Promotions sind ein Schlüsselelement des Marketing-Mix. Der Einsatz einer starken Werbestrategie kann dazu führen, dass Ihr Produkt oder Ihre Marke bei den Kunden bekannter wird und der Umsatz steigt. Ein wichtiger Aspekt ist das Aussehen und die Wirkung Ihrer Anzeigen. Eine erfolgreiche Werbestrategie kann Ihre Marke einem gezielteren Publikum näher bringen.
Wie immer konkurrieren Einzelhändler um die gleiche Zielgruppe und potenzielle Kunden. Anzeigen sind das Tor zur Gewinnung neuer Kunden - der Einzelhändler, der die überzeugendste Anzeige hat (zusätzlich zu einem effektiven Sortiment und den dazugehörigen Preisen), wird die Verbraucher für sich gewinnen.
Indem Sie sich über das Aussehen der Anzeigen Ihrer Konkurrenten bewusst sind, können Sie diese nutzen, um Ihre Werbestrategie zu ändern und einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen. Wiser hat Schritte zusammengestellt, die Ihnen helfen, Ihre Werbestrategie mithilfe der Anzeigen Ihrer Mitbewerber zu verbessern.
1. Bestimmene Yunsere Top Competoren
Um die Anzeigen Ihrer Mitbewerber zu verfolgen, müssen Sie zunächst feststellen, welche Mitbewerber eine echte Bedrohung darstellen. Alle potenziellen Konkurrenten im Auge zu behalten, kann eine Zeitverschwendung sein.
Wenn Sie Ihre Top-Konkurrenten bestimmen, sollten Sie einige Eigenschaften im Auge behalten. Konkurrenten, die eine echte Bedrohung darstellen, verkaufen ähnliche Produkte zu einem vergleichbaren Preis und zielen auf denselben Markt ab. Achten Sie außerdem auf das Volumen, das sie verkaufen; wenn sie ein deutlich geringeres Volumen verkaufen, stellen sie höchstwahrscheinlich keine Bedrohung dar.
2. Durchführen An Audit von Yunserer Own Ads und Promotional Strategien
Bevor Sie die Anzeigen Ihrer Top-Konkurrenten analysieren können, müssen Sie zunächst in der Lage sein zu beurteilen, wo Ihre Anzeigen und Ihre Werbestrategie stehen. Werfen Sie einen Blick auf die Metriken Ihrer Anzeigen und sehen Sie, ob sie Ihre Ziele erreicht haben. Wenn Sie z. B. das Ziel hatten, die Conversions mit einer Werbeaktion für kostenlosen Versand zu erhöhen, und Sie zwei Versionen mit unterschiedlichem Wortlaut veröffentlicht haben - welche Anzeige hat am besten abgeschnitten? A/B-Tests von Anzeigen und Schlüsselwörtern können Erkenntnisse darüber liefern, worauf Ihr Publikum reagiert.
3. Bergwerk Historisch Data
Jetzt, wo Sie wissen, wo Ihre eigenen Anzeigen und Ihre Werbestrategie stehen, können Sie mit der Auswertung historischer Daten beginnen. Historische Daten können einen Blick auf die Werbeanalyse eines Einzelhändlers werfen, die die Häufigkeit von Werbeaktionen im Laufe der Zeit, den Werbemix, die Kadenz und die Muster aufdeckt. Die Nutzung dieser Erkenntnisse offenbart die Go-to-Market- und Werbestrategie Ihrer Wettbewerber.
Die Analyse von jahrelangen Werbedaten kann eine zeitraubende Aufgabe sein. Einzelhändler können die Vor- und Nachteile abwägen, ob sie sie intern erstellen oder eine Lösung eines Drittanbieters verwenden. Wir analysieren die Daten über die Wiser-Plattform, die den manuellen Arbeitsaufwand reduziert und leicht skalierbar ist. Sie enthält außerdem mehr als drei Jahre an Daten und verfügt über die weltweit größte Datenbank mit historischen E-Mail- und Webseiten-Schnappschüssen.
4. Vergleichen Sie
Jetzt haben Sie alle Teile, um die Anzeigen und Werbestrategien Ihrer Konkurrenten mit Ihren eigenen zu vergleichen. Werfen Sie einen Blick auf die Erfolgsquoten Ihrer Werbekampagnen, welche haben am besten abgeschnitten? Vergleichen Sie nun das Aussehen und die Anmutung dieser Promotions mit denen der Top-Wettbewerber.
Sie können analysieren, was Ihre Konkurrenten anders gemacht haben. Dies kann beinhalten, dass Sie ihre Call-to-Actions beachten und ihr Messaging in Betracht ziehen. Bei Wiser tun wir dies, indem wir einen Blick darauf werfen, wo Einzelhändler ihre Verkäufe beworben haben: über Twitter, E-Mail oder auf ihrer Website-Homepage. Dann können wir ihre Werbeerwähnungen im Laufe der Zeit bestimmen. Dies kann einen Einblick in ihre Promotion-Trends geben, wie z. B. die Wochentage, an denen sie ihre Angebote am häufigsten bewerben, und wie früh sie mit der Promotion für große Verkaufssaisons im Einzelhandel beginnen, wie z. B. Schulanfang oder Black Friday.
5. Neu bewerten Yunsere Promotionales Strategien
Auch erfolgreiche Anzeigen laufen aus und müssen aktualisiert werden. Um Anzeigen weiter zu verbessern, testen Sie neue Anzeigen im Laufe der Zeit und analysieren Sie, wie Ihre Werbestrategie beeinflusst wird. Während Sie Ihre eigene Werbestrategie testen, sollten Sie Ihre Mitbewerber genau beobachten. Schauen Sie sich an, wie sie vorgehen, wann sie Anzeigen schalten und wie diese aussehen. Mit Hilfe von Competitive Intelligence können Sie einen Einblick in die Werbestrategie Ihrer Konkurrenten erhalten, um ihnen einen Schritt voraus zu sein und Ihre Werbestrategie bei Bedarf zu ändern.
Der Einzelhändler mit der stärkeren Werbestrategie und den überzeugendsten Anzeigen wird die Kunden für sich gewinnen. Mithilfe von Competitive Intelligence und Promotion-Analysen können Sie die Anzeigen Ihrer Top-Konkurrenten verfolgen, um Ihre Promotion-Strategie so zu bearbeiten, dass Sie erfolgreich sind.
Mitwirkende Autorin: Patricia Montenegro.
