Le commerce de détail en ligne est un marché de plus en plus concurrentiel, d'autant plus que les détaillants sont entraînés dans des guerres de prix qui deviennent fortement axées sur la technologie. Heureusement, la nouvelle infographie de Wiser apporte une solution. Il décrit les facteurs qui expliquent la nature changeante de la guerre des prix, les raisons pour lesquelles les détaillants emploient des intelligence des prix et pricing/tarification dynamique , et des conseils pour une mise en œuvre réussie de ces stratégies.
Les guerres de prix ne sont pas nouvelles, mais la technologie joue un rôle plus important sur le marché actuel. Les grands détaillants comme Amazon et eBay ont leurs propres applications de vérification des prix, qui aident les consommateurs à comparer les prix et à acheter au prix le plus bas possible. Les détaillants les plus compétitifs pratiquent des prix incroyablement élevés pour fixer des normes de prix, augmenter leurs revenus et engloutir des parts de marché. Certains des plus grands acteurs du secteur, comme Walmart et Best Buy, changent les prix 50 000 fois par mois ou plus et Amazon fixe les prix au moins toutes les 10 minutes. En conséquence, l'utilisation d'outils de surveillance de la concurrence et de stratégies pricing/tarification dynamique est en hausse. Seuls 22 % des détaillants utilisent actuellement des logiciels de surveillance des prix, ce qui leur donne une longueur d'avance, mais 29 % prévoient de commencer l'année prochaine. Les détaillants commencent à comprendre que l'ajustement de leur stratégie de prix les aidera à mieux affronter leurs concurrents.
L'intelligence des prix intégrée dans une stratégie pricing/tarification dynamique est la réponse à la guerre des prix des temps modernes. Elle permet aux détaillants d'atteindre leurs objectifs de vente et de marge bénéficiaire et de s'assurer que leurs prix sont compétitifs. Comme les plus grandes marques pratiquent une politique de prix constante, les détaillants peuvent suivre le rythme en mettant en œuvre les stratégies de pricing/tarification dynamique . Selon 73,3 % des détaillants, la pression concurrentielle est l'un des facteurs les plus importants qui influent sur les changements de prix. pricing/tarification dynamique peut contribuer à accroître les bénéfices, les conversions, la satisfaction des clients et l'image de marque.
Rédacteur collaborateur : Angelica Valentine, responsable du marketing de contenu chez Wiser.
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