Amazon a développé de nombreuses fonctionnalités dans Seller Central conçues pour aider à augmenter les ventes. Cependant, les conseillers AMZ constatent que trop souvent les vendeurs ne savent pas comment utiliser correctement toutes les fonctionnalités. Les promotions disponibles sous l'onglet publicité peuvent être un puissant stimulant pour votre compte Seller Central. La création d'une stratégie de promotion pour augmenter vos ventes sur Amazon est une chose que tout vendeur Amazon devrait envisager.
De nombreux vendeurs ont l'habitude d'offrir d'énormes réductions lors du lancement de produits. Mais il ne s'agit pas de donner vos bénéfices pour essayer de stimuler vos ventes. En utilisant les stratégies de promotion que nous allons exposer dans ce billet blog , vous pouvez augmenter vos ventes sans perdre tous vos bénéfices. Ces stratégies sont conçues pour tirer profit de vos meilleures offres, augmenter la valeur des commandes et maximiser les revenus de vos produits.
3 stratégies de promotion pour augmenter vos ventes en Amazonie
1. Augmenter votre taux de conversion avec des coupons
Les taux de conversion sont une mesure à laquelle beaucoup de vendeurs ne prêtent pas attention. De nombreux vendeurs se concentrent uniquement sur le chiffre d'affaires global, mais le nombre de personnes qui visitent votre page et achètent est tout aussi important que votre chiffre d'affaires brut. Les taux de conversion sont un signal très pertinent pour Amazon, qui indique que votre produit devrait apparaître dans une recherche par mot-clé. L'optimisation de vos taux de conversion peut également entraîner une augmentation massive des ventes.
Nous avons constaté que les coupons sont un outil incroyablement puissant pour augmenter les taux de conversion. Nous avons récemment travaillé avec un client qui avait des difficultés de vente. Leurs ventes sont passées de 40 000 dollars par mois à 18 000 dollars par mois. Leurs annonces ont généré une tonne de pages vues, mais leurs taux de conversion étaient absolument terribles, à moins de 1 %. En mettant en place un petit coupon de réduction de 5 %, leurs taux de conversion ont plus que triplé pour atteindre plus de 3,5 %. Au final, cela leur a permis de réaliser 60 000 dollars de ventes supplémentaires par mois.
Mais n'offrez pas constamment des coupons de réduction sur vos produits. Vous ne feriez que dévaloriser votre marque et perdre inutilement des bénéfices supplémentaires. Nous vous recommandons de consulter vos rapports d'activité pour savoir quels sont les produits pour lesquels vos taux de conversion sont sous-optimaux. Ensuite, utilisez les bons de réduction pour augmenter ces taux de conversion et augmenter les ventes. Cela peut s'avérer particulièrement efficace en période de fortes ventes, car l'augmentation des conversions peut accroître votre visibilité sur Amazon.
2. Utilisation de promotions échelonnées pour augmenter la valeur moyenne des commandes
Un autre paramètre qui n'est pas bien compris par de nombreux vendeurs est la valeur moyenne de votre commande, ou la moyenne des ventes/des commandes dans vos rapports d'activité. Il est déjà assez difficile de faire acheter votre produit par un client. Lorsque vous en trouvez un qui est intéressé, c'est une bonne idée d'essayer de le convaincre d'acheter d'autres produits ou une plus grande quantité.
La création d'une promotion à plusieurs niveaux peut se faire simplement à l'aide d'une promotion à pourcentage. Nous créons généralement plusieurs niveaux pour la promotion - Achetez 2 obtenez 5% de réduction, Achetez 3 obtenez 10% de réduction, etc. Vous pouvez définir la réduction à plusieurs niveaux à votre convenance. Un pourcentage de réduction élevé peut augmenter les ventes, mais il vous coûtera aussi une plus grande part de vos bénéfices. Nous avons constaté que ces promotions sont très efficaces, même avec un pourcentage de remise plus faible.
Par exemple, disons que vous vendez 1 000 unités par mois d'un produit qui se vend à 10 $. La mise en œuvre d'une stratégie de promotion à plusieurs niveaux qui augmente de 10 % le nombre d'unités vendues et la valeur moyenne des commandes (grâce à l'achat de plusieurs produits par les clients), ferait passer vos ventes totales de 10 000 à 11 000 dollars. Cette même augmentation de 10 % des unités représente 100 unités de plus par mois. Une réduction de 5 % lorsqu'un client en achète deux ou plus se traduirait par une réduction minimale de 1 $ par commande, ce qui vous ferait gagner 900 $ de recettes nettes.
3. Produits de vente croisée avec pourcentage de réduction des promotions
Profiter de vos listes les plus fréquentées pour faire des ventes croisées avec d'autres produits de votre catalogue est une autre excellente promotion à mettre en place. Les deux principaux défis à relever sur Amazon sont l'obtention de trafic et les conversions. Nous avons déjà abordé la question des taux de conversion avec notre stratégie de coupons. Mais utiliser vos listes de trafic les plus élevées pour attirer du trafic vers des produits qui ne sont pas aussi performants est une excellente façon de déplacer des stocks excédentaires ou d'essayer d'augmenter la vitesse de vente.
Ces promotions sont créées sous la rubrique Pourcentage des promotions en sélectionnant un élément qualifiant. Elles apparaissent sur la page de détail du produit avec un bouton pratique permettant à l'acheteur d'ajouter les deux produits à son panier. La visibilité n'est pas aussi grande que celle des coupons de réduction sur la liste. Mais ce type de promotion peut tout de même vous permettre d'augmenter vos ventes.
L'un de nos clients avait des stocks excédentaires chez Amazon qu'il voulait sortir de la FBA. Au lieu de retirer les stocks et de payer pour les faire réexpédier, ils voulaient que nous mettions en place une promotion de vente croisée. Nous avons créé ces promotions sur leurs cinq meilleures listes de trafic et les résultats ont été bons. La promotion de vente croisée a aidé le client à vendre 92 unités d'un produit qui se vendait mal auparavant. Cela a non seulement augmenté la valeur moyenne de la commande, mais a également aidé le client à éviter les frais de stockage à long terme.
Utiliser vos listes de trafic les plus élevées pour diriger le trafic vers des produits qui ne sont pas aussi performants est excellent pour déplacer les stocks excédentaires.
En suivant les Promotions centrales des vendeurs que nous avons décrites ici, vous pouvez vous aider à augmenter considérablement vos ventes mensuelles. Pour décider du type de promotions à organiser, il faut analyser en profondeur les données de votre compte. Votre objectif doit être d'augmenter vos ventes et non d'offrir des remises générales sur chaque produit, surtout s'ils sont performants. Ne sacrifiez pas inutilement vos profits en continuant à organiser des promotions. L'utilisation d'une stratégie de promotion efficace vous permettra de maximiser vos revenus et d'augmenter vos ventes au fil du temps.
