Les meilleures marques et les meilleurs détaillants ont des solutions tarifaires de premier ordre. C'est une réalité dans l'espace du commerce électronique, car les prix changent à la minute ou à la seconde et les consommateurs ont plus de choix que jamais. Une solution de tarification idéale est indispensable pour que les entreprises restent compétitives et stimulent les ventes dans ce canal.
Bien sûr, cela ne signifie pas que le commerce électronique et la tarification ne sont pas sans poser de problèmes. Bien au contraire, comme vous le savez. La bonne solution de tarification peut avoir des significations différentes selon les marques et les détaillants, et il est important de comprendre ce dont vous avez besoin pour réussir et comment les stratégies de tarification s'inscrivent dans ce cadre.
Cela dit, voici quatre cas d'utilisation pour intelligence des prix qui pourraient être exactement ce dont vous avez besoin pour assurer la croissance du commerce électronique.
Cas d'utilisation n° 1 : Compétitivité intelligence des prix
Le premier cas d'utilisation est la veille concurrentielle. Plus précisément, l'utilisation de données sur les prix pour surveiller la concurrence et mieux comprendre leurs stratégies de prix. Naturellement, le commerce électronique ne se fait pas dans le vide. Ce que vous faites dépend de ce que font des entreprises similaires. Vos acheteurs vont parcourir votre site web ou votre marque sur des places de marché tierces, juste à côté de la concurrence. Ils verront leurs prix et les vôtres et prendront une décision sur qui acheter.
Par conséquent, vous devez savoir ce que fait la concurrence avant vos clients. Pour cela, il faut que le site intelligence des prix indique clairement les prix des SKU de vos concurrents, de manière précise et en temps utile. Pour de nombreuses marques et détaillants, cela signifie aujourd'hui qu'il faut surveiller les SKU similaires vendus dans votre entreprise et dans d'autres.
Ensuite, vous pouvez maximiser les prix et les données contextuelles pour prendre les bonnes décisions de prix afin de remporter la vente.
Cas d'utilisation n° 2 : Tarification
Le prochain cas d'utilisation de intelligence des prix est la tarification, ou la possibilité de calculer et de mettre à jour les prix. Il y a de fortes chances que vous sachiez que vous devez changer les prix fréquemment pour rester compétitif, augmenter les ventes ou maintenir les marges bénéficiaires. Ce que vous ne savez peut-être pas, c'est quel est le bon prix pour atteindre ces objectifs.
C'est là que intelligence des prix entre en jeu. Des données de qualité sur les prix vous permettent d'optimiser les prix sur la base d'informations objectives, et non de suppositions. Vous pouvez voir que le prix X génère Y ventes et fixer les prix en conséquence. Vous pouvez observer la concurrence et suivre les résultats de ses stratégies de tarification, puis modifier le prix de vos propres références.
Le résultat final est que vous êtes confiant dans votre réévaluation et que vous avez plus de chances de réussir.
Cas d'utilisation n° 3 : Évaluation de la performance des prix
Dans le même ordre d'idées, le troisième cas d'utilisation de intelligence des prix est la possibilité d'évaluer ses propres performances en matière de tarification. Il y a peu d'avantages pour une marque ou un détaillant à ne pas comprendre les résultats de ses stratégies de tarification. Il est fort probable que vous ayez mis en place un processus manuel pour suivre ces résultats, rendre compte des données et ajuster vos stratégies en conséquence.
L'avantage de certaines solutions intelligence des prix est que l'évaluation de vos performances en matière de tarification peut être plus automatisée et rationalisée, ce qui vous permet de gagner du temps et de l'argent. Vous pouvez établir une boucle de rétroaction automatisée pour mesurer les résultats obtenus par vos stratégies de tarification. L'outil intelligence des prix affichera des données au niveau des unités de gestion des stocks qui vous indiqueront clairement si vous êtes sur la bonne voie ou si vous devez modifier vos priorités.
C'est pourquoi de nombreuses marques et détaillants utilisent aujourd'hui intelligence des prix afin de savoir quelles stratégies de prix fonctionnent et lesquelles ne fonctionnent pas.
Cas d'utilisation n° 4 : évaluer les tendances du marché
Enfin, le quatrième cas d'utilisation de intelligence des prix consiste à évaluer les tendances du marché. D'une part, il est bon de savoir comment sont évalués les prix de vos SKU et ceux des SKU de vos concurrents. Cependant, cette information sans contexte pourrait ne pas être aussi efficace que vous en avez besoin. C'est pourquoi la capacité d'évaluer les tendances du marché est un must dans tout outil de tarification.
Les marques et les détaillants utilisent ces données pour analyser les tendances du marché, les tendances concurrentielles et les tendances économiques afin de prendre des décisions sur leurs propres stratégies de prix. Ils peuvent consulter des données historiques qui montrent comment les prix ont évolué au fil du temps et comprendre où les prix vont aller à l'avenir. Il en va de même pour les prix des concurrents et les tendances générales du marché.
Il est alors possible de mieux comprendre quand et pourquoi les prix changent et de fixer les prix en fonction de ces informations. Les marques et les détaillants peuvent anticiper les changements et tirer parti des conditions du marché. Un exemple simple est celui des vacances, mais il est également possible de prévoir les tendances du marché à plus grande échelle ou les changements ponctuels qui affecteront les ventes.
Trouvez votre prix idéal avec intelligence des prix
Au total, ces quatre cas d'utilisation sont tous liés à votre capacité à fixer les meilleurs prix sur vos SKU en fonction de vos objectifs commerciaux, quels qu'ils soient. Vous pouvez exploiter ce intelligence des prix pour observer la concurrence, fixer les prix, mesurer les résultats ou suivre les tendances.
Avec tout cela en même temps, vous aurez les données nécessaires pour fixer le prix parfait et voir les ventes augmenter. Faites-nous savoir comment intelligence des prix peut profiter à votre entreprise !
