendedores no prestan atención. Muchos vendedores sólo se centran en los números de ventas totales, pero la cantidad de gente que llega a su página y compra es tan importante como sus ventas brutas. Las tasas de conversión son una enorme señal de relevancia para Amazon de que su producto debería aparecer en una búsqueda de palabras clave. La optimización de sus tasas de conversión también puede conducir a un aumento masivo de las ventas.
Hemos descubierto que los cupones son una herramienta increíblemente poderosa para aumentar las tasas de conversión. Recientemente trabajamos con un cliente que había estado luchando con las ventas. Sus ventas disminuyeron de un máximo de 40.000 dólares al mes a 18.000 dólares al mes. Sus listados generaron una tonelada de visitas a la página, pero sus tasas de conversión fueron absolutamente terribles con menos del 1 por ciento. Al implementar un pequeño cupón para un descuento del 5 por ciento, sus tasas de conversión se triplicaron hasta el 3,5 por ciento. Eso terminó siendo un adicional de 60.000 dólares al mes en ventas para ellos.
Sin embargo, no haga correr cupones constantes en sus productos. Sólo acabará abaratando su marca y perdiendo beneficios adicionales innecesariamente. Le recomendamos que mire sus informes comerciales para ver qué productos sus tasas de conversión son sub-óptimos. Luego, utilice los cupones para aumentar esas tasas de conversión y aumentar las ventas. Esto puede ser particularmente poderoso en un período de altas ventas ya que el aumento de las conversiones puede aumentar su visibilidad en Amazon.
2. Usar promociones escalonadas para aumentar el valor promedio de los pedidos
Otra métrica que no es bien entendida por muchos vendedores es el valor promedio de sus pedidos, o el promedio de ventas/pedidos en sus informes comerciales. Ya es bastante difícil conseguir que un cliente compre tu producto. Una vez que encuentras a uno que está interesado es una gran idea tratar de aumentar sus ventas comprando productos adicionales o una mayor cantidad.
La creación de un ascenso escalonado puede hacerse simplemente con un ascenso de porcentaje de descuento. Usualmente creamos múltiples niveles para la promoción - Comprar 2 obtiene 5% de descuento, Comprar 3 obtiene 10% de descuento, etc. Puedes establecer el descuento por niveles en el nivel que quieras. Un alto porcentaje de descuento podría aumentar las ventas, pero también le costará más de su beneficio. Hemos visto que estas promociones tienen mucho éxito incluso con un porcentaje de descuento más bajo.
Por ejemplo, digamos que estás vendiendo 1.000 unidades al mes de un producto que se vende a 10 dólares. Implementar una estrategia de promoción por niveles que aumente sus unidades vendidas y el valor promedio de los pedidos en un 10 por ciento (a través de clientes que compran varios productos), aumentaría sus ventas totales de 10.000 a 11.000 dólares. Ese mismo aumento del 10 por ciento en unidades es 100 más al mes. Un descuento del 5 por ciento cuando un cliente compra dos o más, resultaría en un mínimo de $1 de descuento por pedido, lo que haría que su ganancia neta fuera de $900.
3. 3. Productos de venta cruzada con porcentaje de promociones
Aprovechar sus listas de mayor tráfico para vender otros productos de su catálogo es otra gran promoción para ejecutar. Los dos principales desafíos en Amazon son conseguir tráfico y conseguir conversiones. Ya hemos abordado las tasas de conversión con nuestra estrategia de cupones. Pero usar tus listados de mayor tráfico para dirigir el tráfico a productos que no funcionan tan bien es genial para mover el exceso de inventario o tratar de aumentar la velocidad de las ventas.
Estas promociones se crean bajo el porcentaje de descuento de las promociones seleccionando un artículo de calificación. Aparecen en la página de detalles del producto con un cómodo botón que permite al comprador añadir ambos productos a su carrito. La visibilidad no es tan grande como la de los cupones en el listado. Pero aún así puedes obtener un impulso adicional de ventas con este tipo de promoción.
Uno de nuestros clientes tenía un exceso de inventario en Amazon que querían sacar de la FBA. En lugar de quitar el inventario y pagar para que se lo devolvieran, querían que implementásemos una promoción de venta cruzada. Creamos estas promociones en sus cinco listas de tráfico más importantes y los resultados fueron buenos. La promoción de venta cruzada ayudó al cliente a mover 92 unidades de un producto que antes se vendía mal. Esto no sólo aumentó el valor promedio de los pedidos, sino que también ayudó al cliente a evitar los gastos de almacenamiento a largo plazo.
Usar tus listados de tráfico más altos para dirigir el tráfico a productos que no funcionan tan bien es genial para mover el exceso de inventario.
Siguiendo las promociones de la Central de Vendedores que hemos descrito aquí, puede ayudarle a aumentar sus ventas mensuales de forma espectacular. Decidir qué tipo de promociones ejecutar requiere un análisis exhaustivo de los datos de su cuenta. Su objetivo debe ser el crecimiento de sus ventas y no ofrecer descuentos generales en cada producto, especialmente si tienen un buen rendimiento. No sacrifique las ganancias innecesariamente al continuar con las promociones. La utilización de una estrategia de promoción efectiva maximizará sus ingresos y aumentará sus ventas con el tiempo.
