Der vierte Juli ist in den USA eine Zeit des Feierns, und das war auch dieses Jahr nicht anders. Die Menschen im ganzen Land feierten den amerikanischen Unabhängigkeitstag mit Barbecues, Feuerwerken, Paraden und vielem mehr.
Was viele jedoch nicht wissen, ist, dass hinter all dem Spaß und den Feierlichkeiten auch Erkenntnisse aus den Kaufdaten der Kunden gewonnen werden können.
Das Kundenverhalten ändert sich ständig und entwickelt sich weiter, so dass es für Marken und Einzelhändler wichtig ist, mit den neuesten Trends Schritt zu halten. Der diesjährige vierte Juli war keine Ausnahme - die Kunden waren in voller Stärke unterwegs und nutzten die Vorteile von Rabatten und Sonderverkäufen.
Aber was genau haben sie gekauft? In diesem Blogbeitrag werfen wir einen Blick auf die Käuferdaten des vergangenen Feiertagswochenendes zum vierten Juli, damit Sie in der nächsten wichtigen Verkaufsperiode fundiertere Entscheidungen treffen können.
Faktoren, die die Verbraucherausgaben beeinflussen könnten
Zur Entwicklung einer erfolgreichen Verkaufsstrategie für das Weihnachtsgeschäft gehört auch eine Prognose für die kommende Saison. Auf diese Weise wissen Marken und Einzelhändler, mit welcher Art von Marktklima sie es zu tun haben, anstatt sich blind zu stellen.
Einige mögliche Einflüsse in diesem Jahr sind:
Kosten für Waren und Dienstleistungen
Nach Angaben des USDA sind die Lebensmittelpreise seit Mai 2022 um 5,8 Prozent gestiegen. Dies liegt über dem historischen Durchschnittswert. Vor diesem Hintergrund sind die Käufer in diesem Jahr möglicherweise nicht bereit, für einige Lebensmittel so viel auszugeben.
Eine von NACS durchgeführte Studie zeigt, dass zwei Fünftel der Verbraucher davon ausgehen, dass sich die Inflation oder ein möglicher Konjunkturrückgang auf ihre Pläne für den Unabhängigkeitstag 2023 auswirken werden, und drei Viertel der Verbraucher suchen aktiv nach Möglichkeiten, Geld zu sparen.
Technologie im Wandel
Eine der häufigsten Anschaffungen in der Zeit des 4. Juli ist das Feuerwerk. Doch angesichts des technischen Fortschritts verzichten viele Städte und Käufer auf Pyrotechnik und verwenden stattdessen Drohnen für aufwendige Lichtshows. Für einige ist dieser Wechsel wirtschaftlich begründet, für andere ist es eine Frage der Sicherheit.
Erst in diesem Jahr hat Salt Lake City, Utah, nach einer Rekordzahl von Waldbränden zur Förderung der Sicherheit von Feuerwerkskörpern auf Drohnen umgestellt.
Amazon Prime Day
Seit seiner Einführung im Juli 2019 hat der Amazon Prime Day einen erbitterten Wettbewerb mit den Verkäufen und Rabatten zum 4. Juli ausgelöst. Die Verkaufsveranstaltungen zum Unabhängigkeitstag finden in der Regel in der ersten oder zweiten Woche des Monats statt, während der Prime Day in der Regel um den 12. Juli herum stattfindet. Dies zwingt die Käufer im Wesentlichen dazu, zwischen den beiden Verkaufsveranstaltungen zu wählen und die besten Angebote zu finden.
Vorhersagen und Prioritäten beim Einkaufen
In einer von Numerator durchgeführten Studie gaben etwa zwei Drittel der Einkäufer an, dass sie in diesem Jahr ähnlich viel ausgeben wollen wie 2022. Ein Fünftel der Befragten gab jedoch an, in diesem Jahr weniger Geld für die Weihnachtsfeier auszugeben, was auf eine mögliche Verschiebung der Prioritäten oder auf wirtschaftliche Faktoren hinweist, die die Entscheidungen der Verbraucher beeinflussen.
Mehr als die Hälfte der Käufer geben an, dass sie Produkte im Sonderangebot kaufen werden, während fast ein Drittel der Befragten budgetfreundliche Lebensmittel zubereiten wird. Weitere Sparmaßnahmen sind:
- Mehr Coupons verwenden
- Einkaufen in Dollar- oder Discountläden
- Wechsel zu Handelsmarken
- Kleinere Artikel kaufen
- Weniger reisen
Von den Befragten gaben die meisten Käufer an, dass sie beabsichtigen, Lebensmittel und Getränke (sowohl alkoholische als auch alkoholfreie) zu kaufen, mit einigem Abstand gefolgt von Dekoration, Partyzubehör, Süßigkeiten, Kleidung, Spielen/Aktivitäten und schließlich Geschenken.
Ausgaben für den vierten Juli 2023
In diesem Jahr sammelte Wiser Solutions detaillierte Einzelhandelsdaten, um die Einkäufe am Unabhängigkeitstag zu analysieren. Die Testkäufer von Wiser besuchten Lebensmittelgeschäfte in den gesamten USA, um die Regalbedingungen und die Stimmung der Kunden im Vorfeld des 4. Juli zu erfassen.
Die Daten von Wiser zeigen, dass sowohl Käufer mit als auch ohne Kinder am Unabhängigkeitstag die Zeit mit der Familie in den Vordergrund stellen, wobei diejenigen, die Kinder haben, sowohl dem Feuerwerk als auch dem Grillfest eine höhere Bedeutung beimessen.
Bei der Untersuchung der Kaufabsichten stellte Wiser fest, dass die meisten Käufer beabsichtigten, Zutaten für Hamburger und Hotdogs zu kaufen, dicht gefolgt von Fleisch zum Grillen. Hinzu kommt, dass Personen mit Kindern im Vergleich zu Personen ohne Kinder eher festliche Lebensmittel kaufen.
Die Testkäufer von Wiser achteten besonders auf den Lagerbestand, die Auslagen und die Werbeaktionen in den Geschäften.
Ihre Daten zeigen, dass 25 Prozent der Geschäfte Snacks an sekundären Standorten in der Nähe des Eingangs anboten, 12 Prozent dieser Snack-Marken hatten eine thematische Feiertags-Verpackung, und 10 Prozent der Snack-Marken führten Werbeaktionen speziell für den 4. Juli durch.
Was die Auslagen betrifft, so nutzten 40 Prozent der Geschäfte thematische Auslagen in der Nähe des Eingangs. Diese Auslagen enthielten in der Regel Produkte, Snacks und Süßigkeiten.
Unter diesen Einzelhändlern hatten Albertson's und Food Lion die meisten thematischen Verpackungen in ihren Auslagen.
Was lässt sich aus den diesjährigen Daten ableiten?
Die Daten zu den Einkäufen am Unabhängigkeitstag 2023 zeigen, dass die Menschen den Feiertag immer noch gerne mit Einkäufen feiern. Die beliebtesten Artikel, die zur Feier des Unabhängigkeitstages gekauft wurden, waren Lebensmittel, Dekorationen und Partyzubehör, was darauf hindeutet, dass selbst in einem finanziell schwierigen Jahr für viele Menschen der Drang besteht, diesen wichtigen Tag auf traditionelle Weise zu feiern.
Mit einer sorgfältigen Planung und Strategie, die auf vergangenen Trends basiert, können Unternehmen ihren Marketingansatz entsprechend anpassen, um in der kommenden Urlaubssaison mehr Kunden in die Geschäfte oder auf die Website zu locken. Es ist wichtig, daran zu denken, dass nicht alle Kunden gleich einkaufen. Anstatt sich darauf zu versteifen, was früher funktioniert hat, sollten Sie flexibel bleiben, damit Sie sich bei Bedarf schnell anpassen können.
Das Wichtigste dabei ist, dass jedes Unternehmen mit einer sorgfältigen Analyse des Kaufverhaltens seiner Kunden und Einblicken in die Denkweise der Menschen während großer Feiertage wie dem vierten Juli die Möglichkeit hat, seine Gewinne zu steigern, indem es die Bedürfnisse seiner Kunden im Voraus erkennt!
Wenn Ihnen dieser Blog gefallen hat und Sie mehr über die Art von Daten erfahren möchten, die Wiser sammeln kann, besuchen Sie noch heute Wiser.com.
