Die besten Marken und Händler haben erstklassige Lösungen für die Preisgestaltung. Das ist eine Tatsache im E-Commerce-Bereich, da sich die Preise minütlich ändern - oder sekündlich - und die Verbraucher mehr Möglichkeiten haben als je zuvor. Eine ideale Pricing-Lösung ist ein Muss für Unternehmen, um wettbewerbsfähig zu bleiben und den Umsatz in diesem Kanal zu steigern.
Natürlich bedeutet das nicht, dass eCommerce und Preisgestaltung nicht auch ihre Herausforderungen haben. Ganz im Gegenteil, wie Sie wissen. Die richtige Lösung für die Preisgestaltung kann für verschiedene Marken und Einzelhändler unterschiedliche Dinge bedeuten, und es ist wichtig zu verstehen, was Sie für Ihren Erfolg brauchen und wie Preisstrategien in diesen Rahmen passen.
Hier sind vier Anwendungsfälle für Preisintelligenz, die genau das sein könnten, was Sie für Ihr eCommerce-Wachstum brauchen.
Anwendungsfall Nr. 1: Competitive Price Intelligence
Der erste Anwendungsfall ist Competitive Intelligence. Genauer gesagt, die Verwendung von Preisdaten, um die Konkurrenz zu beobachten und deren Preisstrategien besser zu verstehen. Natürlich findet eCommerce nicht in einem Vakuum statt. Was Sie tun, hängt davon ab, was ähnliche Unternehmen tun. Ihre Kunden werden Ihre Website oder Ihre Marke auf Marktplätzen von Drittanbietern direkt neben der Konkurrenz durchsuchen. Sie werden deren und Ihre Preise sehen und eine Entscheidung treffen, wen sie kaufen sollen.
Daher müssen Sie wissen, was die Konkurrenz tut, bevor es Ihre Kunden tun. Das bedeutet genaue, zeitnahe Preisinformationen, die die Preise für die SKUs Ihrer Wettbewerber klar angeben. Für viele Marken und Einzelhändler bedeutet dies heute die Überwachung ähnlicher SKUs, die in Ihrem Unternehmen und anderen verkauft werden.
Dann können Sie die umsetzbaren Preis- und Kontextdaten maximieren, um die richtigen Preisentscheidungen zu treffen und den Verkauf zu gewinnen.
Anwendungsfall Nr. 2: Repricing
Der nächste Anwendungsfall für Preisintelligenz ist die Preisanpassung bzw. die Fähigkeit, Preise zu berechnen und zu aktualisieren. Wahrscheinlich wissen Sie, dass Sie die Preise häufig ändern müssen, um wettbewerbsfähig zu bleiben, den Umsatz zu steigern oder die Gewinnspanne zu erhalten. Was Sie vielleicht nicht wissen, ist, was der richtige Preis ist, um diese Ziele zu erreichen.
An dieser Stelle kommt Preisintelligenz ins Spiel. Hochwertige Preisdaten ermöglichen es Ihnen, die Preise auf der Grundlage objektiver Informationen zu optimieren, nicht auf der Grundlage von Vermutungen. Sie können sehen, dass Preis X Umsatz Y generiert und den Preis entsprechend anpassen. Sie können die Konkurrenz beobachten und die Ergebnisse ihrer Preisstrategien verfolgen und dann Ihre eigenen SKUs neu kalkulieren.
Das Endergebnis ist, dass Sie in Ihrem Repricing sicher sind und eine höhere Erfolgschance haben.
Anwendungsfall Nr. 3: Bewertung der Preisgestaltung
Der dritte Anwendungsfall von Preisintelligenz ist die Möglichkeit, die eigene Preisleistung zu bewerten. Es bringt Ihnen als Marke oder Einzelhändler wenig, wenn Sie die Ergebnisse Ihrer Preisstrategien nicht verstehen. Höchstwahrscheinlich haben Sie einen manuellen Prozess eingerichtet, um diese Ergebnisse zu verfolgen, über die Daten zu berichten und Ihre Strategien entsprechend anzupassen.
Der Vorteil bestimmter Price-Intelligence-Lösungen ist, dass die Bewertung Ihrer Preisgestaltung automatisiert und rationalisiert werden kann, was Ihnen Zeit und Geld spart. Sie können eine automatisierte Feedbackschleife einrichten, um die durch Ihre Preisstrategien erzielten Ergebnisse zu messen. Das Price-Intelligence-Tool zeigt Daten auf SKU-Ebene an, die deutlich machen, ob Sie auf dem richtigen Weg sind oder die Prioritäten verschieben müssen.
Deshalb nutzen viele Marken und Einzelhändler heute Preisintelligenz, damit sie wissen, welche Preisstrategien funktionieren und welche nicht.
Anwendungsfall Nr. 4: Markttrends bewerten
Der vierte Anwendungsfall für Preisinformationen ist schließlich die Bewertung von Markttrends. Einerseits ist es großartig zu wissen, wie Ihre SKUs bepreist sind und wie die SKUs Ihrer Wettbewerber bepreist sind. Allerdings sind diese Informationen ohne Kontext möglicherweise nicht so effektiv, wie Sie es brauchen. Deshalb ist die Fähigkeit, Markttrends zu bewerten, ein Muss für jedes Pricing-Tool.
Marken und Einzelhändler nutzen diese Daten, um Markttrends, Wettbewerbstrends und wirtschaftliche Trends zu analysieren und Entscheidungen über ihre eigenen Preisstrategien zu treffen. Sie können historische Daten sehen, die zeigen, wie sich die Preise im Laufe der Zeit entwickelt haben und verstehen, wohin sich die Preise in Zukunft entwickeln werden. Das Gleiche gilt für die Preise der Wettbewerber und die allgemeinen Markttrends.
Dann ist es möglich, besser zu verstehen, wann und warum sich die Preise ändern, und auf der Grundlage dieser Informationen neue Preise festzulegen. Marken und Einzelhändler sind in der Lage, Veränderungen vorwegzunehmen und von den Marktbedingungen zu profitieren. Ein einfaches Beispiel ist die Urlaubszeit, aber es gibt auch das Potenzial, größere Markttrends oder einmalige Änderungen vorherzusagen, die sich auf den Umsatz auswirken werden.
Finden Sie Ihren perfekten Preis mit Price Intelligence
Alles in allem sind diese vier Anwendungsfälle alle mit Ihrer Fähigkeit verbunden, die besten Preise für Ihre SKUs für Ihre Geschäftsziele festzulegen, ganz gleich, welche das sind. Sie können diese Preisintelligenz nutzen, um die Konkurrenz zu beobachten, Preise neu festzulegen, Ergebnisse zu messen oder Trends zu überwachen.
Mit all dem auf einmal haben Sie die verwertbaren Daten, um den perfekten Preis festzulegen und zu sehen, wie die Verkäufe eintrudeln. Lassen Sie uns wissen, wie Ihr Unternehmen von Preisintelligenz profitieren kann!
