No mundo dos negócios, poucas coisas podem passar tão facilmente de valiosas, simples, obrigatórias a complicadas, esmagadoras e confusas como sua pilha de tecnologia. Que ferramentas você deve comprar? O que é melhor para o seu dia-a-dia? Há inúmeras respostas e peças de pensamento que o apontam em várias direções.
Correndo o risco de acrescentar um pouco mais de barulho à conversa, queríamos dar a você um pouco mais de uma parte de sua pilha de tecnologia: Software de planejamento de recursos empresariais. Esperamos que isto possa ajudar a esclarecer questões comuns em torno do software ERP - como o ERP pode ajudar sua empresa com os preços, e o software ERP substitui a funcionalidade de um mecanismo de preços?
Para começar, vamos analisar o planejamento de recursos empresariais com mais detalhes.
O que é software ERP?
O planejamento de recursos empresariais, ou ERP, é um software que agrega e gerencia informações comerciais em um local central, ajudando os usuários a lidar com funções centrais em toda a empresa como um todo. Uma solução ERP é normalmente personalizada para um negócio específico, mas a um alto nível, trata-se de simplificar o gerenciamento de dados, quebrar siloes e criar uma única fonte de verdade para todos os departamentos.
Quando bem feito, os sistemas ERP são úteis de várias maneiras. Podem ser utilizados pelas equipes de contabilidade, fabricação, vendas e marketing, entre outros. É bom para rastrear muitas peças móveis e pessoas e é freqüentemente encontrado nas indústrias de manufatura, construção e saúde. Naturalmente, o ERP também é útil no varejo e no gerenciamento da cadeia de fornecimento, onde as empresas usarão o software para supervisionar elementos de suas estratégias de preços e campanhas de go-to-market.
Em geral, os sistemas ERP são benéficos porque eles:
- Melhorar o gerenciamento de dados entre departamentos
- Pode economizar dinheiro, centralizando e simplificando os processos de negócios
- Aumentar a eficiência entre diferentes equipes
- Destacar problemas dentro de uma empresa que precisam de conserto
- Agilizar os relatórios e alertas
Tudo isso pode fazer parecer que o ERP é uma boa ferramenta a ser usada se você precisar gerenciar múltiplas estratégias de preços, rastrear os preços da concorrência, tomar decisões sobre seu sortimento. Embora você possa fazer um pouco disto dentro de uma solução ERP, não é a única opção lá fora.
O que é um mecanismo de preços?
Você também pode recorrer a um mecanismo de preços para gerenciar múltiplas funções comerciais, seja você um fabricante de marca, varejista ou em qualquer indústria que precise vender produtos aos compradores - e queira que esses produtos tenham preços corretos, eficazes e lucrativos. Mas o que é um mecanismo de fixação de preços?
Um mecanismo de preços, como o ERP, é um software que agrega e gerencia informações comerciais em um local central. Neste caso, no entanto, as informações estão relacionadas a preços. Especificamente, os mecanismos de preços capturam, compartilham ou armazenam informações sobre seus preços SKU, preços de concorrentes, sortimentos, catálogos e detalhes de produtos, depois ou calculam recomendações de preços com base nas necessidades de seu negócio e/ou têm a funcionalidade de reprecificar automaticamente.
Os motores de preços são benéficos porque eles:
- Conceder visibilidade dos preços históricos ou atuais, tanto de seus preços como dos preços de seus concorrentes
- Aumentar a conscientização e o conhecimento do mercado
- Centralizar e simplificar a gestão das estratégias de preços
- Pode economizar dinheiro e aumentar os lucros através de preços mais efetivos
- Reduza o tempo gasto por sua equipe e substitua os fluxos de trabalho manuais
Em geral, é necessário muito esforço e dados para pesquisar, criar e implementar estratégias de preços em toda uma empresa. Uma ferramenta pode ser um recurso indispensável à medida que você aumenta seu sortimento e aumenta suas vendas.
Volte-se para um mecanismo de preços para gerenciar múltiplas funções comerciais e precificar produtos de forma correta, eficaz e lucrativa.
Por que usar um motor de preços e um ERP?
Um ponto chave aqui é que não é nem um nem outro/ou entre motores de preços e software ERP. Dependendo de sua empresa, você pode querer ambos. Depende de você, e escolher um não significa que você não tenha necessidade do outro - ou que, por alguma razão, você não possa integrar um mecanismo de preços à sua solução ERP, por exemplo.
Eis porque um mecanismo de preços é uma adição valiosa para seu negócio, quer você tenha ou não um ERP em vigor.
Especializado vs. Geral
Um dos benefícios das ferramentas ERP está na customização e abrangência do software. Você pode fazer dele o que quiser, e há uma tonelada de maneiras de usá-lo. Isto também pode ser um desafio, entretanto, pois é o caso antigo de uma ferramenta especializada ou de uma ferramenta geral. Os motores de preços são altamente especializados. Eles são construídos com preços, catálogos e sortimentos em mente, enquanto os ERPs são mais sobre gerenciamento geral de dados. Embora isso possa incluir preços, pode ser benéfico obter uma ferramenta feita exatamente para a finalidade que você deseja.
Por exemplo, você pode usar sua plataforma ERP para fazer suposições instruídas sobre novos preços ou estratégias. Por outro lado, um mecanismo de preços pode ser construído propositadamente para tomar vários insumos e recomendar novos preços com base nessas condições de mercado ou percepções competitivas. Isto tira o trabalho de adivinhação de suas mãos e pode lhe dar mais confiança para mudar os preços.
Automatizado em vez de Manual
Você também pode querer uma ferramenta que possa automatizar alguns processos de preços para você. É aqui que um mecanismo de preços pode brilhar, pois muitas ferramentas permitem que você crie regras para seus preços (tais como preço uma porcentagem abaixo de um concorrente, mudar o preço para este em um determinado dia, e outros). Então, a ferramenta irá automaticamente reavaliar os preços com base nestas regras. Mais importante ainda, você pode criar limites de preços - preços mínimos e máximos - para proteger suas margens e evitar a temida guerra de preços.
Esta pode ser uma vantagem competitiva de um mecanismo de preços sobre uma solução ERP, pois você teria que ser criativo para obter funcionalidade similar de um ERP enquanto ele sai freqüentemente da caixa em um mecanismo de preços.
Complementar, Não Incompatível
É importante notar que o software ERP e os motores de preços não são mutuamente exclusivos. Você pode usar ambos com grande sucesso, alavancando o poder de personalização e universalidade do ERP e, ao mesmo tempo, utilizando a especificidade e automação de uma ferramenta de preços. Muitos fornecedores de preços, incluindo o Wiser, também podem se integrar com os ERPs. Isto significa que você ainda pode supervisionar todos os dados em um local central (ERP) enquanto monitora os concorrentes, cria estratégias de precificação e implementa a precificação baseada em regras (mecanismos de precificação). Você não tem que escolher entre os dois se não quiser.
É compreensível se você estiver um pouco cansado com o enorme volume de software existente no mercado. Confie em nós, nós também estamos. Mas definitivamente há valor a ser obtido adicionando tanto sistemas ERP quanto um mecanismo de preços à sua pilha de tecnologia. Informe-nos se você tiver alguma dúvida sobre os preços -adoraríamos conversar sobre seus desafios e qual software pode tornar sua vida muito mais fácil.
