O preço dinâmico é o reapreçamento de preços de esteróides. As vendas caem após as férias? Talvez o preço dinâmico seja a resposta. Aumento da demanda por um novo produto quente? A fixação dinâmica de preços pode ser uma vantagem. Margens encolhendo? Você já ouviu falar em preços dinâmicos?
A fixação dinâmica de preços nem sempre se trata de cortes de preços (Amazônia) ou goivagem de preços (Uber). Não precisa ser tão extremo, mas sempre proporciona um grande benefício para marcas e varejistas. Aqui estão os prós e os contras de adotar esta estratégia de preços que os consumidores não podem parar de falar.
Vantagens da fixação dinâmica de preços
Comecemos pelos aspectos positivos, porque, sinceramente, é mais divertido.
Como uma rápida recapitulação, a dinâmica de preços reprecia SKUs com base em regras de preços complexas e atributos personalizados. Esta estratégia permite que marcas e varejistas apliquem as regras de preços a grupos de forma dinâmica, automática e em escala. As regras de precificação são mais baseadas em lógica do que em regras, permitindo uma maior customização para corresponder às condições atuais do mercado. Portanto, a reavaliação de preços em esteróides.
Então, quais são os prós do preço dinâmico? Confira-os:
Preços mais reativos
As reduções de preços às vezes são necessárias e podem muitas vezes aumentar as vendas sem brilho para atingir as metas de receita. A dinâmica de preços consegue isso através da redução dos preços para acompanhar as tendências do mercado, os níveis de estoque interno e os dados da concorrência. Isto torna possível permanecer competitivo dentro do mercado e movimentar os estoques mais rapidamente quando necessário. O que não se deve amar?
O preço dinâmico permite que marcas e varejistas apliquem as regras de preços a grupos de forma dinâmica, automática e em escala.
Capacidade de maximizar os lucros
O oposto é ainda mais adorável porque, como todos sabemos, o preço dinâmico é mais do que um simples corte de preços. Muitos preços freqüentemente poderiam usar um aumento no preço, digamos, se o concorrente mais próximo tiver um preço significativamente mais alto. A fixação dinâmica de preços é uma forma de maximizar o lucro e a receita, não importa qual seja a circunstância.
Economiza tempo e custos com automação
Como discutimos brevemente, os varejistas que utilizam software de preços dinâmicos são capazes de se manter atualizados sobre os preços da concorrência, tendências de preços, e nunca mais serão deixados para trás. Se você puder pensar em repactuar manualmente milhares de SKUs sem que sua cabeça gire, então eu o saúdo. Para todos os outros, a solução é o software de automação de preços.
Algumas estatísticas rápidas: A Forrester Research estima que o software de otimização de preços melhora as margens brutas em 10%. Em média, uma estratégia dinâmica de preços aumenta os lucros em 25 por cento. É claro que você está convencido, mas não há mal nenhum em uma pequena prova social (como aquelas úteis revisões de clientes sob cada um de seus produtos).
Quem usa o Dynamic Pricing?
Talvez você tenha pensado para si mesmo: "O repricing baseado em regras não é mais compatível com meus negócios". Precisamos que o repricing seja mais complexo". Talvez você tenha um título de trabalho na linha de analista de preços ou gerente de categoria. Talvez você só precise de regras de preços altamente flexíveis para satisfazer seus objetivos comerciais.
Estas são as pessoas que utilizam preços dinâmicos. Eles são os que se beneficiam:
- Regras de preços aninhadas - Mais detalhes em seu repricing do que uma simples declaração de "se".
- Agrupamento dinâmico - Grandes catálogos de produtos que requerem muito trabalho para agrupar manualmente e definir regras de preços.
- Diretrizes dinâmicas de preços - A conformidade é obrigatória, e as regras de preços têm que considerar MAP preços, MSRP, min-margin, e mais.
A fixação dinâmica de preços abre mais oportunidades para criar uma estratégia de preços configurável e única que se adapte exatamente às suas necessidades comerciais, em vez de tentar encaixar uma cavilha quadrada em um buraco redondo.
Desvantagens da fixação dinâmica de preços
Ok, ok. Então, dissemos que íamos discutir os prós e os contras do preço dinâmico, então agora vamos finalmente chegar à última parte.
O preço dinâmico é complexo por natureza. Isso significa que esta abordagem pode ser difícil de administrar, seja assegurando que os consumidores não sejam desligados pelas mudanças de preços ou assegurando que seus métodos sejam escaláveis e que as mudanças sejam feitas quando você precisar delas.
Por causa disso, muitos varejistas se voltaram para a tecnologia para automatizar o que antes era um processo manual, demorado e caro, especialmente para grandes varejistas que vendem centenas de milhares de produtos através dos canais de tijolos e cimento e comércio eletrônico.
As desvantagens do preço dinâmico incluem o seguinte:
Sentimento Negativo do Consumidor
Muitos varejistas temem que os clientes odeiem sua nova estratégia de preços e optem por comprar em outro lugar. Mas você sabia que com um software dinâmico de fixação de preços os varejistas podem estabelecer regras de reprecificação para garantir que seus preços sempre correspondam à identidade de sua marca? Algo em que definitivamente vale a pena pensar.
Os clientes podem se assustar com as freqüentes mudanças de preços, mas isso pode ser vantajoso para os varejistas e para os compradores experientes. Além disso, com as vendas e descontos, os clientes acabam pagando preços diferentes pela mesma mercadoria de qualquer forma.
Risco de guerras de preços
Alguns varejistas temem que a mudança de preços com base nos preços da concorrência e outros fatores os forçará a uma guerra de preços que esgotará a margem de lucro. Felizmente, o software de fixação de preços dinâmico exige que os varejistas estabeleçam preços mínimos para garantir que seus preços nunca fiquem abaixo de um determinado preço. Isto garante que os varejistas nunca venderão abaixo do custo. Nem todos os varejistas podem se dar ao luxo de adotar uma estratégia líder de perdas como a Amazon.
O que o impede de implementar uma estratégia de preços dinâmica?
Nota do editor: Este post foi originalmente publicado em janeiro de 2015 e desde então foi atualizado e atualizado para a legibilidade e precisão. O escritor colaborador é Matt Ellsworth.
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