As estratégias de preços não são fixas. Elas crescem e evoluem. Elas mudam ao lado do mercado, pois inovações e técnicas criam novas relações de trabalho entre comprador e vendedor. As estratégias de preços de hoje não são as estratégias de preços de amanhã. Mas o que o futuro nos reserva?
Esta questão está diretamente relacionada ao preço mínimo anunciado. MAP é uma estratégia central de preços no varejo dos EUA atualmente, mas tem seus apoiadores e detratores. Alguns dizem que a escrita está na parede -MAP os dias de fixação de preços estão contados - enquanto outros dizem que MAP políticas estão aqui para ficar. Quem está certo?
Vejamos os prós e os contras do MAP e adivinhemos no que o futuro das estratégias de preços pode se tornar.
Estratégias de preços em constante evolução
Aqueles que argumentam que MAP preços não é uma estratégia viável a longo prazo vêem a história como um exemplo. É uma estratégia de preços verdadeiros que passou por muitas mudanças desde que os seres humanos começaram a trocar mercadorias. A política MAP só se tornou popular em memória recente, especialmente porque a internet mudou tudo na indústria de varejo.
Por conseguinte, é provável que haja uma estratégia de preços após MAP. Uma nova tendência, desenvolvimento, ou idéia no varejo exigirá uma nova solução. No entanto, existem outros argumentos a favor de um futuro nãoMAP além da história.
Muitos varejistas e fabricantes concordam em MAP férias.
MAP Preços não são globais
Primeiro é que as políticas MAP já são uma estratégia de preços centrada nos EUA. MAP não é usado na Europa, por exemplo, e há muitas outras técnicas populares no varejo. Há o MSRP, preço de varejo recomendado (RRP), preço de varejo máximo (MRP), e muitas outras técnicas.
MAP O preço já é ignorado
O segundo é que MAP já está sendo ignorado. Muitos varejistas e fabricantes concordam em "MAP feriados", onde o varejista pode baixar os preços abaixo de MAP para aumentar as vendas durante importantes épocas de compra. Muitos vendedores também violam MAP, incluindo a Amazon, que tem sido conhecida por quebrar MAP para igualar os preços de outros concorrentes, mesmo com prejuízo.
O preço não é o único fator
Em terceiro lugar, o preço não é o único fator que converte as vendas. Muitos consumidores preferem comprar com base na conveniência ou na qualidade do produto em vez do preço. A fidelidade à marca é outro fator-chave. Basta olhar para a capacidade da Apple de vender telefones com preços continuamente mais altos do que seus concorrentes. Há uma chance de que MAP caia em desuso, pois os fabricantes e revendedores desprivilegiam o preço.
Com isto dito, porém, há muitas razões pelas quais MAP está aqui para ficar.
O valor de MAP
Entender por que MAP continuará viável é entender seu valor. Uma política de preçosMAP é um acordo entre um fabricante e um vendedor que estabelece um preço mínimo que um produto ou serviço pode ser anunciado. Ela não é legalmente vinculante, o que significa que o recurso mais comum contra violações do MAP é remover o acesso à distribuição desse varejista.
Na verdade, muitas leis dos EUA e estados individuais restringem a capacidade de estabelecer um preço mínimo, como o preço mínimo de revenda ou a restrição vertical de preços. Isto torna MAP favorável, pois é uma opção legal estabelecida para os fabricantes. De modo geral, as políticas MAP ajudam a proteger as margens e a reputação da marca - esta última, se um produto for percebido como barato ou de baixa qualidade.
Os preços mínimos anunciados também estão aqui para ficar porque:
Empresas e Consumidores ganham com MAP Preços
MAP tem vários benefícios tanto para as empresas quanto para os consumidores. Esta estratégia de preços aumenta a concorrência ao criar paridade de preços. Se você não consegue diferenciar com base apenas no preço, você procurará outras formas de vencer, como qualidade, valor ou serviços agregados. MAP iguala o campo de atuação e permite que as empresas se separem com base em méritos que não sejam o preço mais baixo possível.
MAP Destaques Vendedores Não Autorizados
Ospreços mínimos anunciados também fazem um bom trabalho para identificar quaisquer vendedores não autorizados no mercado. Como já mencionado anteriormente, MAP não é juridicamente vinculativo. Muitos vendedores não autorizados não têm problemas em quebrar MAP porque não têm as mesmas margens que os vendedores legítimos. Eles adquiriram os produtos através de um fornecedor diferente por, muito provavelmente, um custo muito reduzido. Pior ainda, eles podem ser falsificadores ou ladrões. Não importa, os produtos listados bem abaixo MAP são um bom ponto de partida para identificar os vendedores não autorizados.
MAP aumenta a concorrência ao criar paridade de preços.
MAP Não Previne a Flexibilidade
Finalmente, MAP continua sendo uma estratégia de preços viável, pois não atrapalha os vendedores. Ainda deixa muito espaço para a flexibilidade. Os vendedores podem oferecer seus próprios descontos e promoções para atrair compradores. É um acordo para anunciar um preço mínimo, não para vender a esse preço. Em um ambiente de varejo hiper-competitivo, é bom ter um pouco de flexibilidade para garantir que o melhor preço esteja em cima da mesa.
O Futuro das Estratégias de Preços de Varejo
Então, qual é o resultado final? Qual é o futuro das estratégias de preços de varejo? A resposta é concorrência, valor e flexibilidade. Os preços devem ser realistas. Eles devem criar lucro. Eles devem impulsionar as vendas. Isto não é um conhecimento inovador.
No entanto, ele fala com o poder de permanência do MAP. Os preços mínimos anunciados fazem tudo isso. Eles garantem que preços baixos e altos são competitivos entre os revendedores, que estes preços protegem as margens, e que beneficiam os compradores.
Se o futuro do varejo não incluir os preços mínimos anunciados, é uma aposta segura que qualquer que seja a estratégia de preços que venha em seguida, terá muitos dos mesmos valores que MAP.
Nota do editor: Este post foi publicado originalmente em outubro de 2018 e desde então foi atualizado e atualizado para a legibilidade e precisão.
