Bereiten Sie sich auf die Einführung eines neuen Produkts vor? Dann ist es jetzt an der Zeit, den richtigen Preis festzu legen, um so viele Kunden wie möglich anzuziehen.
Hier kann das Penetrationspricing ins Spiel kommen. Doch was ist Penetration Pricing? Und was sind die Vor- und Nachteile dieser Preisstrategie für Marken? Finden wir es heraus.
Was ist Penetration Pricing?
Beim Penetration Pricing wird ein Produkt zu einem niedrigeren Preis als die Konkurrenz angeboten, um den Absatz in der ersten Phase der Markteinführung zu fördern. Dies ist eine Preisstrategie, die häufig von Marken für ein Produkt verwendet wird, das einen starken Wettbewerb hat oder eine relativ neue Idee ist.
Preisstrategien für die Marktdurchdringung können Kunden dazu verleiten, erste Käufe zu tätigen oder Dienstleistungen zu abonnieren. Der niedrige Preis hilft bei der Marktdurchdringung, indem er die Aufmerksamkeit von mehr Verbrauchern erregt, als dies bei einem höheren Preis der Fall wäre, so dass die Marke in dieser frühen Phase gegenüber der Konkurrenz Fuß fassen kann.
Penetration Pricing bedeutet, dass ein Produkt zu einem niedrigeren Preis als die Konkurrenz angeboten wird, um die Verkäufe während der anfänglichen Veröffentlichungsphase zu steigern.
Was ist der Zweck von Penetrationspreisen?
Penetrationspreise dienen dazu, den Markt zu stören, indem neue Produkte zu niedrigen Preisen eingeführt werden, um die Kunden von der Konkurrenz wegzulocken. Dies trägt dazu bei, die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer zu gewinnen und schnell einen Kundenstamm aufzubauen.
- Das Ziel der Preisdurchdringung ist es:
- Marktanteile erobern
- Kunden von anderen Wettbewerbern abwerben
- Produktnachfrage generieren
- Langfristige Markentreue schaffen
Die Strategie der Preisdurchdringung funktioniert am besten, wenn die Produkte oder Dienstleistungen am besten für einen Massenmarkt geeignet sind, wie z. B. ein Abonnement.
Stellen Sie sicher, dass die Pflege der Markentreue bei der Ausarbeitung Ihrer Preis- und Produktstrategien oberste Priorität hat. Andernfalls werden die Kunden einfach zu dem Anbieter mit dem niedrigsten Preis fliehen.
Beispiele für Penetration Pricing
Wie funktioniert Penetrationspreise? Einfach gesagt, spielt diese Preisstrategie mit dem Wunsch der Verbraucher, das bestmögliche Angebot zu bekommen. Die Festlegung eines niedrigen Preises für ein neues Produkt positioniert diese Marke als eine günstigere Alternative zur etablierten Konkurrenz.
Die Preisdurchdringung funktioniert, weil die Marken die Preise im Laufe der Zeit schrittweise anheben und so die Gewinnspannen erhöhen. Diese anfänglich geringen Gewinnspannen können sich lohnen, um Kunden zu gewinnen und die Nachfrage nach Ihren Produkten zu steigern.
Einige Beispiele für Penetrationspreise sind:
- Kabelanbieter, die in den ersten sechs bis 12 Monaten eines Vertrags günstige Pakete anbieten, bevor sie die Preise erhöhen
- Apple-Smartphone-Konkurrenten, die eine kostengünstigere Alternative zum iPhone anbieten, wie z. B. Android-Geräte oder Samsung-Telefone.
- Streaming-Anbieter, insbesondere Netflix, nehmen es mit etablierten Playern der Unterhaltungsindustrie auf.
- Bio-Lebensmittelmarken und -Einzelhändler, einschließlich Costco, setzen die Preise für Bio-Lebensmittel niedriger an als die der Konkurrenz, um den Marktanteil im Lebensmittelhandel zu erhöhen.
Penetration Pricing vs. Price Skimming
Die Preisdurchdringung ist jedoch nicht die einzige Preisstrategie bei der Produkteinführung. Es gibt auch die Preisabschöpfung. Wie wir in unserem Beitrag über diese Strategie beschrieben haben, bedeutet Preisabschöpfung, "dass eine Marke oder ein Einzelhändler bei der Markteinführung einen hohen Preis für ein Produkt verlangt und diesen dann über einen kurzen Zeitraum senkt".
Dies ist insofern von Bedeutung, als Preisabschöpfung das genaue Gegenteil von Penetrationspreisen ist.
Skimming kann unter anderem dann erfolgreich sein, wenn das betreffende Produkt hochinnovativ ist, sich auf einem Premium- oder Luxusmarkt befindet oder wenn es nur wenig Wettbewerb gibt.
Penetrationspreise können effektiv sein, wenn es viele Konkurrenten gibt, sie für einen Massenmarkt konzipiert sind oder Skaleneffekte möglich sind (wie bei Costco im Beispiel der Bio-Lebensmittel).
Vorteile von Penetration Pricing
Es gibt mehrere Vorteile der Penetrationspreise für Marken, wenn der Markt für diese Art der Preisstrategie geeignet ist.
Erhöhtes Kundeninteresse
Die Preisdurchdringung funktioniert bei einigen Marken, weil die Kunden an der günstigeren Option interessiert sind, was den Umsatz und die Mundpropaganda gleich zu Beginn ankurbelt. Außerdem kann es die Verbraucher von der Konkurrenz ablenken.
Reduzierter Wettbewerb
Darüber hinaus ist die Preisdurchdringung in einigen Fällen ein Vorteil, weil sie die Konkurrenz, die zu diesem Preis nicht konkurrieren kann, vom Markt fernhält. Das heißt, zumindest bis die Preise steigen - aber bis dahin hat eine erfolgreiche Strategie den Weg nach vorne für diese Konkurrenz viel schwieriger gemacht.
Mehr Markentreue
Diese Strategie hat auch den Vorteil, die Markentreue rund um eine Produkteinführung zu verbessern. Der niedrige Preis bringt neue Kunden und ein Produkt, das einen guten Wert und Qualität bietet, wird sie bei sich behalten, sobald der Preis steigt.
Nachteile von Penetrationspreisen
Auf der anderen Seite ist die Penetrationspreisgestaltung nicht immer die richtige Strategie für Marken. Sie bringt auch eine Reihe von Nachteilen mit sich.
Schlechte Kundenerfahrungen
Ein gutes Beispiel dafür, dass es schief gehen kann, sind die Kabelanbieter, die Penetrationspreise anwenden. Der anfänglich niedrige Preis lockt die Leute an, aber eine spätere Preiserhöhung kann sie wieder vertreiben. Dies wird manchmal auch als Verdrängungswettbewerb bezeichnet.
Um dies zu vermeiden, muss der Wert des Produkts authentisch sein, zusammen mit guten Kundenerfahrungen. Das ist etwas, was man bei Kabelanbietern nicht oft hört.
Potenzieller Preiskampf
Sie senken die Preise und Ihre Konkurrenten senken die Preise, dann senken Sie die Preise und die Konkurrenten senken die Preise ... und Sie befinden sich in einem Preiskrieg. Penetrationspreise können die Wahrscheinlichkeit eines Preiskriegs erhöhen, weil sie die Konkurrenz dazu einladen, Sie preislich zu unterbieten.
Verminderte Markenwahrnehmung
Der Ruf einer Marke lässt sich nur schwer aufbauen, und ein Nachteil von Penetrationspreisen ist das Risiko, diese Wahrnehmung zu beeinträchtigen. Marken, die als Premium- oder Luxusmarke wahrgenommen werden, sollten sich besser auf andere Strategien konzentrieren. Der niedrige Preis einer Produkteinführung kann dazu führen, dass die Käufer diese Marke mit billig oder mit dem gefürchteten Etikett "billig" assoziieren.
Ist eine Penetration Pricing Strategie für Sie geeignet?
Die Penetration ist nicht für jede Marke die beste Preisstrategie. Neueinsteiger, die diese Option wählen, sollten sich in einem Markt mit hohem Wettbewerb befinden, der einen Massenmarkt anspricht und das Potenzial für Skaleneffekte hat. Andere Strategien, einschließlich Preisabschöpfung, können besser sein, wenn Ihre Marke einen Premium-Ruf hat oder ein Nischenprodukt besitzt.
Die Wahl der richtigen Preisstrategie ist für den Produkterfolg von entscheidender Bedeutung. Deshalb ist es wichtig, dass die Produktmanager bereits in einem frühen Stadium des Prozesses ihre Optionen abwägen.
Die gute Nachricht ist jedoch, dass es für jeden eine Preisstrategie gibt! Finden Sie diejenige, die für Sie funktioniert.
Anmerkung der Redaktion: Die Autorin Alexandria Flores hat diesen Beitrag verfasst. Dieser Beitrag wurde ursprünglich im Dezember 2019 veröffentlicht und wurde seitdem aktualisiert und aktualisiert, um die Lesbarkeit und Genauigkeit zu verbessern.
