Gagner sur Amazon signifie gagner sur le prix. Saviez-vous que 80 % des ventes sur Amazon vont au gagnant de la Buy Box ? Et que vos prix sont un facteur important pour obtenir ce placement dans la Buy Box?
Vous faites signe de la tête si vous vendez déjà sur Amazon. Vous savez donc aussi à quel point il est important de pouvoir modifier rapidement et efficacement les prix sur cette place de marché du commerce électronique. Cela implique l'automatisation, car le réajustement manuel des prix est tout simplement trop lent et trop lourd pour Amazon.
Que vous faut-il donc dans le meilleur logiciel de repricing Amazon du marché ? Voici notre liste de quelques incontournables si vous souhaitez disposer d'excellentes règles de repricing pour ce canal de commerce électronique.
Qu'est-ce que le Repricing d'Amazon ?
Pour commencer, mettons-nous d'accord sur ce dont nous parlons quand nous disons "repricing Amazon".
Le repricing d'Amazon consiste à utiliser une plateforme automatisée pour définir des règles de tarification pour toutes les UGS que vous vendez sur cette place de marché. L'outil met ensuite en œuvre ces stratégies en temps quasi réel, ce qui vous permet d'ajuster les prix de vos produits beaucoup plus rapidement - et à une plus grande échelle - que vous ne pourriez le faire manuellement.
Par exemple, de nombreux analystes des prix ou d'autres professionnels peuvent utiliser Excel pour suivre et calculer les prix des UGS, puis se connecter à leur portail de vente pour modifier un prix. Cela peut fonctionner si vous êtes petit et que vous ne vendez que quelques produits ici ou là. Mais dès que votre catalogue s'étoffe ? Alors ce processus représente trop de travail et est beaucoup trop lent pour que vous soyez vraiment compétitif.
Par conséquent, le repricing d'Amazon consiste à modifier les prix rapidement et à grande échelle pour s'assurer que vous êtes compétitif et toujours à la recherche de la boîte d'achat.
Quel est le meilleur outil de re-tarification pour Amazon ?
Il est difficile de répondre à cette question. Il existe de nombreux articles sur le web qui dressent la liste des revendeurs Amazon, et oui, Wiser Solutions est l'un de ces revendeurs.
Cependant, le meilleur outil de repricing pour Amazon dépend vraiment de vous. Il ne s'agit pas d'une solution universelle. Pour vous aider à déterminer ce dont vous avez réellement besoin, voici notre liste des fonctionnalités que ces plateformes doivent inclure pour que vous puissiez tirer le meilleur parti de ces services.
Le Repricer s'intègre à Amazon
OK, en toute honnêteté, cette question est un peu ridicule. Mais écoutez-nous bien : tous les réducteurs ne fonctionnent pas avec toutes les places de marché. Certains sont personnalisés pour un site web spécifique, tandis que d'autres peuvent ne pas fonctionner sur des places de marché plus spécialisées ou des places de marché non américaines.
Il est donc indispensable que l'outil que vous avez choisi fonctionne sur Amazon. Il s'agit d'une case de base à cocher, mais il est important de s'en assurer avant de passer à des caractéristiques plus spécifiques.
Le Repricer fonctionne rapidement
Presque tous les canaux de vente en ligne fonctionnent dans un environnement rapide, mais cette rapidité atteint un tout autre niveau avec les grands canaux comme Amazon.
Par exemple, les inscriptions de première partie d'Amazon ajoutent un élément de concurrence à vos stratégies de tarification. La présence de ces annonces 1P augmente la fréquence de réévaluation des prix. Les vendeurs doivent désormais revoir leurs prix quasiment en temps réel afin de suivre le rythme d'Amazon. Cela signifie que le réajusteur que vous avez choisi doit travailler aussi vite que possible. Tout retard peut entraîner la perte d'une vente ou l'impossibilité d'accéder à la Buy Box.
Il existe deux grands types de repricers : les offres à bas prix, de type "pay-as-you-go", et les solutions plus globales, personnalisées, comme Wiser.
Le repricer inclut les limites de prix
L'un des effets secondaires de la vitesse est le manque de précision. Vos prix pourraient être trop élevés ou trop bas dans le but de chasser un concurrent.
Pour être efficace, votre outil doit donc inclure des limites de prix. Les limites de prix sont des prix minimums ou maximums que vous fixez au niveau du compte. Elles empêchent le repreneur de baisser les prix trop bas ou de les augmenter trop haut. En général, un prix minimum garantit une marge avec laquelle vous êtes à l'aise, tandis qu'un prix maximum protège votre position de prix et la réputation de votre marque.
Le tarificateur offre un essai gratuit (peut-être)
En fonction de votre activité, du nombre de produits que vous vendez sur Amazon et de vos besoins généraux en matière de tarification, le meilleur outil de retarification pour Amazon peut proposer un essai gratuit.
Ainsi, vous pouvez tester la plate-forme pour voir si elle vous convient. Vous pouvez jouer avec les paramètres, voir comment elle se comporte dans un environnement réel et voir si elle vous convient. Vous vous demandez peut-être si Wiser offre un essai gratuit de son réducteur ? Pour l'instant, la réponse est non, mais c'est là que le peut-être entre en jeu.
Nous ne proposons pas d'essai gratuit car notre solution est très personnalisée. Nous prenons votre catalogue (jusqu'à 500 000 UGS) et l'importons dans notre plateforme. Notre équipe de support client dédiée travaille avec vous pour l'onboarding afin de s'assurer que tout est correctement configuré, notamment les bornes de prix. De plus, notre outil comprend d'autres fonctionnalités adaptées à votre activité spécifique, ce qui rend un essai gratuit moins utile que d'autres solutions pour vous permettre d'en comprendre toute la valeur.
Le tarificateur n'est pas seulement un tarificateur.
En parlant de ces autres fonctionnalités incluses dans l'outil Wiser, nous pensons que le meilleur logiciel de repricing Amazon doit être un peu plus qu'un simple logiciel de repricing pour que vous puissiez tirer le meilleur parti de la plateforme.
Par exemple, notre objectif est de vous donner les meilleures informations exploitables possibles afin que vous puissiez prendre des décisions en toute confiance. Le réajustement des prix est aussi efficace que les données qui y sont intégrées, sinon vous ne faites que changer les prix pour le plaisir de les changer. Avec Wiser, nous incluons une analyse en direct des prix de la concurrence, afin que vous puissiez voir comment vos prix se comparent à ceux des autres vendeurs Amazon en temps réel. Nous nous attachons également à construire une plateforme qui améliore tous vos flux de travail, afin qu'il soit facile et intuitif de travailler avec de grands ensembles de données.
En apportant des informations supplémentaires sur la concurrence, des données de haute qualité sur le marché, ainsi que des tableaux de bord et des outils simplifiés, il est beaucoup plus facile pour vous de fixer le bon prix au bon moment sur Amazon.
Trouvez l'outil de retarification d'Amazon qui fonctionne pour vous
Alors, quelle est la meilleure façon de modifier le prix pour les vendeurs Amazon comme vous ? La réponse, comme nous l'avons dit plus haut, dépend. Il existe deux grands types de repricing : les offres à bas prix, de type "pay-as-you-go", et les solutions plus globales et personnalisées comme Wiser.
Pour les petits vendeurs ou ceux qui débutent, ces options peu coûteuses sont peut-être les meilleures. Mais si vous êtes un vendeur plus établi ou une grande marque, un produit comme Wiser pourrait être ce que vous recherchez. Vous saurez à quoi vous en tenir si vous avez besoin d'une veille concurrentielle, de données de haute qualité extraites fréquemment et d'un support client dédié pour personnaliser l'outil en fonction de vos besoins.
Bonne chance dans le choix du logiciel de refixation des prix qui répond à vos besoins !
