Haben Sie schon einmal ein Produkt so sehr geliebt, dass Sie es um jeden Preis kaufen würden? Wären Sie bereit, auf Seife zu verzichten, wenn der Preis um 100 Prozent steigen würde? Haben Sie schon einmal mehr für einen Luxusartikel Ihrer Lieblingsmarke ausgegeben, als Sie vor Ihren Freunden zugeben?
Wenn Sie eine der obigen Fragen mit „Ja“ beantwortet haben, wissen Sie bereits intuitiv, was ein inelastisches Produkt ist.
Der Preis hat einen großen Einfluss auf die Verbraucher, und Preisänderungen können sich auf einen ganzen Markt auswirken, da die Verbraucher ihr Verhalten als Reaktion auf den Preis ändern. Marken und Einzelhändler müssen das Konzept der Preiselastizität und -inelastizität verstehen, wenn sie vorhersagen wollen, wie der Markt auf eine Preisänderung reagieren wird.
In diesem Artikel werden wir speziell auf inelastische Produkte und Preise eingehen. Wir schauen uns an, was Elastizität und Inelastizität bedeuten, einige Beispiele für inelastische Produkte und wie sie Ihre Preisstrategie beeinflussen können.
Was ist Preiselastizität und Preisinelastizität?
In der Wirtschaftswissenschaft ist Preiselastizität ein Begriff, der als Bezug für die Änderung der Nachfrage nach etwas verwendet wird, wenn sich sein Preis ändert. Im Allgemeinen sinkt bei einer Preiserhöhung die nachgefragte Menge und umgekehrt. Dies wird im Allgemeinen durch eine Nachfragekurve gezeigt, bei der die nachgefragte Menge auf der x-Achse und der Preis auf der y-Achse dargestellt wird.
Insgesamt ist Elastizität ein Konzept, das Ökonomen und Unternehmen hilft zu verstehen und zu messen, wie sich eine Preisänderung auf das Konsumverhalten der Verbraucher auswirkt. Ist der Preis ein Faktor dafür, wie Käufer über dieses bestimmte Produkt denken?
Inelastizität ist das Spiegelbild der Elastizität. Bei welchen Produkten und Märkten spielt der Preis beim Käuferverhalten keine (oder nur eine sehr begrenzte) Rolle?
Preiselastizität ist ein Begriff, der als Bezug für die Änderung der Nachfrage nach etwas verwendet wird, wenn sich sein Preis ändert.
Elastizität und Inelastizität der Nachfrage
Die Nachfrageelastizität beschreibt, wie empfindlich die Nachfrage nach etwas ist, und kann anhand wirtschaftlicher Faktoren wie Preis oder Einkommen gemessen werden. Der Preis ist die häufigste Methode zur Messung der Nachfrageelastizität.
Im Wesentlichen misst die Preiselastizität der Nachfrage, wie hoch die nachgefragte Menge einer Ware ist, wenn sich der Preis ändert. Um wie viel sinkt die nachgefragte Menge, wenn der Preis steigt? Um wie viel steigt die nachgefragte Menge, wenn der Preis sinkt?
Die Nachfrageinelastizität bezieht sich auf bestimmte Waren, bei denen Preisänderungen die nachgefragte Menge nicht zu sehr beeinflussen, wenn überhaupt. Bei einem inelastischen Produkt kann sich der Preis dramatisch ändern, und die nachgefragte Menge wird nicht wesentlich beeinflusst.
Die Gleichung zur Messung der Preiselastizität der Nachfrage lautet:
Preiselastizität der Nachfrage = (prozentuale Änderung der nachgefragten Menge) / (prozentuale Preisänderung)
Diese Formel ergibt im Allgemeinen ein negatives Ergebnis, da der Preis und die nachgefragte Menge in umgekehrtem Zusammenhang stehen, obwohl das Ergebnis normalerweise in seinem absoluten Wert ausgedrückt wird. Damit können Sie sehen, ob eine Erhöhung des Preises um eine Einheit einer Verringerung der nachgefragten Menge um eine Einheit entspricht.
Wenn die Preiselastizität kleiner als eins ist, ist die Ware inelastisch, da der Preisanstieg um eine Einheit nicht zu einem Rückgang der Nachfrage um eine Einheit geführt hat. Wenn sie größer als eins ist, ist die Ware elastisch. Wenn hier der Preis um eine Einheit steigt, sollte die Nachfrage um mehr als eine Einheit sinken.
Wenn das Ergebnis hier genau eins ist, würden wir sagen, dass die Nachfrage einheitenelastisch ist.
Beispiele für inelastische Produkte
Es gibt drei Hauptmerkmale eines Produkts, die die Wahrscheinlichkeit vorhersagen können, dass es sich um ein inelastisches Produkt handelt:
- Das Produkt hat keine engen Substitute
- Das Produkt ist ein Grundprodukt wie Grundnahrungsmittel, Brennstoff oder Haushaltsartikel.
- Der Einstiegspreis ist niedrig.
Benzin. Wenn Sie Ihr Fahrzeug nicht ganz loswerden möchten, müssen Sie tanken. Sie können versuchen, ein alternatives Transportmittel zu finden, wenn es möglich ist, aber solange Sie ein Auto haben, werden Sie wahrscheinlich jeden Preis für Benzin bezahlen.
Haushaltsbedarf. Seife, Toilettenartikel, Batterien, Papierprodukte usw. sind für die meisten Haushalte unverzichtbar. Wenn der Preis einer Marke zu hoch wird, wechseln Sie vielleicht zu einer anderen, aber es ist unwahrscheinlich, dass ein Verbraucher auf etwas verzichten würde, das er für notwendig hält, es sei denn, es wäre ein Extremfall.
Lebensmittel. Das liegt auf der Hand, denn jeder muss essen! Genau wie bei Haushaltsartikeln können Sie nach alternativen Marken und Arten von Lebensmitteln suchen, aber die meisten Menschen werden nicht einfach darauf verzichten, selbst wenn der Preis höher wird, als Sie es wollen.
Sehr günstige Artikel. Wie viel kostet eine Packung Kaugummi? Wie viel kosten Haftnotizen? Sie wissen es wahrscheinlich nicht, weil sie so günstig sind. Wenn die Einstiegspreise dieser Beispielprodukte bereits niedrig sind, kann ein Preissprung die Verbraucher nicht so sehr abschrecken wie bei etwas Teurem.
Sammlerstücke. Sammlerstücke haben in der Regel keinen engen Substitute und engagierte Käufer sind bereit, fast alles zu zahlen, um die begehrten Waren in die Hände zu bekommen.
Luxusgüter. Wie Sammlerstücke haben auch Luxusgüter eine gewisse Preisinelastizität. Der Preis ist ein Faktor im Kaufprozess, aber Menschen, die Luxusgüter kaufen, sind nicht unbedingt preissensibel. Sie sind bereit, mehr für den Status, das Gefühl, ein Luxusgut zu besitzen, und andere nicht preisbezogene Überlegungen zu zahlen.
Wie Inelastizität Ihre Preisgestaltungsstrategie beeinflussen kann
Marken und Einzelhändler, die darüber nachdenken, wie sich Preisinelastizität und -elastizität auf ihre Strategien auswirken können, müssen bedenken, dass bei jedem Produkt einige Verbraucher ein höheres Maß an Preissensibilität haben als andere. Nicht jeder Verbraucher reagiert gleich auf eine Preisänderung, und es ist wichtig, das zu erkennen.
Wenn Sie beispielsweise eine dynamische Preisstrategie umsetzen, müssen Sie verstehen, welche Kunden eine relativ unelastische Preissensitivität gegenüber dem Produkt haben und welche sehr preissensitiv sind. Mit diesem Wissen können Sie die dynamische Preisgestaltung umsetzen und die Rentabilität verbessern, indem Sie Ihr Produkt für diejenigen, die bereit sind, mehr zu zahlen, zu einem höheren Preis verkaufen.
Eine weitere Situation, in der es wichtig ist, die Inelastizität Ihres Produkts zu verstehen, sind Preisnachlässe oder Rabatte. Preisnachlässe können eine großartige Möglichkeit sein, den Umsatz für kurze Zeit anzukurbeln, aber wenn Sie ein unelastisches Produkt verkaufen, sind sie eine Verschwendung. Wenn Kunden nicht preissensitiv sind, spielt es keine Rolle, ob sie ein Schnäppchen machen. In diesem Fall würden Sie Gewinnspannen für einen minimalen Gewinn opfern.
Das Verständnis von Inelastizität und Elastizität ist für jede erfolgreiche Preisstrategie von entscheidender Bedeutung. Ohne sie werden Ihren Preisstrategien und -taktiken immer wichtige Erkenntnisse darüber fehlen, wie Ihre Kunden auf Preisänderungen reagieren werden.
