precios dinamicos está reajustando los precios de los esteroides. ¿Caen las ventas después de las fiestas? Tal vez precios dinamicos sea la respuesta. ¿La demanda se dispara para un nuevo producto? precios dinamicos podría ser un activo. ¿Los márgenes se reducen? ¿Has oído hablar de precios dinamicos?
precios dinamicos no siempre se trata de recortar los precios (Amazon) o de robar precios (Uber). No tiene por qué ser tan extremo, pero siempre proporciona un gran beneficio para las marcas y los minoristas. Aquí están los pros y los contras de adoptar esta estrategia de precios de la que los consumidores no pueden dejar de hablar.
Ventajas de precios dinamicos
Empecemos por lo positivo, porque, honestamente, es más divertido.
Como resumen rápido, precios dinamicos reprecia los SKUs basados en complejas reglas de precios y atributos personalizados. Esta estrategia permite a las marcas y a los minoristas aplicar las reglas de fijación de precios a los grupos de forma dinámica, automática y a escala. Las reglas de fijación de precios se basan más en la lógica que en las reglas, lo que permite una mayor personalización para adaptarse a las condiciones actuales del mercado. Por lo tanto, la reevaluación de los precios de los esteroides.
Entonces, ¿cuáles son los pros de precios dinamicos? Compruébelos:
Reajuste de precios más sensible
Las disminuciones de precios son a veces necesarias y a menudo pueden impulsar las ventas deslucidas para cumplir los objetivos de ingresos. precios dinamicos logra esto bajando los precios para mantenerse al día con las tendencias del mercado, los niveles de existencias internas y los datos de la competencia. Esto hace posible mantener la competitividad dentro del mercado y mover el inventario más rápidamente cuando sea necesario. ¿Qué es lo que no me gusta?
precios dinamicos permite a las marcas y a los minoristas aplicar las reglas de precios a los grupos de forma dinámica, automática y a escala.
Capacidad de maximizar los beneficios
Lo contrario es aún más adorable porque, como todos sabemos, precios dinamicos es más que un simple recorte de precios. Muchos precios a menudo podrían utilizar un aumento de precio, por ejemplo si el competidor más cercano tiene un precio significativamente más alto. precios dinamicos es una manera de maximizar el beneficio y los ingresos sin importar las circunstancias.
Ahorra tiempo y costos con la automatización
Como hemos comentado brevemente, los minoristas que utilizan el software precios dinamicos pueden mantenerse al día en cuanto a los precios de la competencia, las tendencias de los precios, y nunca más se quedarán atrás. Si puedes pensar en reajustar manualmente el precio de miles de SKUs sin que te dé vueltas la cabeza, entonces te saludo. Para todos los demás, la solución es el software de automatización de precios.
Unas cuantas estadísticas rápidas: Forrester Research estima que el software de optimización de precios mejora los márgenes brutos en un 10 por ciento. En promedio, una estrategia de precios dinamicos aumenta los beneficios en un 25 por ciento. Por supuesto, usted está casi convencido, pero no hay nada malo en una pequeña prueba social (como esos prácticos comentarios de los clientes bajo cada uno de sus productos).
¿Quién usa precios dinamicos?
Tal vez has pensado para ti mismo: "La reevaluación basada en reglas ya no es compatible con mi negocio. Necesitamos que la revisión de precios sea más compleja". Tal vez tengas un puesto de trabajo como analista de precios o gerente de categoría. Tal vez sólo necesita reglas de precios muy flexibles para satisfacer sus objetivos de negocio.
Estas son las personas que utilizan precios dinamicos. Ellos son los que se benefician:
- Reglas de precios anidados - Más detalles en su reprecio que una simple declaración de "si entonces".
- Agrupacióndinámica - Grandes catálogos de productos que requieren mucho trabajo para agrupar y definir manualmente las reglas de precios.
- Directrices dinámicas deprecios - El cumplimiento es una obligación, y las normas de precios tienen que considerar MAP precios, MSRP, min-margen, y más.
precios dinamicos abre más oportunidades para crear una estrategia de precios configurable y única que se adapte a las necesidades exactas de su negocio, en lugar de tratar de encajar una clavija cuadrada en un agujero redondo.
Desventajas de precios dinamicos
Vale, vale. Así que dijimos que íbamos a discutir los pros y los contras de precios dinamicos, así que ahora vamos a llegar finalmente a la última parte.
precios dinamicos es compleja por naturaleza. Esto significa que este enfoque puede ser difícil de manejar, ya sea asegurando que los consumidores no se desanimen por los cambios de precios o asegurando que sus métodos sean escalables y que los cambios se hagan cuando se necesiten.
Debido a ello, muchos minoristas han recurrido a la tecnología para automatizar lo que antes era un proceso manual, largo y costoso, especialmente para los grandes minoristas que venden cientos de miles de productos a través de los canales del ladrillo y el mortero y del comercio electrónico.
Las desventajas de precios dinamicos son las siguientes:
Sentimiento negativo del consumidor
Muchos minoristas temen que los clientes odien su nueva estrategia de precios y opten por comprar en otro lugar. Pero ¿sabía usted que con precios dinamicos los minoristas de software pueden establecer reglas de reajuste de precios para asegurarse de que sus precios siempre coincidan con la identidad de su marca? Algo que definitivamente vale la pena pensar.
Los clientes pueden asustarse por los frecuentes cambios de precios, pero puede ser un beneficio para los minoristas y los compradores inteligentes. Además, con las ventas y los descuentos, los clientes terminan pagando diferentes precios por la misma mercancía de todos modos.
Riesgo de guerras de precios
A algunos minoristas les preocupa que el cambio de precios basado en los precios de la competencia y otros factores les obligue a una guerra de precios por el margen de beneficios. Afortunadamente, el software precios dinamicos requiere que los minoristas establezcan precios mínimos para asegurarse de que sus precios nunca bajen de un determinado precio. Esto asegura que los minoristas nunca venderán por debajo del costo. No todos los minoristas pueden permitirse el lujo de utilizar una estrategia de pérdida como Amazon.
¿Qué le impide implementar una estrategia de precios dinamicos ?
Nota del Editor: Este post fue publicado originalmente en enero de 2015 y desde entonces ha sido actualizado y actualizado para su legibilidad y precisión. El escritor colaborador es Matt Ellsworth.
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