A lei da oferta e da procura tem sido o pilar da economia desde o início da história humana, mesmo antes da existência do dinheiro.
É pura lógica. Se algo se torna necessário, é mais importante, e, portanto, estamos dispostos a pagar mais. Este fenômeno é curioso. Por exemplo, os consumidores estão plenamente conscientes de que, no Natal, certos alimentos serão mais caros - ainda assim, eles ainda compram. Talvez seja porque somos criaturas de hábitos?
Todos os anos, o IAB realiza um estudo de eCommerce para medir a evolução e as tendências do mercado. Em 2021, 76% dos usuários de Internet faziam compras on-line. Quanto mais consumidores houver, mais atento você deve estar às flutuações da oferta e da demanda para adaptar suas estratégias de preços.
Considerações importantes ao fixar os preços com base na demanda
Para começar, você não pode olhar apenas para os horários de pico de compra ao criar uma estratégia de preços baseada na demanda ou no comportamento do mercado. Não é segredo que as roupas de inverno são mais baratas no verão ou que os hotéis e vôos são mais caros em agosto.
Em vez disso, ao construir uma estratégia de preços com base na demanda, observe primeiro estes fatores:
- A relação entre preço e qualidade como percebida pelos clientes.
- As margens de preço.
- A singularidade do produto ou serviço.
- O valor desse produto ou serviço para os compradores.
- Os substitutos ou alternativas do produto.
- A comparação de qualidade (se há produtos melhores ou piores tanto em seu próprio catálogo quanto nos catálogos de seus concorrentes).
- O custo do armazenamento e do cumprimento.
- O preço de mercado esperado do produto ou serviço.
Você poderia facilmente perder informações ou idéias relevantes sem analisar estes fatores no início. Então, você poderia acabar prejudicando suas vendas em vez de ajudá-las a crescer.
Elasticidade de preço da demanda
A elasticidade dos preços da demanda é outra parte fundamental da construção de uma estratégia de preços baseada na demanda. Em nosso blog anterior sobre elasticidade de preços, definimos isso como o impacto de uma mudança de preço sobre a demanda desse produto.
Graças a este conceito, você pode prever melhor os resultados de seus novos preços, de acordo com a demanda. Isto o ajudará a ajustar a estratégia para o piso ou teto correto de cada produto. Fidelidade à marca, longevidade do produto e participação no mercado influenciam a elasticidade, entre outros fatores. Quanto mais dados você tiver e puder observar, melhor será sua estratégia de preços.
Ferramentas para otimizar uma estratégia de preços baseada na demanda
O foco na demanda para criar uma estratégia de preços pode proporcionar muitos benefícios, mas ainda tem desafios que não podem ser ignorados. Especificamente, a grande quantidade de dados de mercado e de preços a serem analisados e o tempo em que você tem que fazer isso.
Uma boa inteligência de preços e uma boa ferramenta de conscientização do mercado podem ajudar a guiá-lo em direção às decisões corretas. Monitorar o comportamento de produtos ou serviços similares é muito importante para entender e agir corretamente sobre os dados que você recebe.
Por exemplo, é possível que um concorrente lance um novo produto fora de temporada ou crie uma oferta específica que impulsione as vendas. No entanto, isso não significa que seja uma mudança na demanda e você deve aumentar os preços de acordo. Há sempre um contexto que entra em jogo.
Com uma plataforma onde você pode ver e comparar preços facilmente, você pode ver de relance o teto e o piso dos preços, abordando a elasticidade e protegendo as margens.
A cereja no bolo é uma ferramenta dinâmica de preços para construir estratégias únicas por produto, categorias de segmento, comparar SKUs com a concorrência ou realizar testes de preços. Aprender a interpretar os dados para criar uma boa estratégia de preços baseada na demanda é mais fácil e rápido se você tiver a tecnologia para organizar e automatizar o processo.
