Se acercan las fiestas navideñas y con ellas aumenta la competencia en los mercados en línea. A medida que más compradores recurren a plataformas como Amazon para encontrar las mejores ofertas, la presión sobre los vendedores para destacar es mayor que nunca. Solo en 2023, más de 6 millones de vendedores anunciaron activamente productos en Amazon, lo que supone un aumento del 20% respecto al año anterior. Este panorama abarrotado exige algo más que simplemente publicar sus productos; requiere un enfoque estratégico de los precios y la competencia.
Una de las principales conclusiones del informe de Wiser es la importancia de la segmentación de productos a la hora de elaborar estrategias de precios eficaces. Los productos de Amazon suelen tener un precio entre un 15 % y un 25 % más bajo que los de los canales directos al consumidor (D2C), por lo que es fundamental adaptar la estrategia de precios para satisfacer las demandas de los distintos segmentos del mercado. Al segmentar los productos por categorías, marcas o atributos, las empresas pueden tomar decisiones de precios más informadas que se ajusten a las expectativas de los consumidores y mejoren su competitividad. Este enfoque matizado es especialmente importante durante las vacaciones estacionales, cuando los compradores son más sensibles a los precios y la competencia es máxima.
Otra de las conclusiones es la necesidad de mecanismos para unas estrategias de precios ágiles. La capacidad de hacer ajustes en tiempo real en respuesta a los cambios del mercado puede ser la diferencia entre perder o ganar cuota de mercado. Durante los periodos de máxima demanda, el 75% de los principales vendedores de Amazon bajan los precios entre un 10 y un 15% para seguir siendo competitivos. El informe de Wiser hace hincapié en el valor de la supervisión continua y las modificaciones rápidas de precios, lo que garantiza que su estrategia de precios siga siendo dinámica y responda a los cambios del mercado. La automatización y los datos en tiempo real desempeñan un papel fundamental, ya que permiten a las empresas aplicar estas estrategias de forma eficaz.
A medida que se acerca la temporada navideña, es esencial no sólo centrarse en la fijación de precios dentro de los marketplaces, sino también considerar cómo estas estrategias se extienden a otros canales de venta. El informe de Wiser ofrece un marco completo para alinear la fijación de precios en los marketplaces con la estrategia empresarial general, garantizando un enfoque coherente que maximice la rentabilidad en todos los ámbitos.
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