Un fabricant national de crème glacée a cherché à avoir un impact sur le marché avec le lancement de quatre nouvelles UGS. Comprenant les deux premières semaines critiques d’un lancement de produit, la marque s’est associée à Wiser Solutions pour obtenir des informations sur la distribution, la disponibilité en rayon, les prix, la conformité des planogrammes et l’efficacité du matériel promotionnel au niveau du magasin.
Les défis du froid et de la difficulté
Le lancement d’un nouveau produit n’est jamais sans obstacles. La marque a investi massivement dans le marketing au-dessus et au-dessous de la ligne pour générer des conversions en magasin. Des promotions et des rabais ont été stratégiquement déployés pour inciter les acheteurs à essayer les nouvelles saveurs, complétés par du matériel de point de vente (PDV) accrocheur conçu pour attirer l’attention sur les congélateurs.
Pourtant, malgré une planification méticuleuse, les marques se retrouvent souvent à patiner sur une glace mince en raison d’un manque de visibilité sur le point de vente et d’une absence de données en temps réel pour guider les ajustements proactifs. Cette déconnexion peut entraîner une non-conformité, des opportunités de vente manquées et un retour sur investissement dilué de leurs activations marketing.
Le rôle de Wiser : passer des données à l’action
Wiser s’est lancé dans une initiative de collecte de données, en se concentrant sur la présentation, l’accessibilité et les tactiques promotionnelles des nouveaux produits de crème glacée. Cette analyse approfondie des données a permis de formuler des recommandations ciblées destinées à amplifier la visibilité de la gamme de crèmes glacées et à affiner la stratégie promotionnelle globale, en veillant à ce que chaque élément, du placement en rayon aux publicités en magasin, fonctionne en harmonie pour captiver l’attention des consommateurs.
Les résultats
- Distribution des produits : Les données ont révélé un délai de mise sur le marché lent en raison d’un problème logistique du côté du détaillant, fournissant une direction claire pour une résolution immédiate.
- Disponibilité au point de vente : Des alertes concernant du matériel promotionnel manquant ont conduit à la découverte d’un problème de livraison avec le matériel de point de vente, un élément crucial pour capter l’attention des acheteurs.
- Résolution rapide et succès : La visibilité en temps réel offerte par les informations de Wiser a permis de résoudre rapidement ces défis, garantissant un lancement de produit réussi qui a atteint à la fois les objectifs de vente et de visibilité de la marque.
Intégrer des informations externes
Une exécution efficace ne se limite pas à placer des produits sur des étagères. Cela nécessite une compréhension nuancée de la dynamique du commerce de détail, du comportement des acheteurs et du paysage concurrentiel. L’intégration de données et d’informations en temps réel est essentielle pour ajuster les stratégies à la volée, s’assurer que les nouveaux produits et le matériel promotionnel sont correctement déployés et vérifier que la conformité des prix et des planogrammes est à la hauteur.
Conclusion
Cette étude de cas rappelle le rôle essentiel que jouent les informations en temps réel dans le lancement réussi de nouveaux produits dans le secteur des produits de grande consommation. En tant que vétérans de l’industrie, nous comprenons que la différence entre un lancement de produit qui passe inaperçu et un lancement qui capte l’imagination du marché réside souvent dans notre capacité à tirer parti des données pour prendre des décisions éclairées.
Le parcours de cette gamme de crèmes glacées, du concept au congélateur, met en valeur le pouvoir de la planification stratégique, l’importance de l’exécution promotionnelle et le rôle inestimable des partenariats pour naviguer dans les eaux glacées de l’exécution de la vente au détail. Que ce soit un guide pour les marques qui cherchent à lancer de nouveaux produits, en soulignant qu’avec les bonnes idées et actions, chaque nouveau produit peut trouver sa journée (d’été) au soleil.
Pour en savoir plus à propos de Commerce Execution Suite, contact à intel@wiser.com ou visitez www.wiser.com. Voici une version PDF de ce cas d'utilisation.
