Les stratégies de tarification ne sont pas fixes. Elles se développent et évoluent. Elles évoluent en même temps que le marché, car les innovations et les techniques créent de nouvelles relations de travail entre l'acheteur et le vendeur. Les stratégies de tarification d'aujourd'hui ne sont pas les stratégies de tarification de demain. Mais que nous réserve l'avenir ?
Cette question est directement liée au prix minimum annoncé. MAP est aujourd'huiune stratégie de prix centrale dans le commerce de détail américain, mais elle a ses partisans et ses détracteurs. Certains disent que l'écriture est sur le mur - les jours de fixation des prix deMAP sont comptés - tandis que d'autres disent que les politiques de MAP sont là pour rester. Qui a raison ?
Examinons les avantages et les inconvénients de MAP et essayons de deviner ce que pourrait être l'avenir des stratégies de tarification.
Les stratégies de tarification évoluent constamment
Ceux qui affirment que la tarification sur MAP n'est pas une stratégie viable à long terme prennent l'histoire comme exemple. C'est vrai : les stratégies de tarification ont connu de nombreux changements depuis que l'homme a commencé à échanger des biens. La politique de MAP n'est devenue populaire que récemment, d'autant plus qu'Internet a tout changé dans le secteur de la vente au détail.
Il y aura donc forcément une stratégie de prix après MAP. Une nouvelle tendance, un nouveau développement ou une nouvelle idée dans le commerce de détail nécessitera une nouvelle solution. Cependant, il y a d'autres arguments en faveur d'un avenir autre queMAP que l'histoire.
De nombreux détaillants et fabricants acceptent les vacances sur MAP .
MAP La tarification n'est pas globale
Premièrement, les politiques de MAP sont déjà une stratégie de tarification centrée sur les États-Unis. MAP n'est pas utilisé en Europe, par exemple, et il existe de nombreuses autres techniques populaires dans le commerce de détail. Il y a le MSRP, le prix de détail recommandé (RRP), le prix de détail maximum (MRP), et bien d'autres encore.
MAP La tarification est déjà ignorée
Deuxièmement, le site MAP est déjà ignoré. De nombreux détaillants et fabricants acceptent les "vacancesMAP ", où le détaillant peut baisser les prix en dessous de MAP pour augmenter les ventes pendant les saisons d'achat importantes. De nombreux vendeurs enfreignent également MAP, y compris Amazon, qui est connue pour casser MAP afin d'égaler les prix d'autres concurrents, même à perte.
Le prix n'est pas le seul facteur
Troisièmement, le prix n'est pas le seul facteur qui convertit les ventes. De nombreux consommateurs préfèrent acheter en fonction de la commodité ou de la qualité du produit plutôt que du prix. La fidélité à la marque est un autre facteur clé. Il suffit de voir la capacité d'Apple à vendre des téléphones toujours plus chers que ses concurrents. Il est possible que MAP ne soit plus apprécié, car les fabricants et les revendeurs privilégient le prix.
Cela étant dit, il y a de nombreuses raisons pour lesquelles MAP est là pour rester.
La valeur de MAP
Pour comprendre pourquoi la tarification de MAP restera viable, il faut en comprendre la valeur. Une politique de prix surMAP est un accord entre un fabricant et un vendeur qui fixe un prix minimum pour qu'un produit ou un service puisse faire l'objet d'une publicité. Elle n'est pas juridiquement contraignante, ce qui signifie que le recours le plus courant contre les violations de MAP consiste à retirer l'accès à la distribution à ce détaillant.
En fait, de nombreuses lois américaines et de nombreux États limitent la possibilité de fixer un prix minimum, comme un prix de revente minimum ou une restriction verticale des prix. Cela rend MAP favorable car il s'agit d'une option légale établie pour les fabricants. Dans l'ensemble, les politiques de MAP contribuent à protéger les marges et la réputation de la marque, cette dernière étant mise à mal si un produit est perçu comme bon marché ou de mauvaise qualité.
Les prix minimums annoncés sont également là pour rester car :
Les entreprises et les consommateurs sont gagnants avec MAP Pricing
MAP présente plusieurs avantages, tant pour les entreprises que pour les consommateurs. Cette stratégie de prix accroît la concurrence en créant une parité des prix. Si vous ne pouvez pas vous différencier uniquement par le prix, vous chercherez d'autres moyens de gagner, tels que la qualité, la valeur ou les services ajoutés. MAP uniformisera les règles du jeu et permettra aux entreprises de se séparer en fonction de mérites autres que le prix le plus bas possible.
MAP Les points forts des vendeurs non autorisés
Lesprix minimums annoncés permettent également d'identifier les éventuels vendeurs non autorisés sur le marché. Comme indiqué précédemment, MAP n'est pas juridiquement contraignant. De nombreux vendeurs non autorisés n'ont aucun problème à casser MAP car ils n'ont pas les mêmes marges que les vendeurs légitimes. Ils ont acheté les produits par l'intermédiaire d'un autre fournisseur pour, très probablement, un coût fortement réduit. Pire encore, ils peuvent être des contrefacteurs ou des voleurs. Peu importe, les produits répertoriés bien en dessous de MAP sont un bon point de départ pour repérer les vendeurs non autorisés.
MAP augmente la concurrence en créant une parité des prix.
MAP N'empêche pas la flexibilité
Enfin, MAP reste une stratégie de prix viable car elle ne gêne pas les vendeurs. Elle laisse encore une grande marge de manœuvre. Les vendeurs peuvent proposer leurs propres remises et promotions pour attirer les acheteurs. Il s'agit d'un accord pour annoncer un prix minimum, et non pour vendre à ce prix. Dans un environnement de vente au détail hyperconcurrentiel, il est bon d'avoir un peu de flexibilité pour s'assurer que le meilleur prix est sur la table.
L'avenir des stratégies de prix de détail
Alors, quel est le résultat final ? Quel est l'avenir des stratégies de tarification de détail ? La réponse est la concurrence, la valeur et la flexibilité. Les prix doivent être réalistes. Ils doivent créer un profit. Ils doivent stimuler les ventes. Il ne s'agit pas de connaissances révolutionnaires.
Toutefois, cela témoigne de la capacité de résistance de MAP. Les prix minimums annoncés font tout cela. Ils garantissent que les prix bas et élevés sont compétitifs entre les revendeurs, que ces prix protègent les marges et qu'ils profitent aux acheteurs.
Si l'avenir du commerce de détail n'inclut pas de prix minimums annoncés, il y a fort à parier que, quelle que soit la stratégie de tarification à venir, elle aura en grande partie les mêmes valeurs que MAP.
Note de l'éditeur : Ce post a été publié pour la première fois en octobre 2018 et a depuis été mis à jour afin d'en améliorer la lisibilité et la précision.
