In der Geschäftswelt gibt es nur wenige Dinge, die so leicht von wertvoll, einfach und unverzichtbar zu kompliziert, überwältigend und verwirrend werden können wie Ihr Tech-Stack. Welche Tools sollten Sie kaufen? Was ist das Beste für Ihren Arbeitsalltag? Es gibt unzählige Antworten und Denkanstöße, die Sie in verschiedene Richtungen führen.
Auch auf die Gefahr hin, der Diskussion noch mehr Lärm hinzuzufügen, möchten wir Ihnen einen Überblick über einen Teil Ihres Tech-Stacks geben: Enterprise Resource Planning Software. Wir hoffen, dass dies dazu beiträgt, häufige Fragen rund um ERP-Software zu klären - wie kann ERP Ihrem Unternehmen bei der Preisgestaltung helfen, und ersetzt ERP-Software die Funktionalität einer Preisgestaltungsmaschine?
Lassen Sie uns zunächst die Warenwirtschaft genauer betrachten.
Was ist ERP-Software?
Enterprise Resource Planning, kurz ERP, ist eine Software, die Geschäftsinformationen an einem zentralen Ort zusammenfasst und verwaltet und den Anwendern hilft, Kernfunktionen im gesamten Unternehmen zu erledigen. Eine ERP-Lösung wird in der Regel an ein bestimmtes Unternehmen angepasst, aber im Großen und Ganzen geht es darum, die Datenverwaltung zu vereinfachen, Silos aufzubrechen und eine einzige Quelle der Wahrheit für alle Abteilungen zu schaffen.
Wenn es richtig gemacht wird, sind ERP-Systeme in vielerlei Hinsicht nützlich. Es kann u. a. von Buchhaltungs-, Fertigungs-, Vertriebs- und Marketing-Teams genutzt werden. Es ist gut für die Verfolgung vieler beweglicher Teile und Personen und wird oft in der Fertigungs-, Bau- und Gesundheitsbranche eingesetzt. Natürlich ist ERP auch im Einzelhandel und im Supply Chain Management nützlich, wo Unternehmen die Software nutzen, um Elemente ihrer Preisstrategien und Go-to-Market-Kampagnen zu überwachen.
Im Allgemeinen sind ERP-Systeme vorteilhaft, weil sie:
- Verbessern Sie die abteilungsübergreifende Datenverwaltung
- Kann durch Zentralisierung und Vereinfachung von Geschäftsprozessen Geld sparen
- Effizienzsteigerung über verschiedene Teams hinweg
- Probleme innerhalb eines Unternehmens aufzeigen, die behoben werden müssen
- Rationalisierung von Berichten und Warnungen
All dies mag den Anschein erwecken, dass ERP ein gutes Werkzeug ist, wenn Sie mehrere Preisstrategien verwalten, Preise von Wettbewerbern verfolgen und Entscheidungen über Ihr Sortiment treffen müssen. Zwar können Sie einiges davon innerhalb einer ERP-Lösung erledigen, aber es ist nicht die einzige Option da draußen.
Was ist eine Pricing Engine?
Sie können sich auch an eine Pricing Engine wenden, um mehrere Geschäftsfunktionen zu verwalten, egal ob Sie ein Markenhersteller, ein Einzelhändler oder in einer anderen Branche sind, die Produkte an Käufer verkaufen muss und diese Produkte korrekt, effektiv und profitabel bepreisen möchte. Aber was ist eine Pricing Engine?
Eine Pricing Engine ist, wie ERP, eine Software, die Geschäftsinformationen an einem zentralen Ort zusammenfasst und verwaltet. In diesem Fall sind die Informationen jedoch preisbezogen. Konkret erfassen, teilen oder speichern Pricing Engines Informationen über Ihre SKU-Preise, Preise von Wettbewerbern, Sortimente, Kataloge und Produktdetails und berechnen dann entweder Preisempfehlungen auf Basis Ihrer Geschäftsanforderungen und/oder verfügen über die Funktionalität zur automatischen Preisanpassung.
Preisfindungsmaschinen sind vorteilhaft, weil sie:
- Gewährung von Einblicken in historische oder aktuelle Preise, entweder Ihre Preise oder die Preise Ihrer Wettbewerber
- Steigerung des Marktbewusstseins und der Marktkenntnis
- Zentralisieren und vereinfachen Sie die Verwaltung von Preisstrategien
- Kann durch effektivere Preise Geld sparen und den Gewinn erhöhen
- Reduzieren Sie den Zeitaufwand für Ihr Team und ersetzen Sie manuelle Arbeitsabläufe
Insgesamt erfordert es eine Menge Daten und Aufwand, Preisstrategien für ein ganzes Unternehmen zu recherchieren, zu erstellen und umzusetzen. Ein Tool kann eine unverzichtbare Ressource sein, wenn Sie Ihr Sortiment erweitern und Ihren Umsatz steigern wollen.
Nutzen Sie eine Preisgestaltungs-Engine, um mehrere Geschäftsfunktionen zu verwalten und Produkte korrekt, effektiv und profitabel zu bepreisen.
Warum eine Pricing Engine und ERP einsetzen?
Eine wichtige Erkenntnis hier ist, dass es kein Entweder-Oder zwischen Pricing Engines und ERP-Software gibt. Abhängig von Ihrem Unternehmen möchten Sie vielleicht beides. Es liegt an Ihnen, und die Entscheidung für das eine bedeutet nicht, dass Sie das andere nicht brauchen - oder dass Sie aus irgendeinem Grund keine Pricing Engine in Ihre ERP-Lösung integrieren können, zum Beispiel.
Hier erfahren Sie, warum eine Pricing Engine eine wertvolle Ergänzung für Ihr Unternehmen ist, unabhängig davon, ob Sie ein ERP-System einsetzen oder nicht.
Spezialisiert vs. Allgemein
Ein Vorteil von ERP-Tools liegt in der Anpassbarkeit und Breite der Software. Sie können es so gestalten, wie Sie wollen, und es gibt eine Menge Möglichkeiten, es zu nutzen. Dies kann jedoch auch eine Herausforderung sein, denn es ist der uralte Fall eines spezialisierten oder eines allgemeinen Tools. Pricing Engines sind hoch spezialisiert. Sie wurden mit Blick auf Preisgestaltung, Kataloge und Sortimente entwickelt, während ERPs eher für die allgemeine Datenverwaltung gedacht sind. Während das auch die Preisgestaltung einschließen kann, kann es von Vorteil sein, ein Tool zu bekommen, das genau für den gewünschten Zweck gemacht ist.
Sie könnten zum Beispiel Ihre ERP-Plattform nutzen, um fundierte Vermutungen über neue Preise oder Strategien anzustellen. Auf der anderen Seite kann eine Preisgestaltungs-Engine speziell dafür entwickelt werden, verschiedene Eingaben zu verarbeiten und neue Preise auf der Grundlage dieser Marktbedingungen oder Wettbewerbseinblicke zu empfehlen. Dies nimmt Ihnen das Rätselraten aus der Hand und kann Ihnen mehr Vertrauen geben, um Preise zu ändern.
Automatisiert statt manuell
Vielleicht möchten Sie auch ein Tool, das einige Preisgestaltungsprozesse für Sie automatisieren kann. Hier kann eine Preisgestaltungs-Engine glänzen, denn viele Tools ermöglichen es Ihnen, Regeln für Ihre Preise zu erstellen (z. B. Preis um einen bestimmten Prozentsatz unter dem eines Mitbewerbers, Änderung des Preises auf diesen an einem bestimmten Tag und andere). Dann wird das Tool die Preise automatisch auf der Grundlage dieser Regeln anpassen. Am wichtigsten ist, dass Sie Preisgrenzen - Mindest- und Höchstpreise - erstellen können, um Ihre Margen zu schützen und den gefürchteten Preiskrieg zu vermeiden.
Dies kann ein Wettbewerbsvorteil einer Pricing Engine gegenüber einer ERP-Lösung sein, da Sie kreativ werden müssen, um eine ähnliche Funktionalität aus einer ERP-Lösung herauszuholen, während sie in einer Pricing Engine oft schon standardmäßig vorhanden ist.
Komplementär, nicht inkompatibel
Wichtig ist, dass sich ERP-Software und Pricing-Engines nicht gegenseitig ausschließen. Sie können beides mit großem Erfolg einsetzen, indem Sie die Anpassungsfähigkeit und Universalität von ERP nutzen und gleichzeitig die Spezifität und Automatisierung eines Pricing-Tools verwenden. Viele Pricing-Anbieter, darunter auch Wiser, können auch mit ERPs integriert werden. Das bedeutet, dass Sie immer noch alle Daten an einem zentralen Ort (ERP) überwachen können, während Sie gleichzeitig Wettbewerber beobachten, Preisstrategien erstellen und regelbasierte Preisanpassungen implementieren (Pricing Engines). Sie müssen sich nicht zwischen den beiden entscheiden, wenn Sie das nicht wollen.
Es ist verständlich, wenn Sie von der schieren Menge an Software auf dem Markt ein wenig ermüdet sind. Glauben Sie uns, wir sind es auch. Aber es lohnt sich auf jeden Fall, sowohl ERP-Systeme als auch eine Pricing-Engine zu Ihrem Tech-Stack hinzuzufügen. Lassen Sie es uns wissen, wenn Sie Fragen zur Preisgestaltung haben - wirwürden uns gerne über Ihre Herausforderungenunterhalten und darüber, welche Software Ihnen das Leben leichter machen kann.
