Você já amou tanto um produto que o compraria a qualquer preço? Você estaria disposto a ficar sem sabão se o preço aumentasse 100 por cento? Você já gastou mais do que admite a seus amigos por um artigo de luxo de sua marca favorita?
Se você respondeu "sim" a qualquer um dos itens acima, você já sabe intuitivamente o que é um produto inelástico.
O preço é uma grande influência sobre os consumidores, e mudanças no preço podem ter um efeito de ondulação em todo um mercado à medida que os consumidores alteram seu comportamento em resposta ao preço. Marcas e varejistas precisam entender o conceito de elasticidade e inelasticidade de preço se quiserem prever como o mercado responderá a uma mudança de preço.
Neste artigo, vamos mergulhar especificamente em produtos e preços inelásticos. Vamos analisar o que significa elasticidade e inelasticidade, alguns exemplos de produtos inelásticos, e como eles podem influenciar sua estratégia de preços.
O que é Elasticidade de Preços e Inelasticidade?
Em economia, elasticidade de preço é um termo usado para se referir à mudança na demanda por algo, à medida que seu preço muda. Em geral, quando há um aumento de preço, a quantidade demandada diminui, e vice versa. Isto é geralmente visualizado por uma curva de demanda, onde a quantidade demandada está no eixo x e o preço está no eixo y.
Em geral, a elasticidade é um conceito que ajuda economistas e empresas a entender e medir como uma mudança de preço impactará os padrões de consumo dos consumidores. O preço é um fator na forma como os compradores pensam sobre esse produto específico?
A inelasticidade é a imagem espelho da elasticidade. Quais produtos e mercados são preços não um fator (ou um fator muito limitado) no comportamento do comprador?
Elasticidade de preço é um termo usado para se referir à mudança na demanda por algo, à medida que seu preço muda.
Elasticidade e inelasticidade da demanda
A elasticidade da demanda descreve quão sensível é a demanda por algo, e pode ser medida por fatores econômicos como preço ou renda. O preço é a maneira mais comum de se medir a elasticidade da demanda.
Essencialmente, qual a elasticidade de preço das medidas de demanda é o quanto a quantidade demandada de um bem é quando o preço muda. Quando o preço sobe, em que medida a quantidade demandada diminui? Quando o preço desce, em quanto a quantidade demandada aumenta?
A inelasticidade da demanda refere-se a certas mercadorias onde as mudanças de preço não afetam muito a quantidade demandada, se é que isso afeta em muito. Um produto inelástico, então, é aquele que pode ter seu preço alterado drasticamente e a quantidade demandada não é afetada significativamente.
A equação para medir a elasticidade do preço da demanda é:
Elasticidade do preço da demanda = (Porcentagem de mudança na quantidade demandada) / (Porcentagem de mudança no preço)
Esta fórmula geralmente produz uma produção negativa, uma vez que o preço e a quantidade demandada estão inversamente relacionados, embora a produção seja normalmente expressa em seu valor absoluto. Com isto, você pode ver se um aumento de preço de uma unidade equivale a uma diminuição de uma unidade na quantidade demandada.
Quando a elasticidade do preço é inferior a um, o bem é inelástico, já que o aumento unitário do preço não produziu uma diminuição unitária na demanda. Quando é maior que um, o bem é elástico. Aqui, se o preço aumenta em uma unidade, ele deve diminuir a demanda em mais de uma unidade.
Se a produção aqui for exatamente uma, diríamos que a demanda é elástica por unidade.
Exemplos de produtos inelásticos
Há três características principais de um produto que podem prever a probabilidade de que seja um produto inelástico:
- O produto não tem substitutos próximos
- O produto é essencial, como alimentos básicos, combustível ou produtos de consumo doméstico.
- O preço inicial é baixo.
Gasolina. A menos que você vá se livrar completamente de seu veículo, você precisa abastecer. Você pode tentar encontrar transporte alternativo quando for possível, mas enquanto você tiver um carro, você provavelmente estará disposto a pagar pela gasolina a qualquer preço.
Necessividades domésticas. Sabão, produtos de higiene pessoal, baterias, produtos de papel, etc., são todos essenciais para a maioria dos lares. Se o preço de uma marca for muito alto, você pode mudar para outra, mas é improvável que qualquer consumidor passe sem nada que considere necessário, a menos que seja um caso extremo.
Alimentos. Esta é óbvia, já que todos têm que comer! Assim como nas necessidades domésticas, você pode procurar por marcas e tipos alternativos de alimentos para comer, mas a maioria das pessoas não vai sem mesmo que o preço fique mais alto do que você quer.
Itens com preços muito baixos. Quanto custa uma embalagem de chicletes? Quanto custam as Notas Post-It? Você provavelmente não sabe, porque eles são muito baratos. Quando produtos, como estes exemplos, já estão começando com preços baixos, um salto de preço pode não dissuadir os consumidores tanto quanto algo caro o faria.
Itens de colecionadores. Os itens de colecionadores normalmente não têm substitutos próximos, e compradores dedicados estarão dispostos a pagar quase tudo para deitar as mãos aos bens que cobiçam.
Bens de luxo. Como artigos de colecionadores, os artigos de luxo têm um grau de inelasticidade de preço. O preço é um fator no processo de compra, mas as pessoas que compram artigos de luxo não são necessariamente sensíveis ao preço. Elas estão dispostas a pagar mais pelo status, pela sensação que têm de possuir um bem de luxo e por outras considerações não relacionadas ao preço.
Como a inelasticidade pode impactar sua estratégia de preços
Marcas e varejistas que estão pensando em como a inelasticidade e a elasticidade dos preços podem afetar suas estratégias têm que lembrar que para cada produto, alguns consumidores terão um grau mais alto de sensibilidade ao preço do que outros. Nem todos os consumidores respondem da mesma maneira a uma mudança de preço, e isso é importante reconhecer.
Por exemplo, se você estiver implementando uma estratégia de preços dinâmica, você tem que entender quais clientes têm uma sensibilidade relativamente inelástica ao preço do produto, e quais são muito sensíveis ao preço. Com esse conhecimento, você pode implementar preços dinâmicos e melhorar a rentabilidade vendendo seu produto a um preço mais alto para aqueles que estão dispostos a pagar mais.
Outra situação em que a compreensão da inelasticidade de seu produto é fundamental é nas marcações ou descontos. As remarcações podem ser uma ótima maneira de aumentar as vendas por um curto período de tempo, mas se você estiver vendendo um produto inelástico, elas são um desperdício. Se os clientes não são sensíveis ao preço, então não importa se eles estão conseguindo um acordo. Neste caso, você estaria sacrificando margens para um ganho mínimo.
A compreensão da inelasticidade e elasticidade é vital para qualquer estratégia de preços bem sucedida. Sem ela, suas estratégias e táticas de preços estarão sempre faltando uma camada chave de percepção sobre como seus clientes reagirão às mudanças de preços.
