Las estrategias de precios no son fijas. Crecen y evolucionan. Cambian junto con el mercado, ya que las innovaciones y técnicas crean nuevas relaciones de trabajo entre el comprador y el vendedor. Las estrategias de precios de hoy no son las estrategias de precios de mañana. ¿Pero qué nos depara el futuro?
Esta pregunta se relaciona directamente con el precio mínimo anunciado. MAP es una estrategia central de precios en el comercio minorista de los EE.UU. hoy en día, pero tiene sus partidarios y detractores. Algunos dicen que lo que está escrito está en la pared, los días de los precios deMAP están numerados, mientras que otros dicen que las políticas de MAP están aquí para quedarse. ¿Quién tiene razón?
Veamos los pros y los contras de MAP y adivinemos en qué podría convertirse el futuro de las estrategias de precios.
Las estrategias de precios evolucionan constantemente
Los que argumentan que la fijación de precios en MAP no es una estrategia viable a largo plazo miran la historia como un ejemplo. Sus estrategias de precios reales han sufrido muchos cambios desde que los humanos comenzaron a intercambiar bienes. La política de MAP sólo se ha hecho popular en la memoria reciente, especialmente porque Internet ha cambiado todo sobre la industria minorista.
Por lo tanto, es inevitable que haya una estrategia de precios después de MAP. Una nueva tendencia, desarrollo o idea en la venta al por menor necesitará una nueva solución. Sin embargo, hay otros argumentos a favor de un futuro noMAP aparte de la historia.
Muchos minoristas y fabricantes están de acuerdo con las vacaciones de MAP .
MAP Los precios no son globales
En primer lugar, las políticas de MAP ya son una estrategia de precios centrada en los Estados Unidos. MAP no se utiliza en Europa, por ejemplo, y hay muchas otras técnicas populares en el comercio minorista. Hay MSRP, precio de venta recomendado (RRP), precio máximo de venta (MRP), y muchas más.
MAP Los precios ya se ignoran
La segunda es que MAP ya está siendo ignorado. Muchos minoristas y fabricantes están de acuerdo con las "vacaciones deMAP ", en las que el minorista puede bajar los precios por debajo de MAP para aumentar las ventas durante las temporadas de compra importantes. Muchos vendedores violan MAP, también, incluyendo a Amazon, que se ha sabido que rompió MAP para igualar los precios de otros competidores, incluso con pérdidas.
El precio no es el único factor
Tercero, el precio no es el único factor que convierte las ventas. Muchos consumidores prefieren comprar por conveniencia o calidad del producto en lugar de por el precio. La lealtad a la marca es otro factor clave. Basta con mirar la capacidad de Apple para vender teléfonos continuamente a un precio más alto que el de sus competidores. Existe la posibilidad de que MAP caiga en desgracia a medida que los fabricantes y revendedores privan al precio.
Dicho esto, sin embargo, hay muchas razones por las que MAP está aquí para quedarse.
El valor de MAP
Entender por qué los precios de MAP seguirán siendo viables es entender su valor. Una política de precios deMAP es un acuerdo entre un fabricante y un vendedor que establece un precio mínimo para que un producto o servicio pueda ser anunciado. No es legalmente vinculante, lo que significa que el recurso más común contra las violaciones de MAP es eliminar el acceso a la distribución de ese minorista.
De hecho, muchas leyes de los Estados Unidos y de los distintos estados restringen la capacidad de establecer un precio mínimo, como el precio mínimo de reventa o la restricción del precio vertical. Esto hace que MAP sea favorable porque es una opción legal establecida para los fabricantes. En general, las políticas de MAP ayudan a proteger los márgenes y la reputación de la marca, que se ven afectados si un producto se percibe como barato o de baja calidad.
Los precios mínimos anunciados también están aquí para quedarse porque:
Los negocios y los consumidores ganan con MAP Precios
MAP tiene varios beneficios tanto para las empresas como para los consumidores. Esta estrategia de precios aumenta la competencia al crear una paridad de precios. Si no se puede diferenciar sólo por el precio, se buscarán otras formas de ganar, como la calidad, el valor o los servicios añadidos. MAP nivela el campo de juego y permite a los negocios separarse por méritos distintos del precio más bajo posible.
MAP Destaca a los vendedores no autorizados
Los precios mínimos anunci ados también sirven para identificar a cualquier vendedor no autorizado en el mercado. Como se ha señalado anteriormente, MAP no es legalmente vinculante. Muchos vendedores no autorizados no tienen problema en romper MAP porque no tienen los mismos márgenes que los vendedores legítimos. Adquirieron los productos a través de un proveedor diferente para, muy probablemente, un costo muy reducido. Peor aún, podrían ser falsificadores o ladrones. No importa, los productos que figuran bien abajo en MAP son un buen punto de partida para detectar a los vendedores no autorizados.
MAP aumenta la competencia creando paridad de precios.
MAP No impide la flexibilidad
Por último, MAP sigue siendo una estrategia de precios viable porque no se interpone en el camino de los vendedores. Todavía deja mucho espacio para la flexibilidad. Los vendedores pueden ofrecer sus propios descuentos y promociones para atraer a los compradores. Es un acuerdo para anunciar un precio mínimo, no para vender a ese precio. En un entorno minorista hiper-competitivo, es bueno tener un poco de flexibilidad para asegurar que el mejor precio esté sobre la mesa.
El futuro de las estrategias de precios al por menor
Entonces, ¿cuál es el resultado final? ¿Qué depara el futuro de las estrategias de precios al por menor? La respuesta es la competencia, el valor y la flexibilidad. Los precios deben ser realistas. Deben crear una ganancia. Deben impulsar las ventas. Esto no es un conocimiento innovador.
Sin embargo, habla del poder de permanencia de MAP. Los precios mínimos anunciados hacen todo esto. Aseguran que los precios altos y bajos sean competitivos entre los revendedores, que estos precios protejan los márgenes y que beneficien a los compradores.
Si el futuro de la venta al por menor no incluye los precios mínimos anunciados, es una apuesta segura que cualquier estrategia de precios que venga a continuación tendrá muchos de los mismos valores que MAP.
Nota del editor: Este artículo se publicó originalmente en octubre de 2018 y desde entonces ha sido actualizado y actualizado para facilitar su lectura y precisión.
