Avez-vous déjà aimé un produit au point de l'acheter à n'importe quel prix ? Seriez-vous prêt à vous passer de savon si le prix augmentait de 100 % ? Avez-vous déjà dépensé plus que vous ne l'avouerez à vos amis pour un article de luxe de votre marque préférée ?
Si vous avez répondu "oui" à l'une des questions ci-dessus, vous savez déjà intuitivement ce qu'est un produit inélastique.
Le prix est une influence majeure sur les consommateurs, et les changements de prix peuvent avoir un effet d'entraînement sur tout un marché, car les consommateurs modifient leur comportement en réaction au prix. Les marques et les détaillants doivent comprendre le concept d'élasticité et d'inélasticité des prix s'ils veulent prévoir comment le marché réagira à un changement de prix.
Dans cet article, nous nous pencherons plus particulièrement sur les produits et les prix inélastiques. Nous examinerons la signification de l'élasticité et de l'inélasticité, quelques exemples de produits inélastiques, et comment ils peuvent influencer votre stratégie de prix.
Qu'est-ce que l'élasticité et l'inélasticité des prix ?
En économie, l'élasticité des prix est un terme utilisé pour désigner le changement de la demande de quelque chose lorsque son prix change. En général, lorsqu'il y a une augmentation de prix, la quantité demandée diminue, et vice versa. Ceci est généralement visualisé par une courbe de la demande, où la quantité demandée se trouve sur l'axe des x et le prix sur l'axe des y.
Globalement, l'élasticité est un concept qui aide les économistes et les entreprises à comprendre et à mesurer l'impact d'un changement de prix sur les habitudes de consommation des consommateurs. Le prix est-il un facteur dans la façon dont les acheteurs pensent à ce produit spécifique ?
L'inélasticité est l'image miroir de l'élasticité. Quels produits et marchés les prix ne sont-ils pas un facteur (ou un facteur très limité) dans le comportement des acheteurs ?
L'élasticité des prix est un terme utilisé pour désigner la variation de la demande d'un produit lorsque son prix change.
Elasticité et inélasticité de la demande
L'élasticité de la demande décrit la sensibilité de la demande pour un produit et peut être mesurée par des facteurs économiques tels que le prix ou le revenu. Le prix est le moyen le plus courant de mesurer l'élasticité de la demande.
Essentiellement, l'élasticité de la demande par rapport au prix mesure la quantité demandée d'un bien lorsque le prix change. Lorsque le prix augmente, de combien la quantité demandée diminue-t-elle ? Lorsque le prix baisse, de combien la quantité demandée augmente-t-elle ?
L'inélasticité de la demande se réfère à certains biens pour lesquels les changements de prix n'affectent pas trop, voire pas du tout, la quantité demandée. Un produit inélastique est donc un produit dont le prix peut changer de manière spectaculaire et dont la quantité demandée n'est pas affectée de manière significative.
L'équation pour mesurer l'élasticité de la demande par rapport au prix est la suivante :
Élasticité de la demande par rapport au prix = (variation en pourcentage de la quantité demandée) / (variation en pourcentage du prix)
Cette formule donne généralement une production négative, puisque le prix et la quantité demandée sont inversement liés, bien que la production soit généralement exprimée en valeur absolue. Vous pouvez ainsi voir si une augmentation d'une unité de prix est égale à une diminution d'une unité de la quantité demandée.
Lorsque l'élasticité du prix est inférieure à un, le bien est inélastique, car l'augmentation unitaire du prix n'a pas entraîné une diminution unitaire de la demande. Lorsqu'elle est supérieure à un, le bien est élastique. Ici, si le prix augmente d'une unité, il devrait faire baisser la demande de plus d'une unité.
Si la production est exactement la même, nous dirons que la demande est élastique.
Exemples de produits inélastiques
Il existe trois caractéristiques principales d'un produit qui permettent de prédire la probabilité qu'il s'agisse d'un produit inélastique :
- Le produit n'a pas de substituts proches
- Le produit est un élément essentiel comme la nourriture de base, le carburant ou les produits ménagers de base.
- Le prix de départ est bas.
L'essence. À moins que vous ne vous débarrassiez complètement de votre véhicule, vous devez faire le plein. Vous pouvez essayer de trouver un autre moyen de transport lorsque c'est possible, mais tant que vous avez une voiture, vous serez probablement prêt à payer l'essence à n'importe quel prix.
Nécessités du ménage. Le savon, les articles de toilette, les piles, les produits en papier, etc. sont tous des produits essentiels pour la plupart des ménages. Si le prix d'une marque est trop élevé, vous pouvez passer à une autre, mais il est peu probable qu'un consommateur se prive de ce qu'il considère comme une nécessité, sauf dans un cas extrême.
La nourriture. Celle-ci est évidente, puisque tout le monde doit manger ! Tout comme pour les produits de première nécessité, vous pouvez chercher d'autres marques et types d'aliments à manger, mais la plupart des gens ne s'en passeront pas, même si le prix est plus élevé que vous ne le souhaitez.
Des articles à très bas prix. Combien coûte un paquet de chewing-gum ? Combien coûtent les Post-It ? Vous ne le savez probablement pas, car leur prix est très bas. Lorsque des produits, comme ces exemples, commencent déjà à bas prix, une hausse de prix peut ne pas dissuader les consommateurs autant qu'une chose chère le ferait.
Objets de collection. Les objets de collection n'ont généralement pas de proches substituts, et les acheteurs dévoués sont prêts à payer presque n'importe quoi pour mettre la main sur les biens qu'ils convoitent.
Produits de luxe. Comme les objets de collection, les produits de luxe présentent une certaine inélasticité par rapport au prix. Le prix est un facteur dans le processus d'achat, mais les personnes qui achètent des produits de luxe ne sont pas nécessairement sensibles au prix. Ils sont prêts à payer plus cher pour le statut, le sentiment qu'ils ont de posséder un produit de luxe et d'autres considérations non liées au prix.
Comment l'inélasticité peut influencer votre stratégie de tarification
Les marques et les détaillants qui réfléchissent à la manière dont l'inélasticité et l'élasticité des prix peuvent influer sur leurs stratégies doivent se rappeler que pour chaque produit, certains consommateurs seront plus sensibles au prix que d'autres. Tous les consommateurs ne réagissent pas de la même manière à un changement de prix, et il est important de le reconnaître.
Par exemple, si vous mettez en œuvre une stratégiepricing/tarification dynamique , vous devez comprendre quels clients sont relativement peu sensibles au prix du produit, et quels clients sont très sensibles au prix. Grâce à cette connaissance, vous pouvez mettre en œuvre pricing/tarification dynamique et améliorer la rentabilité en vendant votre produit à un prix plus élevé pour ceux qui sont prêts à payer plus cher.
Une autre situation dans laquelle il est essentiel de comprendre l'inélasticité de votre produit est celle des démarques ou des remises. La démarque peut être un excellent moyen de stimuler les ventes pendant une courte période, mais si vous vendez un produit inélastique, c'est du gaspillage. Si les clients ne sont pas sensibles au prix, il importe peu qu'ils fassent une bonne affaire. Dans ce cas, vous sacrifieriez les marges pour un gain minime.
La compréhension de l'inélasticité et de l'élasticité est essentielle pour toute stratégie de tarification réussie. Sans cela, vos stratégies et tactiques de tarification ne pourront jamais comprendre comment vos clients réagiront aux changements de prix.
