Connaissance du marché

Comment améliorer votre stratégie promotionnelle en utilisant les annonces des concurrents

Image vedette du Cyber Monday

Les promotions sont un élément clé du marketing mix. La mise en place d'une stratégie promotionnelle solide peut conduire à une meilleure sensibilisation des clients à votre produit ou marque, et à une augmentation des ventes. L'aspect et la convivialité de vos publicités constituent un aspect important. Une stratégie promotionnelle réussie peut permettre de faire connaître votre marque à un public plus ciblé.

Comme toujours, les détaillants sont en concurrence pour le même public et les mêmes clients potentiels. La publicité est la porte d'entrée pour gagner de nouveaux clients : le détaillant qui a la publicité la plus convaincante (en plus d'un assortiment et de prix efficaces) séduira les consommateurs.

En étant conscient de l'aspect et de la convivialité des publicités des concurrents, vous pouvez les utiliser pour modifier votre stratégie promotionnelle afin d'avoir un avantage concurrentiel. Wiser a mis au point des mesures pour vous aider à améliorer votre stratégie promotionnelle en utilisant les publicités de vos concurrents.

Une image d'une femme travaillant sur son ordinateur.

1. Déterminere Ynotre Top Competitors

Afin de suivre les annonces de vos concurrents, vous devez d'abord établir quels concurrents représentent une menace réelle. Garder un œil sur tous les concurrents potentiels peut être une perte de temps.

Lorsque vous déterminez vos meilleurs concurrents, gardez quelques caractéristiques à l'esprit. Les concurrents qui représentent une menace réelle vendent des produits similaires, à un prix comparable, et visent le même marché. En outre, gardez à l'esprit le volume de leurs ventes ; s'ils vendent à un volume nettement inférieur, ils ne représentent très probablement pas une menace.

2. Conduite An Audit de Ynotre Own Ads et Promotionnel Strategy

Avant de pouvoir analyser les annonces de vos principaux concurrents, vous devez d'abord pouvoir évaluer où en sont vos annonces et votre stratégie promotionnelle. Examinez les mesures de vos annonces et voyez si elles ont atteint vos objectifs. Par exemple, si vous aviez pour objectif d'augmenter le nombre de conversions grâce à une promotion de livraison gratuite et que vous avez lancé deux versions avec des formulations différentes, quelle est la publicité qui a le mieux fonctionné ? Les annonces et les mots clés de test A/B peuvent vous donner un aperçu de ce à quoi votre public réagit.

Une image d'un ordinateur portable contenant des tendances de données historiques pour vous aider à améliorer votre stratégie promotionnelle.

3. Mine Historique Data

Maintenant que vous avez compris où en sont vos propres publicités et votre stratégie promotionnelle, vous pouvez commencer à exploiter les données historiques. Les données historiques peuvent être analysées à partir des analyses promotionnelles d'un détaillant, ce qui permet de découvrir la fréquence des promotions au fil du temps, la composition des promotions, la cadence et les modèles. L'utilisation de ces informations révèle la stratégie d'entrée sur le marché et de promotion de vos concurrents.

Analyser des années de données promotionnelles peut être une tâche qui prend beaucoup de temps. Les détaillants peuvent peser le pour et le contre d'une construction en interne ou de l'utilisation d'une solution tierce. Nous analysons les données par le biais de la plateforme Wiser, qui réduit le travail manuel et est facilement extensible. Elle contient également plus de trois ans de données et s'enorgueillit de la plus grande base de données au monde d'instantanés historiques de courriels et de pages web.

4. Comparez

Vous avez maintenant tous les éléments pour comparer les publicités et les stratégies promotionnelles de vos concurrents aux vôtres. Examinez les taux de réussite de vos campagnes promotionnelles, quelles sont celles qui ont le mieux réussi ? Maintenant, comparez l'aspect et la convivialité de ces promotions avec celles de vos principaux concurrents.

Vous pouvez analyser ce que vos concurrents ont fait différemment. Vous pouvez par exemple remarquer leur appel à l'action et prendre en compte leurs messages. Chez Wiser, nous le faisons en examinant les endroits où les détaillants ont fait la promotion de leurs ventes ; via Twitter, par courriel ou sur la page d'accueil de leur site web. Nous pouvons ensuite déterminer leurs mentions promotionnelles au fil du temps. Cela peut nous donner un aperçu de leurs tendances promotionnelles, comme les jours de la semaine où ils font le plus souvent la promotion de leurs ventes, et le moment où ils commencent à faire la promotion pour les saisons de vente au détail comme la rentrée scolaire ou le Vendredi noir.

Image d'un homme qui repense sa stratégie de promotion

5. Réévaluer Ynotre Promotionnel Strategy

Même les annonces qui ont du succès suivent leur cours et doivent être mises à jour. Pour continuer à améliorer les publicités, testez les nouvelles au fil du temps et analysez l'impact de votre stratégie promotionnelle. Tout en testant votre propre stratégie promotionnelle, surveillez de près vos concurrents. Regardez comment ils s'en sortent, quand ils font la promotion des annonces et à quoi elles ressemblent. Grâce à la veille concurrentielle, vous pouvez avoir un aperçu de la stratégie promotionnelle de vos concurrents afin de garder une longueur d'avance sur eux et de modifier votre stratégie promotionnelle si nécessaire.

Le détaillant dont la stratégie promotionnelle est la plus forte et les publicités les plus convaincantes séduira les acheteurs. Grâce à la veille concurrentielle et à l'analyse promotionnelle, vous pouvez suivre les annonces de vos principaux concurrents pour modifier votre stratégie promotionnelle afin de vous mettre sur la voie du succès.

Rédacteur collaborateur : Patricia Montenegro.

Illustration de la maquette d'un ordinateur portable

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