Este é um posto convidado por Jana Fung, Gerente de Marketing da MixRank.
O preço é apenas uma parte dos 4 P's do mix de marketing. Há também o produto, o local e a promoção. Como você já tem o produto e as estratégias de preços com a ferramenta de preços competitivos líder da indústria WisePricer, discutirei algumas dicas sobre como promover e colocar seu produto de forma competitiva com publicidade competitiva. Criar um anúncio para seu produto pode assumir muitas formas, seja um anúncio digital, um anúncio impresso, um anúncio de rádio, um outdoor maciço ou até mesmo uma campanha de marketing direto. Para as empresas de comércio eletrônico, a publicidade online tem um histórico comprovado de atingir os públicos certos e obter tráfego lucrativo, portanto este post se concentrará em campanhas de publicidade online.
Para campanhas publicitárias on-line, colocação e promoção andam de mãos dadas, pois tanto os anúncios quanto a segmentação são variáveis que você pode testar para o desempenho da campanha. Enquanto alguns posicionamentos e anúncios vão bombardear, outros vão ganhar dinheiro. Seus concorrentes, que estão nisto há anos, têm uma enorme vantagem sobre você porque já sabem que sites e cópias de anúncios têm um bom desempenho, com base em seus anos de testes.
Hoje, discutiremos uma nova estratégia que utiliza grandes ferramentas de inteligência competitiva de dados para identificar automaticamente os sucessos e falhas da publicidade on-line de seus concorrentes, para que você não tenha que desperdiçar vários meses e milhares de dólares em testes. Cobrirei as estratégias que o ajudarão a ter sucesso na promoção competitiva e na colocação competitiva para completar seu mix de marketing.
Promoção Competitiva: Campanhas Pay per click (PPC) podem ser anúncios de texto ou banners. Aqui estão algumas maneiras de você se destacar da concorrência, criar anúncios que vendem e obter os cliques mais relevantes de volta ao seu site.
- Identificar qual cópia de anúncio é bem sucedida para seus concorrentes: Usando ferramentas de inteligência competitiva como MixRank, você pode ver os anúncios de seus principais concorrentes e aprender com seus erros. Determine o sucesso do anúncio com base no número de vezes que um anúncio foi visto, ou no tempo que o anúncio esteve em execução ativamente. Veja aqui como localizar os anúncios de seus concorrentes dentro de um relatório de anunciante no MixRank:
- Explorar o preço na cópia do anúncio: Adicionar um preço atrairá cliques de potenciais interessados ou afastará aqueles que não querem gastar tanto, ajudando a garantir que você receba apenas o tráfego mais relevante de volta ao seu site.
- Incluir uma chamada clara, visível e apenas uma chamada à ação: Aumente a relevância de seu anúncio explicando o que acontecerá se alguém clicar nele. Uma chamada clara e visível para a ação como clicar aqui para comprar, impulsiona cliques mais lucrativos e elimina aqueles que não estão prontos para comprar.
- Alavancar as campanhas dinâmicas (somente anúncios de texto): Texto dinâmico ou palavras-chave dinâmicas podem ser alavancadas dentro do AdWords ou Bing Ads para aumentar a relevância para a consulta de busca. Seu anúncio não só será mais relevante para a palavra-chave que foi consultada, como também seu custo por clique (CPC) deve ser reduzido com uma taxa de cliques mais alta (CTR) e pontuação de qualidade.
Colocação Competitiva: Há várias opções de segmentação que você pode usar no AdWords ou Bing Ads, mas a colocação competitiva da segmentação de anúncios é melhor usada com precisão. Aqui estão algumas dicas para garantir que seus anúncios estejam alcançando o público certo.
- Roubar o tráfego dos concorrentes: Com ferramentas de espionagem como MixRank, você pode ver exatamente onde seus concorrentes estão comprando o tráfego. Com base no número de vezes vistas e no período de tempo em que a colocação foi direcionada é um poderoso indicador de se a colocação está enviando tráfego lucrativo ou não. Veja a imagem abaixo para saber como obter a lista de sites rentáveis em segundos.
- Palavras-chave dos concorrentes-alvo: A segmentação por colocação é ótima, mas dentro de muitas redes de anúncios, você pode adicionar outra camada de segmentação que visa seu anúncio com ainda mais precisão em direção aos globos oculares certos. Você pode facilmente exportar as palavras-chave de seus concorrentes dentro de um anúncio MixRank ou de um relatório de anunciante. Basta clicar na seção Palavras-chave, conforme observado na imagem abaixo:
- Acrescentar colocações negativas e palavras-chave: Se você estiver participando de um tópico ou de um alvo de interesse, seu anúncio poderá aparecer em outros sites além das colocações que você está visando. Com o MixRank, você pode ver todos os sites e palavras-chave que um concorrente testou. Assim, para palavras-chave e sites que foram alvo apenas por alguns dias há muitos meses ou anos, adicione-as como colocações negativas e palavras-chave para que você não desperdice nenhum anúncio gasto em públicos não-lucrativos.
O mix de marketing não estaria completo sem os 4 P's: produto, preço, local e promoção. Certifique-se de implementar o marketing mix de forma inteligente e competitiva com as principais ferramentas de inteligência competitiva disponíveis, como o WisePricer e o MixRank. Experimente agora o MixRank para começar a executar preços competitivos em anúncios competitivos.
Sobre o Autor
Jana Fung, autora convidada deste posto, é a Gerente de Marketing da MixRank-uma ferramenta de espionagem para anúncios contextuais e de exibição. Ela tem gerenciado programas de geração de demanda bem sucedidos por mais de 6 anos. Ela é otimista sobre o crescimento da publicidade online e tem uma paixão por ajudar os marqueteiros online com suas campanhas. Se você é fã do MixRank ou apenas quer dizer oi, ela está interessada em se conectar com você! Siga-a no Twitter @jana_fung
