As melhores marcas e varejistas têm soluções de preços de primeira linha. Isto é apenas um fato da vida no espaço do eCommerce, já que os preços mudam a cada minuto - ou segundo - e os consumidores têm mais opções do que nunca. Uma solução de preços ideal é uma obrigação para que as empresas permaneçam competitivas e impulsionem as vendas neste canal.
Naturalmente, isso não significa que o comércio eletrônico e os preços não estejam isentos de seus desafios. Muito pelo contrário, como você sabe. A solução de preços correta pode significar coisas diferentes para marcas e varejistas diferentes, e é importante entender o que você precisa para ter sucesso e como as estratégias de preços se encaixam nessa estrutura.
Dito isto, aqui estão quatro casos de uso para inteligência de preços que poderiam ser exatamente o que você precisa para alcançar o crescimento do eCommerce.
Usar Caso Nº 1: Inteligência de Preços Competitiva
O primeiro caso de uso é a inteligência competitiva. Especificamente, usando dados de preços para monitorar a concorrência e entender melhor suas estratégias de preços. Naturalmente, o comércio eletrônico não acontece em um vácuo. O que você faz depende do que empresas similares fazem. Seus compradores irão navegar em seu website ou marca em mercados de terceiros, bem ao lado da concorrência. Eles verão os preços deles e os seus e tomarão uma decisão sobre quem comprar.
Portanto, você deve saber o que a concorrência está fazendo antes que seus compradores o façam. Isto significa uma inteligência de preços precisa e oportuna, que indique claramente os preços das SKUs de seus concorrentes. Para muitas marcas e varejistas de hoje, isto significa monitorar SKUs similares vendidas em sua empresa e em outras.
Então, você pode maximizar os preços acionáveis e os dados contextuais para tomar as decisões corretas de preços para ganhar a venda.
Usar Caso Nº 2: Repricing
O próximo caso de uso para inteligência de preços é a reavaliação de preços, ou a capacidade de calcular e atualizar preços. As probabilidades são, você sabe que precisa mudar os preços com freqüência a fim de permanecer competitivo, aumentar as vendas ou manter as margens de lucro. O que você pode não saber é qual é o preço certo para atingir esses objetivos.
É aí que entra em jogo a inteligência de preços. Dados de preços de qualidade permitem otimizar os preços com base em informações objetivas, não em adivinhações. Você pode ver que X preço gera Y vendas e repreços de acordo. Você pode observar a concorrência e acompanhar os resultados de suas estratégias de preços e, em seguida, reprecificar seus próprios SKUs.
O resultado final é que você está confiante em seu reapreçamento e tem maiores chances de sucesso.
Usar Caso Nº 3: Avaliar o desempenho dos preços
Em uma nota relacionada, o terceiro caso de uso da inteligência de preços é a capacidade de avaliar seu próprio desempenho em matéria de preços. Há poucos benefícios como marca ou varejista em não entender os resultados de suas estratégias de precificação. Muito provavelmente, você tem um processo manual para rastrear esses resultados, reportar os dados e ajustar suas estratégias de acordo.
O benefício de certas soluções de inteligência de preços é que a avaliação de seu desempenho de preços pode se tornar mais automatizada e racionalizada, economizando tempo e dinheiro. Você pode estabelecer um loop de feedback automatizado para medir os resultados alcançados por suas estratégias de precificação. A ferramenta de inteligência de preços exibirá dados de nível SKU que deixarão claro se você está no caminho certo ou se precisa mudar as prioridades.
Portanto, muitas marcas e varejistas usam hoje a inteligência de preços para saber quais estratégias de preços funcionam e quais não funcionam.
Use o Caso Nº 4: Avaliar Tendências de Mercado
Finalmente, o quarto caso de uso para inteligência de preços é avaliar as tendências do mercado. Por um lado, é ótimo saber como são fixados os preços de suas SKUs e como são fixados os preços das SKUs de seus concorrentes. Entretanto, essa informação sem contexto pode não ser tão eficaz quanto você precisa. É por isso que a capacidade de avaliar as tendências do mercado é uma ferramenta indispensável em qualquer ferramenta de preços.
Marcas e varejistas utilizam esses dados para analisar tendências de mercado, tendências competitivas e tendências econômicas para tomar decisões sobre suas próprias estratégias de preços. Eles podem ver dados históricos que mostram como os preços têm evoluído ao longo do tempo e entender para onde os preços irão no futuro. O mesmo pode ser dito dos preços dos concorrentes e das tendências gerais do mercado.
Então, é possível entender melhor quando e por que os preços mudam e os preços são reajustados com base nessas informações. Marcas e varejistas são capazes de se antecipar às mudanças e capitalizar sobre as condições do mercado. Um exemplo simples são as férias, mas há também o potencial de prever tendências de mercado maiores ou mudanças pontuais que afetarão as vendas.
Encontre seu preço perfeito com inteligência de preços
No total, estes quatro casos de uso estão todos ligados à sua capacidade de estabelecer os melhores preços em seus SKUs para seus objetivos comerciais, não importando quais sejam esses objetivos. Você pode aproveitar esta inteligência de preços para observar a concorrência, reavaliar preços, medir resultados ou monitorar tendências.
Com tudo isso de uma vez, você terá os dados acionáveis para definir o preço perfeito e ver as vendas entrarem em cena. Informe-nos como a inteligência de preços pode beneficiar sua empresa!
