Ce n'est un secret pour personne : il existe une multitude de stratégies de tarification différentes. C'est une décision importante, et la santé et le succès de votre entreprise dépendent du choix que vous faites.
Une stratégie de tarification populaire que vous pouvez choisir est la tarification à la vitesse.
Qu'est-ce que la tarification dynamique ?
La tarification dynamique utilise la "vitesse de vente" d'un produit, ou la vitesse à laquelle il se vend, pour déterminer les prix. Les produits à rotation rapide sont vendus à un prix plus bas, tandis que les produits à rotation lente sont vendus à un prix plus élevé.
Par exemple, les vêtements vendus par des entreprises de fast-fashion comme Forever 21 ou H&M sont souvent vendus à un prix inférieur à celui des vêtements vendus par des marques de slow-fashion comme Patagonia ou Levi's.
La raison en est simple : les vêtements fabriqués par les marques de fast-fashion sont moins chers et plus faciles à produire, ce qui augmente leur vitesse de vente. L'entreprise de la mode lente a besoin de plus de temps et d'argent pour fabriquer ses produits, ce qui signifie qu'ils se vendent moins vite mais qu'ils rapportent plus d'argent.
Les deux entreprises de cet exemple utilisent une tarification basée sur la vélocité.
Les avantages d'une tarification basée sur la vélocité
La tarification basée sur la vélocité peut apporter de nombreux avantages à votre entreprise, tels que :
Mesurer la volonté de payer des clients
En mesurant la vitesse à laquelle les produits se vendent et le prix auquel ils se vendent, vous êtes en mesure de calculer ce que les acheteurs sont prêts à payer pour une gamme différente d'articles.
Lorsqu'il s'agit de vos produits à faible vélocité, le fait de savoir quels prix les acheteurs sont prêts à payer peut vous aider à calculer les prix optimaux. Pour vous assurer que vos efforts se traduisent par des bénéfices suffisants, il convient d'ajuster les marges sur les produits à rotation lente et rapide afin de maximiser les revenus possibles en fonction de la vitesse de vente.
Déterminer l'efficacité des ressources
Une tarification basée sur la vitesse de vente peut vous montrer à quels articles vous devriez consacrer votre site ressources . Les produits qui peuvent être vendus avec un bénéfice plus élevé exigent plus de temps et d'efforts, avec un meilleur rendement à la fin. Par exemple, si vous avez un grand nombre de produits à forte vélocité, assurez-vous que votre équipe de production est bien préparée à répondre à cette forte demande.
Idéalement, votre entreprise est en mesure de maintenir, voire d'augmenter, la vitesse de vente au fil du temps, mais cela nécessite une répartition intelligente et efficace de ressources qui ne laisse aucun secteur de votre équipe en difficulté.
Facile à mettre en œuvre
Le calcul de la vitesse de vente de vos produits est rapide et peu coûteux, ce qui distingue cette stratégie des autres méthodes de tarification. Cela libère ressources qui pourrait être utilisé dans d'autres domaines de votre stratégie de vente.
Quels secteurs utilisent la tarification dynamique ?
La tarification basée sur la vélocité est une stratégie qui est utilisée de préférence par les entreprises disposant d'un large catalogue de produits. Les marques qui proposent de nombreux articles différents ont plus de chances de réussir que celles qui proposent une petite sélection ou des articles de niche.
Si vous ne faites pas partie de ces catégories, vous pouvez tout de même utiliser la vélocité des ventes à votre avantage. Dans ce cas, la vitesse de vente de vos produits doit être prise en compte dans votre stratégie de tarification sans nécessairement la définir.
Comme pour toutes les stratégies de tarification, il est important de mesurer régulièrement votre réussite et d'évaluer les points à améliorer. Si la tarification à la vélocité ne convient pas à votre entreprise, il existe de nombreuses autres stratégies d'optimisation des prix que vous pouvez envisager pour augmenter vos bénéfices.
La clé de toute stratégie de tarification est de savoir quand et comment l'utiliser au mieux pour votre entreprise.
Exemples de tarification dynamique
La tarification basée sur la vélocité des ventes est utilisée dans de nombreux secteurs de la vente au détail. En voici quelques exemples :
Pain artisanal
Lorsqu'il s'agit de produits artisanaux consommables tels que le pain, la vitesse de vente peut jouer un rôle important dans la fixation des prix.
Comme il existe un marché suffisamment vaste pour différents types de pains, allant des produits de masse aux produits locaux et artisanaux, la large gamme de prix est acceptée par les acheteurs.
On s'attend à ce qu'un pain de mie blanc typique de Walmart Great Value soit bon marché car le consommateur sait qu'il est facile et peu coûteux à produire. Cependant, le pain challah végétalien fabriqué par un boulanger local peut être vendu à un prix beaucoup plus élevé en raison du temps, de la difficulté et du niveau d'expertise nécessaires à sa production.
Le pain artisanal aura une vitesse de vente beaucoup plus faible que la marque Walmart, ce qui se traduira par un prix plus élevé.
Logiciel de tarification
La tarification rapide ne s'applique pas uniquement aux produits, mais peut également être utilisée pour la vente de services. Par exemple, Wiser Solutions propose un produit de tarification dont les capacités sont similaires à celles des racleurs web courants tels qu'Octoparse.
Cependant, le produit Pricing Intelligence de Wiser offre un large éventail d'informations avec un tableau de bord interactif et peut être adapté à vos besoins spécifiques. Les racleurs de sites Web sont souvent des modules complémentaires qui ont été simplifiés pour fournir des données brutes, sans personnalisation ni prochaines étapes exploitables.
Les deux outils ont une fonction pour les entreprises et ont leur place dans la création de stratégies de tarification. L'outil de Wiser offre plus de possibilités et est constamment complété et amélioré par une grande équipe d'ingénieurs, ce qui réduit sa vitesse de vente et augmente son prix. D'un autre côté, la plupart des racleurs de prix en ligne ont des capacités limitées et peuvent être créés par toute personne disposant des compétences nécessaires, ce qui augmente la vitesse de vente et diminue le prix.
La tarification Vélocité vous convient-elle ?
Fixer vos prix peut sembler facile en théorie, mais en réalité, la fixation des prix vous oblige à prendre en compte plusieurs variables différentes. Les fluctuations du marché, les attentes des clients, les problèmes de la chaîne d'approvisionnement et les avancées technologiques ne sont que quelques facteurs à prendre en compte.
Si le calcul de la vélocité des ventes sera toujours une mesure importante à suivre pour déterminer vos prix, la tarification à la vélocité a son temps et sa place en tant que stratégie. Certains critiques affirment qu'il y a trop de pièces mobiles à suivre, tandis que d'autres pensent que l'utilisation de la vélocité des ventes pour déterminer vos prix entraîne une augmentation des bénéfices. Ce n'est pas une méthode qui convient à toutes les entreprises.
La fixation de vos prix est une entreprise permanente. Lorsqu'une stratégie ne fonctionne pas, passez à une autre qui pourrait mieux optimiser vos prix. La clé de toute stratégie de tarification est de savoir quand et comment l'utiliser au mieux pour votre entreprise.
