Voici un message de Jana Fung, responsable du marketing chez MixRank.
Leprix n'est qu'un élément des 4 P du marketing mix. Il y a aussi le produit, le lieu et la promotion. Comme vous disposez déjà des stratégies de produit et de prix grâce au principal outil de tarification concurrentielle de WisePricer, je vais vous donner quelques conseils sur la manière de promouvoir et de placer votre produit de manière concurrentielle grâce à une publicité compétitive. La création d'une publicité pour votre produit peut prendre de nombreuses formes, qu'il s'agisse d'une publicité numérique, d'une publicité imprimée, d'une publicité radiophonique, d'un panneau d'affichage massif ou même d'une campagne de marketing direct. Pour les entreprises de commerce électronique, la publicité en ligne a fait ses preuves pour ce qui est d'atteindre les bonnes audiences et d'obtenir un trafic rentable ; ce billet se concentrera donc sur les campagnes publicitaires en ligne.
Pour les campagnes publicitaires en ligne, le placement et la promotion vont de pair, car la publicité et le ciblage sont des variables que vous pouvez tester pour évaluer les performances de la campagne. Si certains placements et certaines publicités font l'effet d'une bombe, d'autres rapportent de l'argent. Vos concurrents, qui s'y emploient depuis des années, ont un énorme avantage sur vous car ils savent déjà quels sites et quels textes publicitaires donnent de bons résultats, grâce à leurs années de test.
Aujourd'hui, nous allons discuter d'une nouvelle stratégie qui exploite les outils de veille concurrentielle à base de données volumineuses pour identifier automatiquement les succès et les échecs de vos concurrents en matière de publicité en ligne, afin que vous n'ayez pas à perdre plusieurs mois et des milliers de dollars en tests. Je vous présenterai les stratégies qui vous aideront à réussir grâce à la promotion et au placement de vos concurrents pour compléter votre marketing mix.
Promotion compétitive: Les campagnes de paiement par clic (PPC) peuvent être des textes ou des bannières publicitaires. Voici quelques moyens de vous démarquer de la concurrence, de créer des publicités qui se vendent et d'obtenir les clics les plus pertinents pour retourner sur votre site.
- Identifiez les textes publicitaires qui ont du succès auprès de vos concurrents: En utilisant des outils de veille concurrentielle comme MixRank, vous pouvez voir les publicités de vos principaux concurrents et apprendre de leurs erreurs. Déterminez le succès de la publicité en fonction du nombre de fois qu'elle a été vue ou de la durée de sa diffusion active. Voici comment localiser les annonces de vos concurrents dans un rapport d'annonceur dans MixRank :
- Exploitez le prix dans la copie de l'annonce: L'ajout d'un prix attirera les clics des prospects intéressés ou chassera ceux qui ne veulent pas dépenser autant, ce qui vous permettra de ne recevoir que le trafic le plus pertinent vers votre site.
- Inclure un appel à l'action clair, visible et unique: Augmentez la pertinence de votre annonce en expliquant ce qui se passera si quelqu'un clique dessus. Un appel à l'action clair et visible, comme " cliquez ici pour acheter", permet de générer des clics plus rentables et d'éliminer ceux qui ne sont pas prêts à acheter.
- Tirer parti des campagnes dynamiques (annonces textuelles uniquement): Le texte dynamique ou les mots clés dynamiques peuvent être exploités dans les annonces AdWords ou Bing pour augmenter la pertinence de la requête de recherche. Non seulement votre annonce sera plus pertinente par rapport au mot-clé recherché, mais votre coût par clic (CPC) devrait baisser avec un taux de clics plus élevé (CTR) et un score de qualité.
Placement compétitif: Il existe plusieurs options de ciblage que vous pouvez utiliser sur AdWords ou Bing Ads mais le placement concurrentiel du ciblage publicitaire est à utiliser avec précision. Voici quelques conseils pour vous assurer que vos publicités atteignent le bon public.
- Voler le trafic des concurrents: Avec des outils d'espionnage comme MixRank, vous pouvez voir exactement où vos concurrents achètent du trafic. Le nombre de fois où le placement a été vu et la durée pendant laquelle il a été ciblé constituent un indicateur puissant pour savoir si le placement envoie ou non un trafic rentable. Consultez l'image ci-dessous pour savoir comment obtenir la liste des sites rentables en quelques secondes.
- Ciblez les mots-clés des concurrents: Le ciblage de placement est très bien, mais au sein de nombreux réseaux publicitaires, vous pouvez ajouter une autre couche de ciblage qui permet de cibler votre publicité avec encore plus de précision vers les bons yeux. Vous pouvez facilement exporter les mots clés de vos concurrents dans une annonce MixRank ou un rapport d'annonceur. Il vous suffit de cliquer sur la section Mots clés, comme indiqué dans l'image ci-dessous :
- Ajoutez des placements et des mots-clés négatifs: Si vous participez à un ciblage thématique ou d'intérêt, votre annonce pourrait apparaître sur d'autres sites que les placements que vous ciblez. Avec MixRank, vous pouvez voir tous les sites et mots clés testés par un concurrent. Ainsi, pour les mots clés et les sites qui n'ont été ciblés que pendant quelques jours il y a plusieurs mois ou années, ajoutez-les en tant que placements et mots clés négatifs afin de ne pas gaspiller les dépenses publicitaires sur des audiences non rentables.
Le marketing mix ne serait pas complet sans les 4 P : produit, prix, lieu et promotion. Assurez-vous que vous mettez en œuvre le marketing mix de manière intelligente et compétitive grâce aux meilleurs outils de veille concurrentielle disponibles, comme WisePricer et MixRank. Essayez MixRank dès maintenant pour commencer à appliquer des prix compétitifs dans des annonces concurrentielles.
A propos l'auteur
Jana Fung, auteur invité de ce poste, est le directeur du marketing de MixRank -un outil d'espionnage pour les publicités contextuelles et affichées. Elle a géré avec succès des programmes de génération de demande pendant plus de 6 ans. Elle est optimiste quant à la croissance de la publicité en ligne et se passionne pour aider les spécialistes du marketing en ligne dans leurs campagnes. Si vous êtes un fan de MixRank ou si vous voulez simplement lui dire bonjour, elle est intéressée à vous rencontrer ! Suivez la sur Twitter @jana_fung
