Las promociones son un elemento clave de la mezcla de comercialización. Poner en marcha una fuerte estrategia de promoción puede llevar a un mayor conocimiento de los clientes de su producto o marca, y a mayores ventas. Un aspecto importante es el aspecto de sus anuncios. Una estrategia promocional exitosa puede llevar su marca a un público más específico.
Como siempre, los minoristas compiten por el mismo público y clientes potenciales. Los anuncios son la puerta de entrada para ganar nuevos clientes: el minorista que tenga el anuncio más convincente (además de un surtido efectivo y precios que lo acompañen) se ganará a los consumidores.
Al ser consciente del aspecto de los anuncios de la competencia, puede utilizarlos para cambiar su estrategia de promoción para tener una ventaja competitiva. Wiser ha reunido los pasos para ayudarle a mejorar su estrategia promocional usando los anuncios de la competencia.
1. Determinare Ynuestro Top Competidores
Para poder seguir los anuncios de la competencia, primero hay que establecer qué competidores representan una amenaza real. Mantenerse al tanto de todos los posibles competidores puede ser una pérdida de tiempo.
Al determinar sus principales competidores, tenga en cuenta un par de atributos. Los competidores que representan una amenaza real venden productos similares, a un precio comparable, y se dirigen al mismo mercado. Además, tenga en cuenta el volumen que venden; si venden a un volumen significativamente menor, lo más probable es que no supongan una amenaza.
2. Conducta An Audito de Ynuestro Own Ads y Promocional STrigésimo
Antes de que pueda analizar los anuncios de sus principales competidores; primero debe ser capaz de evaluar dónde se encuentran sus anuncios y su estrategia promocional. Echa un vistazo a las métricas de tus anuncios y mira si cumplen tus objetivos. Por ejemplo, si tenía el objetivo de aumentar las conversiones con una promoción de envío gratuita y lanzó dos versiones con una redacción diferente, ¿qué anuncio lo hizo mejor? Los anuncios de prueba A/B y las palabras clave pueden proporcionar información sobre lo que su público responde.
3. Mina Historial Data
Ahora que entiendes dónde están tus propios anuncios y tu estrategia promocional, puedes empezar a extraer datos históricos. Los datos históricos pueden mirar el análisis promocional de un minorista, que descubre la frecuencia promocional a lo largo del tiempo, la mezcla promocional, la cadencia y los patrones. La utilización de estos datos revela la estrategia promocional y de salida al mercado de sus competidores.
Analizar años de datos de promoción puede ser una tarea que requiere mucho tiempo. Los minoristas pueden sopesar los pros y los contras de construirlo en casa o utilizar una solución de terceros. Analizamos los datos a través de la plataforma Wiser, que reduce el trabajo manual y es fácilmente escalable. También contiene más de tres años de datos y cuenta con la base de datos más grande del mundo de correos electrónicos históricos e instantáneas de páginas web.
4. Compare
Ahora tienes todas las piezas para comparar los anuncios y estrategias promocionales de tus competidores con las tuyas. Eche un vistazo a los índices de éxito de sus campañas promocionales, ¿cuáles fueron las que mejor funcionaron? Ahora compara el aspecto de esas promociones con las de los principales competidores.
Puedes analizar lo que hicieron tus competidores de manera diferente. Esto puede incluir notar su llamada a las acciones, y tener en cuenta sus mensajes. En Wiser, lo hacemos echando un vistazo a dónde los minoristas promocionaron sus ventas; a través de Twitter, correo electrónico, o en la página principal de su sitio web. Entonces podemos determinar sus menciones promocionales a lo largo del tiempo. Esto puede proporcionar una mirada interna a sus tendencias de promoción, como los días de la semana en que promueven sus ventas más a menudo, y cómo empiezan a promocionar las grandes temporadas de ventas al por menor como el regreso a la escuela, o el Viernes Negro.
5. Reevaluar Ynuestro Promocional STrigésimo
Incluso los anuncios exitosos siguen su curso y necesitan ser actualizados. Para continuar mejorando los anuncios, pruebe los nuevos con el tiempo y analice cómo se ve afectada su estrategia promocional. Mientras prueba su propia estrategia promocional, vigile de cerca a sus competidores. Observe cómo lo hacen, cuándo promocionan los anuncios y cómo se ven. A través de la inteligencia competitiva, puede echar un vistazo a la estrategia promocional de su competidor para ir un paso por delante de ellos y alterar su estrategia promocional según sea necesario.
El minorista con la estrategia promocional más fuerte y los anuncios más convincentes se ganará a los compradores. Utilizando la inteligencia competitiva y el análisis promocional, puede seguir los anuncios de sus principales competidores para editar su estrategia promocional y prepararse para el éxito.
Escritor colaborador: Patricia Montenegro.
