Ein Preis ist nie eine einzige Zahl. In der Realität ändern sich Preise ständig. Sie haben unterschiedliche Namen und Zwecke, und den richtigen Preis für das richtige Szenario zu finden, ist eine wichtige Herausforderung, die jede erfolgreiche Marke oder jeder Einzelhändler angehen muss.
Heutzutage gibt es zwei zentrale Preisunterscheidungen, die sich um Listenpreise und Nettopreise drehen. Lassen Sie uns den Unterschied zwischen diesen beiden untersuchen, damit Sie Ihre Preisstrategien in Zukunft besser optimieren können.
Was ist der Listenpreis?
Der Listenpreis ist definiert als der höchstmögliche Preis, den ein Käufer für ein bestimmtes Produkt vor jeglichen Rabatten zahlen würde. Der Listenpreis wird auch als empfohlener Verkaufspreis des Herstellers oder MSRP (Manufacturer's Suggested Retail Price) bezeichnet. Ein Listenpreis sollte alle Kosten der Produktentwicklung und des Betriebs decken und muss außerdem einen wünschenswerten Gewinn für das Unternehmen erwirtschaften.
Was ist der Nettopreis?
Der Nettopreis ist definiert als der tatsächliche Preis, den der Käufer nach einem Rabatt oder einer Werbeaktion zahlt. In den meisten Fällen werden nur wenige Produkte für den Listenpreis verkauft. Stattdessen werden sie für den Nettopreis verkauft - unter Berücksichtigung von Preisnachlässen für Großhandelskanäle, Verkaufsförderungsmaßnahmen und anderen Angeboten.
Der Listenpreis ist definiert als der höchstmögliche Preis, den ein Käufer für ein bestimmtes Produkt vor eventuellen Rabatten zahlen würde.
Warum ist der Nettopreis oder der Listenpreis wichtig?
Der Unterschied zwischen Listenpreis und Nettopreis ist unglaublich wichtig, auch wenn er sich oberflächlich betrachtet wie ein kleiner Unterschied anfühlt. Er ist wichtig, weil ein erfolgreiches Unternehmen natürlich in der Lage sein muss, einen Gewinn zu erzielen. Und die Gewinnspanne hängt direkt mit dem Preis Ihrer Produkte zusammen, egal ob Listenpreis, Nettopreis oder etwas anderes.
Eine aufstrebende Marke kann sich zum Beispiel zu stark auf ihren Listenpreis verlassen. Das Unternehmen möchte keine zu hohen Rabatte für Wiederverkäufer oder Verbraucher anbieten. Also entwickelt es eine Preisstrategie, die den Endpreis sehr ähnlich zum Listenpreis hält. Was kann in diesem Fall passieren? In einer perfekten Welt sind die Verkäufe stark und die Gewinne hoch. Aber wir leben nicht in einer perfekten Welt. Stattdessen unterbieten die Wettbewerber den Listenpreis dieser aufstrebenden Marke und erzielen bessere Ergebnisse - und das alles, weil sie einen wettbewerbsfähigeren Nettopreis anbieten.
Dies ist nur ein Beispiel, aber es zeigt, wie ein Gleichgewicht zwischen Listenpreis und Nettopreis hergestellt werden muss.
Wie man sich den Netto- und Listenpreisen nähert
Was bedeutet das alles für Ihr Geschäft? Den idealen Preis für Ihre Produkte zu finden, ist sehr subjektiv. Er hängt von vielen Faktoren ab, die einzigartig für Ihr Unternehmen sind: Material- und Arbeitskosten, Gemeinkosten, gewünschter Gewinn und so weiter.
Darüber hinaus hängt dieser ideale Preis von Ihrer Konkurrenz ab, wie im obigen Beispiel hervorgehoben wurde. Wenn Sie nur wenige direkte Konkurrenten haben, können Sie vielleicht einen höheren Listenpreis anstelle eines reduzierten Nettopreises wählen. Höchstwahrscheinlich müssen Sie jedoch den Aufkleberpreis senken, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
In diesem Sinne sollten Sie:
- Berechnen Sie einen Preis mit Aufschlag: Listen Sie alle Kosten für das Produkt und Ihren gewünschten Gewinn auf, um einen Listenpreis zu ermitteln.
- Analysieren Sie Ihre Konkurrenten: Verstehen Sie Ihre Wettbewerbslandschaft, um eine Preisstrategie zu identifizieren, die den anderen nicht die Türen öffnet.
- Kommunizieren Sie mit Ihren Vertriebskanälen: Bauen Sie eine starke Arbeitsbeziehung zu den Vertriebskanälen auf, um faire Nettopreise und für beide Seiten vorteilhafte Rabatte auszuhandeln.
- Kennen Sie Ihre Käufer: Natürlich müssen Sie wissen, wer Ihre Käufer sind und was sie bereit sind zu zahlen, um einen Endpreis zu vereinbaren, der für alle Parteien funktioniert.
Ob dieser Endpreis näher an der Liste liegt oder ein niedrigerer Nettopreis ist, bleibt Ihnen überlassen, aber wenn Sie Ihre Entscheidung mit hochwertigen Daten untermauern, können Sie Ihre Gewinnspanne erhöhen und den Umsatz steigern.
