Gestão de preços

Preço de Velocidade: O que é e quando utilizá-lo

Não é segredo que há uma abundância de diferentes estratégias de preços a escolher. É uma grande decisão, e a saúde e o sucesso de seu negócio dependem de você fazer a escolha certa.

Uma estratégia popular de preços que você pode escolher é o preço por velocidade.

O que é Velocity Pricing?

A velocidade de preços utiliza a "velocidade de venda" de um produto, ou a velocidade na qual um produto vende, ao determinar os preços. Produtos de movimento rápido têm preços mais baixos, enquanto produtos de movimento lento têm preços mais altos.

Por exemplo, o vestuário vendido por empresas de moda rápida como Forever 21 ou H&M é frequentemente vendido a um preço mais baixo do que o vestuário vendido por marcas de moda lenta como Patagônia ou Levi's.

A razão para isto é simples - o vestuário feito por marcas de moda rápida é mais barato e mais fácil de produzir, aumentando assim sua velocidade de vendas. A empresa de moda lenta requer mais tempo e dinheiro para produzir seus produtos, o que significa que eles vendem a um ritmo mais lento, mas por mais dinheiro de volta.

As duas empresas neste exemplo estão utilizando preços baseados na velocidade.

Os benefícios da fixação de preços com base na velocidade

Os preços baseados na velocidade podem trazer muitos benefícios para seu negócio, como por exemplo:

Medindo a disposição do cliente para pagar

Ao medir a rapidez com que os produtos estão sendo vendidos e o preço a que estão sendo vendidos, você é capaz de calcular o que os compradores estão dispostos a pagar por uma gama diferente de itens.

Quando se trata de seus produtos de menor velocidade, saber que preços os compradores estão dispostos a pagar pode ajudar a calcular os preços ideais. Para garantir que seus esforços estejam resultando em lucro adequado, as margens devem ser ajustadas tanto nos produtos de baixa velocidade quanto nos de rápida movimentação para maximizar a possível receita com relação à velocidade de vendas.

Determinando a eficiência de recursos

Os preços baseados na velocidade de vendas podem mostrar para quais itens você deve estar alocando seus recursos. Produtos que podem ser vendidos para um lucro maior requerem mais tempo e esforço com um pagamento maior no final. Por exemplo, se você tiver um grande número de produtos de alta velocidade, assegure-se de que sua equipe de produção esteja adequadamente preparada para atender a esta alta demanda.

Idealmente, seu negócio é capaz de manter ou mesmo aumentar a velocidade de vendas ao longo do tempo, mas isto requer uma alocação inteligente e eficiente de recursos que não deixe nenhuma área de sua equipe em dificuldades.

Fácil de implementar

Calcular a velocidade de venda de seus produtos é rápido e barato, diferenciando esta estratégia de outros métodos de preços. Isto libera recursos que poderiam ser utilizados em outras áreas de sua estratégia de vendas.

Que indústrias utilizam a Velocity Pricing?

O preço baseado na velocidade é uma estratégia melhor utilizada por empresas com um grande catálogo de produtos. Marcas que oferecem muitos itens diferentes têm maior chance de sucesso do que aquelas com uma pequena seleção ou itens de nicho.

Se você não se enquadra nestas categorias, você ainda pode usar a velocidade de vendas em seu benefício. Neste caso, a velocidade de venda de seus produtos deve ser considerada em sua estratégia de preços sem necessariamente defini-la.

Como em todas as estratégias de preços, é importante medir regularmente seu sucesso e avaliar em que áreas podem ser melhoradas. Se o preço da velocidade não é o adequado para seu negócio, então existem muitas outras estratégias de otimização de preços que você pode analisar para aumentar os lucros.

A chave para qualquer estratégia de preços é saber quando e como utilizá-la melhor para seu negócio.

Exemplos de preços de velocidade

Os preços baseados na velocidade de venda são usados em muitas áreas diferentes do varejo. Alguns exemplos incluem:

Pão artesanal

Quando se trata de bens de consumo artesanal como o pão, a velocidade de venda pode desempenhar um grande papel no preço.

Como existe um mercado suficientemente grande para diferentes tipos de pães, desde os produzidos em massa até os locais e artesanais, a ampla gama de preços é aceita pelos compradores.

Espera-se que um típico pão de sanduíche branco Great Value do Walmart seja barato porque o consumidor está ciente de que é fácil e de baixo custo produzir. Entretanto, o pão vegan challah feito por um padeiro local pode ser vendido a um preço muito mais alto por causa do tempo, dificuldade e nível de especialização que entra em sua produção.

O pão artesanal terá uma velocidade de venda muito menor do que a marca Walmart, resultando em um preço mais alto.

Software de fixação de preços

A velocidade de preços não se aplica apenas aos produtos, mas também pode ser usada na venda de serviços. Por exemplo, a Wiser Solutions oferece um produto de preço que tem algumas capacidades similares aos raspadores comuns da web, como a Octoparse.

Entretanto, o produto Wiser's Pricing Intelligence oferece uma ampla gama de informações com um painel interativo e pode ser moldado de acordo com suas necessidades específicas. Os raspadores da Web são freqüentemente complementos que foram simplificados para fornecer dados brutos sem personalização ou próximos passos acionáveis.

Ambas as ferramentas servem uma função para as empresas e têm seu lugar na criação de estratégias de preços. A ferramenta Wiser oferece mais capacidades e está sendo constantemente acrescentada e aperfeiçoada por uma grande equipe de engenheiros, diminuindo sua velocidade de vendas e aumentando seu preço. Por outro lado, a maioria dos raspadores de web com preços têm capacidades limitadas e podem ser criados por qualquer pessoa com as habilidades certas, aumentando sua velocidade de vendas e baixando seu ponto de preço.

O preço da velocidade é adequado para você?

Definir seus preços pode parecer fácil em teoria, mas na realidade, os preços exigem que você considere várias variáveis diferentes. Flutuações de mercado, expectativas dos clientes, problemas na cadeia de fornecimento e avanços tecnológicos são apenas alguns fatores a serem considerados.

Enquanto o cálculo de sua velocidade de vendas será sempre uma métrica importante a ser rastreada ao determinar seus preços, o preço da velocidade tem seu tempo e lugar como estratégia. Alguns críticos dizem que há demasiadas partes móveis para acompanhar, enquanto outros sentem que usar a velocidade de vendas para determinar seus preços leva a um aumento nos lucros. Não é um método que se adapta às necessidades de cada negócio.

Fixar seus preços é um esforço contínuo. Quando uma estratégia não está funcionando, passe para outra que possa otimizar melhor seus preços. A chave para qualquer estratégia de preços é saber quando e como melhor utilizá-la para o seu negócio.

Ilustração de maquete de notebook

Melhores decisões só podem vir de dados melhores.

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