Die Welt der Preisgestaltung kann ein wenig kompliziert sein. Sie müssen nicht nur eine lange Liste von Produkten verwalten, sondern auch mit den Amazons und Walmarts dieser Welt konkurrieren. Sie müssen anspruchsvolle Kunden zufriedenstellen, die jederzeit den besten Preis erwarten, und Sie müssen flexibel genug sein, um Ihre Preise kurzfristig zu ändern, wenn der Markt es erfordert.
Infolgedessen hat sich eine riesige Branche von Tools zur Preisgestaltung entwickelt. Sie müssen sich nicht auf Ihre Tabellenkalkulationen und Ihr Bauchgefühl verlassen, wenn Sie das nicht wollen. Aber woher wissen Sie, welches Preisfindungs-Tool das richtige für Sie ist? Lesen Sie weiter, um mehr über die verschiedenen Arten von Tools auf dem Markt zu erfahren - und darüber, was jedes von ihnen für Sie tun kann.
Erfassen von Informationen zur Preisgestaltung
Die erste Gruppe von Preisfindungstools kann in die Kategorie "Sammeln von Informationen" eingeordnet werden. Es überrascht nicht, dass diese Tools alle darauf ausgerichtet sind, preisbezogene Daten aus dem Internet zu erfassen.
Preisabstreifer
Vielleicht haben Sie das Wort "Scraping" schon in verschiedenen Gesprächen gehört, vor allem im Zusammenhang mit Daten und dem Internet. Unter Scraping versteht man das Extrahieren von Daten aus verschiedenen Websites mithilfe eines Bots oder Crawlers. Scraper durchsuchen diese Websites in großem Umfang und erfassen alle Informationen, die von ihnen angefordert werden.
Für die Zwecke unseres Gesprächs sind das oft die Preise. Ein Preis-Scraper sucht nur nach den Kosten von Waren und durchsucht häufig E-Commerce-Websites und ähnliche Plattformen nach aufgelisteten Preisen. Die Vor- und Nachteile des Scrappings hängen mit seiner Effizienz zusammen - viele Websites ergreifen Maßnahmen, um Scraper am Sammeln der Daten zu hindern. Das bedeutet, dass die effektivsten Tools diejenigen sind, die auf die wichtigsten Informationen zugreifen können.
In diesem Zusammenhang sei erwähnt, dass Scraper in der Regel sehr zielgerichtet sind. Die Bots haben ein Ziel - die Preise von X Produkten von Y Websites zu extrahieren. Ihre Bedürfnisse sind vielleicht umfassender und erfordern andere Informationen oder robustere Empfehlungen und Strategien. Dies sind alles wichtige Überlegungen, wenn Sie sich für einen Preis-Scraper entscheiden.
Vielleicht haben Sie auch schon von unserem nächsten Preisfindungsinstrument gehört, das uns zu diesem Thema führt:
Preis Crawler
Preis-Crawler. Wie bereits erwähnt, erfordert das Scrapen des Webs den Einsatz eines Bots oder Crawlers. Aus diesem Grund spricht man bei der Preisermittlung entweder von einem Scraper oder einem Crawler. In Wirklichkeit sind die beiden sehr ähnlich (oder genau gleich, je nachdem, mit welchem Anbieter Sie sprechen).
Andere Synonyme für Crawler und Scraper sind Spider und Spiderbots. Diese Verfahren funktionieren in der Regel so, dass Sie aufgefordert werden, eine Liste der gewünschten Websites und Produkte mitzuteilen, woraufhin das Tool in Aktion tritt und diese Websites nach diesen Produkten durchsucht. Die Preise werden erfasst, und die Ausgabe erfolgt häufig in einem einfach lesbaren Format wie einem CSV-Export. Der Schwerpunkt liegt darauf, so viele Daten wie möglich so schnell wie möglich zu erfassen.
Sie können ein Preisfindungsinstrument finden, das zu Ihren individuellen geschäftlichen Herausforderungen passt. Sie müssen sich nicht auf Ihre Tabellenkalkulationen und Ihr Bauchgefühl verlassen, wenn Sie das nicht wollen.
Preis Intelligenz
Eine Stufe höher liegt die Preisintelligenz. Die Preisintelligenz umfasst viele der Funktionen eines Preis-Scraping- oder Crawling-Tools, d. h. die Extraktion von Preisen aus verschiedenen Websites für ein ausgewähltes Sortiment von Produkten. Der Unterschied liegt im Umfang der angebotenen Funktionen und der Funktionalität.
Die Price Intelligence Software von Wiser beispielsweise bietet einen einfachen Zugang zu den Preisen auf dem Markt. Sie umfasst Funktionen, mit denen Sie Ihre eigenen historischen Preise und die Preise in den Katalogen Ihrer Wettbewerber einsehen können. Außerdem gibt es Heatmaps, Dashboards und weitere Business-Intelligence-Funktionen, die die Visualisierung von Trends, den Austausch von Erkenntnissen und die Entscheidungsfindung erleichtern.
Dies ist einer der Hauptgründe, warum Scraping und Intelligenz unterschiedlich sind. Bei Intelligence liegt die Betonung wirklich auf "Intelligence". Im Vergleich zum Scraping sollten Sie mehr Visualisierungen und umsetzbare Erkenntnisse haben. Ein Web Scraper hingegen legt den Schwerpunkt auf Geschwindigkeit und Einfachheit. Sie erhalten Rohdaten in großem Umfang, aber wahrscheinlich ohne darauf aufbauende Business Intelligence.
Wir haben den Unterschied zwischen Preis-Crawling und Preis-Intelligenz näher erläutert, falls Sie mehr darüber lesen möchten.
Maßnahmen zur Preisgestaltung
Bei der zweiten Gruppe von Preisgestaltungswerkzeugen geht es um die Handlungsfähigkeit, d. h. darum, wie Sie die erfassten Preisgestaltungsdaten in Preisgestaltungsstrategien oder Preisempfehlungen umwandeln können.
Preisfindungsmaschine
Ein breiter Begriff für die Umwandlung von Preisinformationen in umsetzbare Empfehlungen ist "Pricing Engine". Eine Pricing Engine ist genau das - ein Tool, das eine Eingabe, wie z. B. Preise, entgegennimmt und eine Ausgabe liefert, wie z. B. einen empfohlenen neuen Preis oder eine umfassendere Preisstrategie.
Das Herzstück einer Preisfindungsmaschine ist der Wunsch, Ihre Preisfindungsabläufe zu vereinfachen. Die meisten Preisanalysten, Category Manager und ähnliche Fachleute machen ihre Preisgestaltung von Hand. Sie haben Excel-Tabellen und verschiedene Arbeitsmappen, um Produkte, Wettbewerber, Marktbedingungen und vieles mehr zu verfolgen. Dann kalkulieren sie manuell neue Preise und beginnen den zeitintensiven Prozess der Preisanpassung.
Preisfindungsmaschinen sind so konzipiert, dass sie einen Großteil dieser manuellen Arbeitsabläufe durch Automatisierung ersetzen. Sie gehen auch über einfache Preissenkungen hinaus. Sie können Preise ähnlicher Produkte abgleichen, Änderungen auf der Grundlage des Verhaltens der Wettbewerber vornehmen und andere Marktbedingungen und Sortimentstrends berücksichtigen, um ideale Preise zu berechnen.
Dynamische Preisgestaltung
Ein konkretes Beispiel für eine Preisgestaltungsmaschine ist die dynamische Preisgestaltung. Das erste Mal, dass Sie von dynamischer Preisgestaltung gehört haben, war wahrscheinlich im Zusammenhang mit Fluggesellschaften. Fluggesellschaften waren die Vorreiter bei der Anpassung der Preise an die Marktnachfrage. Wenn Sie einen Tag vor Weihnachten ein Flugticket kaufen, wird es viel teurer, als wenn Sie das gleiche Ticket sechs Monate zuvor gekauft hätten. Dies führt zu einer Situation, in der zwei Personen, die nebeneinander sitzen, für dieselbe Leistung drastisch unterschiedliche Preise zahlen.
Eine dynamische Preisgestaltung ist auch bei Sportveranstaltungen zu beobachten, da die Kosten mit der Nachfrage steigen. Eintrittskarten für die World Series im Baseball kosten mehr als für ein reguläres Saisonspiel, obwohl das "Produkt" durchaus als ähnlich bezeichnet werden kann.
Dynamische Preisgestaltung wird jedoch auch in anderen Branchen eingesetzt, z. B. im Einzelhandel. Im Kern geht es darum, die Preise kontinuierlich anzupassen, um aus den Marktbedingungen Kapital zu schlagen. Ziel ist es, die Preise so zu optimieren, dass jederzeit die größten Gewinnspannen erzielt werden, oder die Nachfrage der Verbraucher zu nutzen, um den Umsatz zu steigern.
Wie können Sie die von Ihnen erfassten Preisdaten in Preisstrategien oder Preisempfehlungen umwandeln?
Preis-Optimierung
Wie steht es dann mit der Preisoptimierung? Die Preisoptimierung übernimmt Elemente der dynamischen Preisgestaltung, fügt aber weitere Merkmale und Funktionen hinzu.
Die Preisoptimierungssoftware von Wiser enthält beispielsweise eine Preisfindungsmaschine, so dass Sie Ihre Preise dynamisch festlegen können, wenn dies Ihrer Strategie entspricht. Die Software verfügt jedoch auch über einen Strategy Builder, mit dem Sie komplexe Preisstrategien innerhalb der Plattform erstellen und verwalten können (Excel ade). Sie können Strategien auch nach Prioritäten ordnen, d. h. Sie können verschiedene Preise nach bestimmten Kriterien ordnen. Es gibt eine Live-Vorschau, mit der Sie die potenziellen Auswirkungen der Preisänderungen auf Ihre Produkte und Ihr Unternehmen sehen können, und einen Inspektor, wenn Sie verstehen möchten, warum ein Preis überhaupt empfohlen wurde.
Wie Sie sehen, sollte die Preisoptimierung eine Stufe über der dynamischen Preisgestaltung oder einer einfachen Preisgestaltungsmaschine liegen. Sie umfasst Funktionen dieser Systeme und kann auch die intelligente Seite mit Preis-Crawling einbringen, aber sie muss einen ganzheitlichen Blick auf die Preisgestaltungspraktiken Ihres Unternehmens werfen. Sie muss intelligent genug sein, um verschiedene Datensätze zu erfassen und effektive, profitable Preisempfehlungen zu berechnen. Und schließlich muss es einfach zu bedienen sein, damit es eine bessere Alternative zu Ihren manuellen Arbeitsabläufen darstellt.
Wie auch immer Sie es nennen, die Preisgestaltung muss für Sie funktionieren
Die wichtigste Erkenntnis ist, dass Sie ein Preisfindungstool finden können, das Ihren individuellen Bedürfnissen entspricht. Wenn Sie Wert auf Einfachheit, Skalierbarkeit und Geschwindigkeit legen, brauchen Sie vielleicht einen Crawler oder Scraper. Wenn Sie einfach nur ganzheitliche Marktinformationen und -kenntnisse benötigen, dann ist Price Intelligence vielleicht das Richtige für Sie.
Auf der anderen Seite sollten Sie sich nach einer Preisgestaltungsmaschine umsehen, wenn Sie eine dynamische Preisgestaltung oder Preisoptimierung benötigen. Dies ist die Seite der Medaille, die die Handlungsfähigkeit betrifft. Egal, wofür Sie sich entscheiden (oder wie Sie es nennen), besorgen Sie sich ein Preismodul, das Ihren geschäftlichen Anforderungen entspricht.
Fragen Sie sich selbst:
- Wie groß ist mein Sortiment?
- Wie viele SKUs, Geschäfte, Kataloge usw. muss ich verfolgen und verwalten?
- Brauche ich Informationen oder muss ich auch die Preise ändern?
- Wie oft möchte ich Preisdaten haben oder Preise ändern können?
- Möchte ich neben meinen eigenen SKUs auch Daten von Wettbewerbern haben?
Wenn Sie diese Checkliste durchgehen, kommen Sie der Antwort auf die Frage näher, welches Tool für Sie das richtige ist. Wenn Sie noch Fragen haben, würden wir gerne mit Ihnen über Ihre Herausforderungen sprechen und darüber, welche Art von Lösungen für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind.
Fröhliche Preisgestaltung!
