Einer der ersten Schritte bei der Entwicklung einer Preisstrategie ist es, über die Qualität Ihrer Produkte, die Bedürfnisse Ihrer Käufer und natürlich die allgegenwärtige Konkurrenz nachzudenken.
Nach einer Wettbewerbsanalyse sollten Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung genau unter die Lupe nehmen, um Ihr Unterscheidungsmerkmal zu identifizieren.
Es ist nicht einfach, Preise festzulegen und sie beim ersten Mal richtig zu machen. Die Verbraucher sind Experten darin geworden, vor dem Kauf zu recherchieren, und wenn sie denken, dass Ihr Produkt zu teuer ist, gehen sie direkt zur Konkurrenz.
Aber Vorsicht, Sie können auch den gegenteiligen Effekt erleben. Wenn sie denken, dass Ihr Preis zu niedrig ist, könnten sie am Ende die Qualität anzweifeln und das wollen Sie auch nicht.
Deshalb ist es eine gute Möglichkeit, die Preise Ihrer Mitbewerber als Wegweiser zu nutzen, um ein Gleichgewicht innerhalb akzeptabler Margen für Ihre Kunden zu finden. Vergessen Sie während dieses Prozesses nicht, Ihre Kosten zu analysieren, um die Rentabilität des Projekts sicherzustellen.
Vor- und Nachteile der wettbewerbsorientierten Preisgestaltung
Bevor wir uns mit den Arten von wettbewerbsfähigen Preisstrategien beschäftigen, lassen Sie uns einen Blick auf die Vor- und Nachteile dieses Weges werfen.
Beginnen wir mit den Profis:
- Einfach und ohne hohe Kosten: Sie können Preise festlegen, ohne eine große Investition in eine umfangreiche Marktstudie tätigen zu müssen. Wenn Sie mehrere Mitbewerber, die ähnliche Produkte wie Sie anbieten, als Referenzpunkte verwenden, können Sie sicher sein, dass deren Preise auf dem Markt funktionieren und Sie auf dem richtigen Weg sind.
- Reduziert das Risiko von Fehlern: Oder anders ausgedrückt: Die wettbewerbsfähige Preisgestaltung hilft Ihnen, bei der Preisfestlegung die richtige Balance zu finden, ohne zu über- oder unterzugehen.
- Lösung für einige gesättigte Märkte: Es gibt Branchen, in denen aufgrund der Sättigung und des Kundenverhaltens der Blick auf die Preise der Mitbewerber fast eine Erfolgsgarantie ist. Aber man muss wissen, wen man sich anschauen und mit wem man vergleichen muss. Es gibt Unternehmen wie Apple, die ihre Preise nach einer Markenstrategie festlegen, die vielleicht nicht zu Ihrer Identität passt.
Es sind nicht nur gute Nachrichten, es gibt auch einige Nachteile, die Sie beachten sollten:
- Verlust der Differenzierung: Der erste und vielleicht wichtigste Nachteil ist, dass das Setzen auf eine wettbewerbsbasierte Preisstrategie Ihre Differenzierung einschränken kann. Sie dürfen nicht aus den Augen verlieren, wer Sie sind und was Sie mit Ihrem Produkt und Ihrer Marke vermitteln wollen. Die Preisgestaltung ist ein mächtiges Werkzeug, um sich Ihren Kunden zu präsentieren. Vergessen Sie das nicht.
- Risiko der Gewinnspanne: Ihre Kosten sind nicht die gleichen wie die Ihrer Mitbewerber. Dies ist ein entscheidender Punkt bei der Preisgestaltung. Seien Sie also vorsichtig und vergessen Sie nicht, ein Auge auf Ihre Konkurrenz und ein anderes auf Ihre eigene Struktur und Ihre Bedürfnisse zu richten.
- Abhängigkeit: Die Beibehaltung einer langfristigen Imitationspreisstrategie erzeugt Abhängigkeit und kann bedeuten, dass Sie einen Schritt hinter Ihre Konkurrenz zurückfallen.
Nach einer Wettbewerbsanalyse sollten Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung genau unter die Lupe nehmen, um Ihr Unterscheidungsmerkmal zu identifizieren.
Die 3 Preisgestaltungsoptionen, je nach Wettbewerb
An diesem Punkt haben wir drei verschiedene Möglichkeiten, wenn es darum geht, eine wettbewerbsorientierte Preisstrategie zu erstellen: Setzen Sie den Preis darüber, darunter oder bleiben Sie auf dem gleichen Niveau.
Was passiert, wenn Sie einen höheren Preis als Ihre Mitbewerber verlangen?
Nachdem Sie die Preise Ihrer Konkurrenten analysiert haben, können Sie sich entscheiden, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung höher zu bepreisen, wenn Sie sehen, dass dies durch die Unterschiede in Ihrem Angebot gerechtfertigt wäre.
Wann Sie niedrigere Preise als Ihre Mitbewerber festlegen sollten
Wenn Sie in einem sehr gesättigten Markt kämpfen, kann es in Ihrem Interesse sein, in der Einführungsphase die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich zu ziehen, indem Sie Ihre Preise etwas unter denen der Konkurrenz ansetzen. In diesem Fall dürfen Sie die Kosten nicht aus den Augen verlieren. Planen Sie Ihre langfristige Strategie sehr gut, damit Sie sich nicht die Finger schmutzig machen und feststellen, dass Sie künftige Preiserhöhungen einschränken.
Bleiben Sie dort, wo Ihre Mitbewerber sind und passen Sie sich deren Preisen an.
Die dritte Möglichkeit ist, die Preise gleich oder ähnlich wie bei der Konkurrenz zu setzen. Dies ist eine gute Strategie, wenn Ihre Unterschiede klar sind.
Die Preisgestaltung der Mitbewerber ist eine Option, die Sie bei der Umsetzung Ihrer Preisstrategie oder beim Hinzufügen neuer Produkte zu Ihrem Katalog in Betracht ziehen sollten. Es ist wichtig zu wissen, wo Sie stehen und wo Sie hinwollen, aber denken Sie daran, dass Sie nicht allein auf dem Markt sind.
Ein Auge darauf zu haben, was um Sie herum passiert, kann der Schlüssel zu Ihrem Erfolg sein. Analysieren Sie alle Möglichkeiten und zögern Sie nicht, die Vorteile Ihrer Produkte aufzuzeigen, damit sie in ihrem eigenen Licht erstrahlen.