Es ist kein Geheimnis, dass es eine Fülle verschiedener Preisstrategien gibt, aus denen man wählen kann. Es ist eine wichtige Entscheidung, und die Gesundheit und der Erfolg Ihres Unternehmens hängen davon ab, dass Sie die richtige Wahl treffen.
Eine beliebte Preisstrategie, für die Sie sich entscheiden können, ist die Preisgestaltung nach der Geschwindigkeit.
Was ist Velocity Pricing?
Bei der Preisgestaltung nach dem Velocity-Prinzip wird die "Verkaufsgeschwindigkeit" eines Produkts herangezogen, d. h. die Geschwindigkeit, mit der sich ein Produkt verkauft, um den Preis zu bestimmen. Schnelldrehende Produkte werden zu niedrigeren Preisen angeboten, während langsamdrehende Produkte zu höheren Preisen angeboten werden.
So wird beispielsweise Kleidung von Fast-Fashion-Unternehmen wie Forever 21 oder H&M oft zu einem niedrigeren Preis verkauft als Kleidung von Slow-Fashion-Marken wie Patagonia oder Levi's.
Der Grund dafür ist einfach: Die Kleidung von Fast-Fashion-Marken ist billiger und einfacher zu produzieren, wodurch sich die Verkaufsgeschwindigkeit erhöht. Das Unternehmen für langsame Mode benötigt mehr Zeit und Geld für die Herstellung seiner Produkte, was bedeutet, dass sie sich zwar langsamer verkaufen, dafür aber mehr Geld einbringen.
Beide Unternehmen in diesem Beispiel verwenden geschwindigkeitsabhängige Preise.
Die Vorteile einer Preisgestaltung auf der Grundlage von Geschwindigkeiten
Eine auf Geschwindigkeit basierende Preisgestaltung kann Ihrem Unternehmen viele Vorteile bringen, wie z. B.:
Messung der Zahlungsbereitschaft der Kunden
Indem Sie messen, wie schnell die Produkte verkauft werden und zu welchem Preis sie verkauft werden, können Sie berechnen, was die Käufer bereit sind, für eine Reihe von Artikeln zu zahlen.
Wenn Sie wissen, welche Preise Ihre Kunden für Produkte mit geringerer Umschlagshäufigkeit zu zahlen bereit sind, können Sie die optimalen Preise berechnen. Um sicherzustellen, dass Ihre Bemühungen zu einem angemessenen Gewinn führen, sollten die Gewinnspannen sowohl bei Produkten mit geringer als auch mit hoher Umschlagshäufigkeit angepasst werden, um die möglichen Einnahmen im Verhältnis zur Umschlagshäufigkeit zu maximieren.
Bestimmung der Ressourceneffizienz
Die Preisgestaltung auf der Grundlage der Verkaufsgeschwindigkeit kann Ihnen zeigen, für welche Artikel Sie Ihre Ressourcen einsetzen sollten. Produkte, die mit einem höheren Gewinn verkauft werden können, erfordern mehr Zeit und Mühe, die sich am Ende aber auch auszahlen. Wenn Sie z. B. eine große Anzahl von Produkten mit hoher Verkaufsgeschwindigkeit haben, sollten Sie sicherstellen, dass Ihr Produktionsteam ausreichend vorbereitet ist, um dieser hohen Nachfrage gerecht zu werden.
Im Idealfall ist Ihr Unternehmen in der Lage, die Verkaufsgeschwindigkeit im Laufe der Zeit aufrechtzuerhalten oder sogar zu steigern. Dies erfordert jedoch eine intelligente und effiziente Ressourcenzuweisung, die keinen Bereich Ihres Teams im Stich lässt.
Einfach zu implementieren
Die Berechnung der Verkaufsgeschwindigkeit Ihrer Produkte ist schnell und kostengünstig und hebt diese Strategie von anderen Preisgestaltungsmethoden ab. Dadurch werden Ressourcen frei, die in anderen Bereichen Ihrer Verkaufsstrategie eingesetzt werden können.
Welche Branchen nutzen Velocity Pricing?
Die schnelle Preisgestaltung ist eine Strategie, die am besten von Unternehmen mit einem großen Produktkatalog angewandt wird. Marken, die viele verschiedene Artikel anbieten, haben eine höhere Erfolgschance als solche mit einer kleinen Auswahl oder Nischenartikeln.
Wenn Sie nicht in diese Kategorien fallen, können Sie die Verkaufsgeschwindigkeit dennoch zu Ihrem Vorteil nutzen. In diesem Fall sollte die Verkaufsgeschwindigkeit Ihrer Produkte in Ihre Preisstrategie einfließen, ohne sie zwangsläufig festzulegen.
Wie bei allen Preisstrategien ist es wichtig, den Erfolg regelmäßig zu messen und zu prüfen, welche Bereiche verbessert werden können. Wenn die Schnelligkeit der Preisgestaltung nicht das Richtige für Ihr Unternehmen ist, gibt es viele andere Preisoptimierungsstrategien, die Sie zur Gewinnsteigerung in Betracht ziehen können.
Der Schlüssel zu jeder Preisstrategie liegt darin, zu wissen, wann und wie man sie am besten für sein Unternehmen einsetzt.
Beispiele für Velocity Pricing
Die Preisgestaltung auf der Grundlage der Verkaufsgeschwindigkeit wird in vielen verschiedenen Bereichen des Einzelhandels eingesetzt. Einige Beispiele sind:
Handwerklich hergestelltes Brot
Bei handwerklichen Verbrauchsgütern wie Brot kann die Verkaufsgeschwindigkeit eine große Rolle bei der Preisgestaltung spielen.
Da es einen ausreichend großen Markt für verschiedene Brotsorten gibt, der von Massenware bis hin zu lokalem und handwerklich hergestelltem Brot reicht, wird die große Preisspanne von den Käufern akzeptiert.
Ein typischer Laib weißes Sandwichbrot von Walmart Great Value dürfte billig sein, weil der Verbraucher weiß, dass es einfach und kostengünstig zu produzieren ist. Veganes Challah-Brot, das von einem örtlichen Bäcker gebacken wird, kann jedoch zu einem viel höheren Preis verkauft werden, da die Herstellung sehr zeitaufwendig und schwierig ist und viel Fachwissen erfordert.
Das handwerklich hergestellte Brot hat eine viel geringere Verkaufsgeschwindigkeit als die Walmart-Marke, was zu einem höheren Preis führt.
Software zur Preisgestaltung
Velocity Pricing gilt nicht nur für Produkte, sondern kann auch beim Verkauf von Dienstleistungen eingesetzt werden. Zum Beispiel bietet Wiser Solutions ein Preisfindungsprodukt an, das einige ähnliche Funktionen wie gängige Web-Scraper wie Octoparse hat.
Das Produkt Pricing Intelligence von Wiser bietet jedoch eine breite Palette von Informationen mit einem interaktiven Dashboard und kann an Ihre spezifischen Bedürfnisse angepasst werden. Web Scraper sind oft Add-ons, die vereinfacht wurden, um Rohdaten ohne Anpassung oder umsetzbare nächste Schritte zu liefern.
Beide Tools erfüllen eine Funktion für Unternehmen und haben ihre Berechtigung bei der Entwicklung von Preisstrategien. Das Tool von Wiser bietet mehr Funktionen und wird von einem großen Team von Ingenieuren ständig erweitert und verbessert, was die Verkaufsgeschwindigkeit senkt und den Preis erhöht. Auf der anderen Seite haben die meisten Web Scraper für die Preisgestaltung nur begrenzte Möglichkeiten und können von jedem mit den richtigen Fähigkeiten erstellt werden, was die Verkaufsgeschwindigkeit erhöht und den Preis senkt.
Ist Velocity Pricing das Richtige für Sie?
Die Festlegung Ihrer Preise mag in der Theorie einfach klingen, aber in der Realität müssen Sie bei der Preisgestaltung verschiedene Variablen berücksichtigen. Marktschwankungen, Kundenerwartungen, Probleme in der Lieferkette und technologischer Fortschritt sind nur einige der Faktoren, die es zu berücksichtigen gilt.
Die Berechnung der Verkaufsgeschwindigkeit wird zwar immer eine wichtige Kennzahl sein, die man bei der Festlegung der Preise im Auge behalten muss, aber die Preisgestaltung mit der Verkaufsgeschwindigkeit hat ihre Zeit und ihren Platz in der Strategie. Einige Kritiker sagen, dass es zu viele bewegliche Teile gibt, die man im Auge behalten muss, während andere der Meinung sind, dass die Verwendung der Verkaufsgeschwindigkeit zur Preisfestlegung zu einer Gewinnsteigerung führt. Diese Methode ist nicht für jedes Unternehmen geeignet.
Die Festlegung Ihrer Preise ist ein ständiges Unterfangen. Wenn eine Strategie nicht funktioniert, wechseln Sie zu einer anderen, die Ihre Preise vielleicht besser optimiert. Der Schlüssel zu jeder Preisstrategie liegt darin, zu wissen, wann und wie man sie am besten für sein Unternehmen einsetzt.
