As promoções são um elemento chave do mix de marketing. A implementação de uma forte estratégia promocional pode levar a uma maior conscientização do cliente sobre seu produto ou marca, e a um aumento das vendas. Um aspecto importante é o visual e a sensação de seus anúncios. Uma estratégia promocional bem sucedida pode levar sua marca a um público mais direcionado.
Como sempre, os varejistas estão competindo pelo mesmo público e clientes potenciais. Os anúncios são a porta de entrada para conquistar novos clientes - o varejista que tiver o anúncio mais convincente (além de um sortimento eficaz e preços que o acompanhem) conquistará os consumidores.
Ao estar ciente da aparência dos anúncios da concorrência, você pode usá-los para mudar sua estratégia promocional para ter uma vantagem competitiva. A Wiser reuniu passos para ajudá-lo a melhorar sua estratégia promocional usando os anúncios de seus concorrentes.
1. Determinare Ynosso Top Competitors
A fim de seguir os anúncios de seus concorrentes, você precisa primeiro estabelecer o que os concorrentes representam uma ameaça real. Manter o controle sobre todos os concorrentes potenciais pode ser uma perda de tempo.
Ao determinar seus principais concorrentes, tenha em mente um par de atributos. Os concorrentes que representam uma ameaça real vendem produtos similares, a um preço comparável, e têm como alvo o mesmo mercado. Além disso, tenha em mente o volume que eles vendem; se venderem a um volume significativamente menor, provavelmente não representam uma ameaça.
2. Conduta An Audit de Ynosso Own Ads e Promocional Strategy
Antes de poder analisar os anúncios de seus principais concorrentes, você precisa primeiro ser capaz de avaliar a posição de seus anúncios e estratégia promocional. Dê uma olhada nas métricas de seus anúncios e veja se elas atingiram seus objetivos. Por exemplo, se você tinha o objetivo de aumentar as conversões com uma promoção de envio gratuito e lançou duas versões com redação diferente - qual anúncio se saiu melhor? Os anúncios de teste A/B e as palavras-chave podem fornecer insights sobre o que seu público responde.
3. Mina Historical Data
Agora que você entende onde estão seus próprios anúncios e estratégia promocional, você pode começar a mineração de dados históricos. Os dados históricos podem analisar a análise promocional de um varejista, que descobre a freqüência promocional ao longo do tempo, o mix promocional, a cadência e os padrões. A utilização dessas informações revela a estratégia promocional e de entrada no mercado de seus concorrentes.
A análise de anos de dados promocionais pode ser uma tarefa demorada. Os varejistas podem pesar os prós e os contras de construí-la internamente ou usando uma solução de terceiros. Analisamos os dados através da plataforma Wiser, que reduz o trabalho manual e é facilmente escalável. Ela também contém mais de três anos de dados e conta com o maior banco de dados do mundo de e-mails históricos e instantâneos de páginas da Web.
4. Compare
Agora você tem todas as peças para comparar os anúncios e estratégias promocionais de seus concorrentes com seus próprios anúncios. Dê uma olhada nos índices de sucesso de suas campanhas promocionais, quais foram as que melhor se saíram? Agora compare a aparência e a sensação dessas promoções com as dos principais concorrentes.
Você pode analisar o que seus concorrentes fizeram de diferente. Isto pode incluir perceber o chamado deles para as ações e levar em conta suas mensagens. Na Wiser, fazemos isso dando uma olhada onde os varejistas promoveram suas vendas; via Twitter, e-mail, ou na página inicial de seu website. Então, podemos determinar suas menções promocionais ao longo do tempo. Isto pode fornecer uma visão interna de suas tendências promocionais, tais como os dias da semana em que eles promovem suas vendas com mais freqüência, e o quão cedo eles começam a promover para as grandes temporadas de vendas no varejo, tais como o back-to-school, ou Black Friday.
5. Reassessage Ynosso Promocional Strategy
Mesmo os anúncios bem sucedidos seguem seu curso e precisam ser atualizados. Para continuar melhorando os anúncios, teste novos anúncios ao longo do tempo e analise como sua estratégia promocional é afetada. Enquanto testa sua própria estratégia promocional, acompanhe de perto seus concorrentes. Dê uma olhada em como eles estão se saindo, quando estão promovendo anúncios, e como eles são. Por meio da inteligência competitiva, você pode obter uma visão interna da estratégia promocional de seus concorrentes para ficar um passo à frente deles e alterar sua estratégia promocional conforme necessário.
O varejista com a estratégia promocional mais forte e os anúncios mais convincentes conquistarão os compradores. Usando inteligência competitiva e análise promocional, você pode seguir os anúncios de seus principais concorrentes para editar sua estratégia promocional para configurá-lo para o sucesso.
Escritor contribuinte: Patricia Montenegro.
