Von wettbewerbsfähiger Preisgestaltung zu wettbewerbsfähiger Werbung: Wie Sie eine wettbewerbsfähige und gewinnbringende Online-Werbestrategie umsetzen

Dies ist ein Gastbeitrag von Jana Fung, Marketing Manager bei MixRank.

DiePreisgestaltung ist nur ein Teil der 4 P's des Marketing-Mix. Es gibt auch noch das Produkt, den Ort und die Werbung. Da Sie die Produkt- und Preisstrategien mit dem branchenführenden WisePricer-Tool für wettbewerbsfähige Preise bereits im Griff haben, werde ich einige Hinweise darauf geben, wie Sie Ihr Produkt mit wettbewerbsfähiger Werbung bewerben und platzieren können. Die Erstellung einer Anzeige für Ihr Produkt kann viele Formen annehmen, ob es sich um eine digitale Anzeige, eine Printanzeige, eine Radiowerbung, eine große Plakatwand oder sogar eine Direktmarketingkampagne handelt. Für E-Commerce-Unternehmen hat sich Online-Werbung bewährt, um die richtigen Zielgruppen zu erreichen und profitablen Traffic zu erhalten, daher konzentriert sich dieser Beitrag auf Online-Werbekampagnen.

Bei Online-Anzeigenkampagnen gehen Platzierung und Werbung Hand in Hand, da sowohl Anzeigen als auch Targeting Variablen sind, die Sie für die Kampagnenleistung testen können. Während einige Platzierungen und Anzeigen einschlagen werden, werden andere einträglich sein. Ihre Konkurrenten, die dies schon seit Jahren tun, haben einen großen Vorteil gegenüber Ihnen, da sie bereits wissen, welche Websites und Anzeigentexte aufgrund ihrer jahrelangen Tests gut abschneiden.

Heute werden wir eine neue Strategie besprechen, die Big Data Competitive Intelligence-Tools nutzt, um automatisch die Online-Werbeerfolge und -misserfolge Ihrer Konkurrenten zu identifizieren, sodass Sie nicht mehrere Monate und Tausende von Dollar für Tests verschwenden müssen. Ich werde die Strategien behandeln, die Ihnen helfen werden, mit wettbewerbsfähiger Werbung und wettbewerbsfähiger Platzierung erfolgreich zu sein, um Ihren Marketing-Mix zu vervollständigen.

Konkurrenzfähige Werbung: Pay-per-Click (PPC)-Kampagnen können Text- oder Banner-Anzeigen sein. Hier sind ein paar Möglichkeiten, wie Sie sich von der Konkurrenz abheben, Anzeigen erstellen, die verkaufen und die relevantesten Klicks zurück auf Ihre Website erhalten können.

• Ermitteln Sie, welche Anzeigentexte bei Ihren Mitbewerbern erfolgreich sind: Durch die Verwendung von Competitive Intelligence Tools wie MixRank können Sie die Anzeigen Ihrer Top-Konkurrenten sehen und aus deren Fehlern lernen. Ermitteln Sie, wie erfolgreich die Anzeige war, basierend auf der Anzahl der Aufrufe einer Anzeige oder der Dauer, in der die Anzeige aktiv läuft. Hier erfahren Sie, wie Sie die Anzeigen Ihrer Konkurrenten in einem Inserentenbericht in MixRank finden:

• Nutzen Sie den Preis im Anzeigentext aus: Das Hinzufügen eines Preises lockt entweder Klicks von interessierten Interessenten an oder vertreibt diejenigen, die nicht so viel ausgeben wollen, und stellt sicher, dass Sie nur den relevantesten Traffic auf Ihre Website zurückbekommen.
• Fügen Sie eine klare, sichtbare und nur eine Handlungsaufforderung ein: Erhöhen Sie die Relevanz Ihrer Anzeige, indem Sie erklären, was passieren wird, wenn jemand darauf klickt. Eine klare und sichtbare Handlungsaufforderung wie "Klicken Sie hier, um zu kaufen" führt zu profitableren Klicks und sondert diejenigen aus, die nicht zum Kauf bereit sind.
• Nutzen Sie dynamische Kampagnen (nur Textanzeigen): Dynamischer Text oder dynamische Keywords können in AdWords oder Bing Ads eingesetzt werden, um die Relevanz für die Suchanfrage zu erhöhen. Ihre Anzeige wird nicht nur relevanter für das abgefragte Keyword sein, sondern Ihre Kosten pro Klick (CPC) sollten mit einer höheren Click-Through-Rate (CTR) und Quality Score sinken.

Konkurrenzfähige Platzierung: Es gibt mehrere Targeting-Optionen, die Sie bei AdWords oder Bing Ads verwenden können, aber die konkurrierende Platzierung von Anzeigen-Targeting wird am besten mit Präzision eingesetzt. Hier sind einige Tipps, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen die richtigen Zielgruppen erreichen.

• Stehlen Sie den Traffic der Konkurrenz: Mit Spionage-Tools wie MixRank können Sie genau sehen, wo Ihre Konkurrenten Traffic kaufen. Basierend auf der Anzahl der Times Seen und der Dauer der Platzierung ist ein starker Indikator dafür, ob die Platzierung profitablen Traffic schickt oder nicht. Sehen Sie sich das Bild unten an, um herauszufinden, wie Sie innerhalb von Sekunden die Liste der profitablen Websites erhalten.
• Zielen Sie auf Keywords von Mitbewerbern: Placement-Targeting ist großartig, aber in vielen Anzeigennetzwerken können Sie eine weitere Targeting-Ebene hinzufügen, die Ihre Anzeige mit noch größerer Präzision auf die richtigen Augäpfel ausrichtet. Sie können die Keywords Ihrer Konkurrenten ganz einfach innerhalb eines MixRank-Anzeigen- oder Werbeträgerberichts exportieren. Klicken Sie einfach auf den Abschnitt Keywords, wie in der Abbildung unten dargestellt:

• Fügen Sie negative Placements und Keywords hinzu: Wenn Sie an einem Themen- oder Interessen-Targeting teilnehmen, könnte Ihre Anzeige auf anderen Websites als den von Ihnen angepeilten Platzierungen auftauchen. Mit MixRank können Sie alle Websites und Keywords sehen, die ein Mitbewerber getestet hat. Fügen Sie also für Keywords und Websites, die vor vielen Monaten oder Jahren nur für ein paar Tage getestet wurden, diese als negative Platzierungen und Keywords hinzu, damit Sie keine Werbeausgaben für unrentable Zielgruppen verschwenden.

Der Marketing-Mix wäre ohne die 4 P's nicht vollständig: Produkt, Preis, Ort und Promotion. Stellen Sie sicher, dass Sie den Marketing-Mix intelligent und wettbewerbsorientiert umsetzen - mit den besten verfügbaren Tools zur Wettbewerbsanalyse, wie WisePricer und MixRank. Testen Sie MixRank jetzt, um wettbewerbsfähige Preise in wettbewerbsfähigen Anzeigen zu implementieren.

Über den Autor

Jana Fung, Gastautorin dieses Beitrags, ist Marketing Managerin von MixRank-ein Spionage-Tool für kontextbezogene und Display-Anzeigen. Sie verwaltet seit über 6 Jahren erfolgreiche Demand Generation Programme. Sie ist optimistisch, was das Wachstum der Online-Werbung angeht und hat eine Leidenschaft dafür, Online-Vermarkter bei ihren Kampagnen zu unterstützen. Wenn Sie ein MixRank-Fan sind oder einfach nur Hallo sagen wollen, ist sie daran interessiert, sich mit Ihnen zu verbinden! Folgen Sie ihr auf Twitter @jana_fung