Le monde de la tarification peut être un peu compliqué. Non seulement vous devez gérer une longue liste de produits, mais vous devez aussi rivaliser avec les Amazon et Walmart du monde entier. Vous devez satisfaire des clients exigeants qui attendent le meilleur prix à tout moment et être suffisamment agile pour modifier vos prix à la volée si le marché l'exige.
En conséquence, une industrie massive d'outils de tarification a vu le jour. Vous n'êtes pas obligé de vous fier à vos feuilles de calcul et à votre instinct si vous ne le souhaitez pas. Mais comment savoir quel outil de tarification vous convient le mieux ? Continuez à lire pour découvrir les différents types d'outils disponibles sur le marché et ce que chacun d'entre eux peut vous apporter.
Recueillir des informations sur les prix
La première série d'outils de tarification peut être classée dans la catégorie "collecte de renseignements". Il n'est pas surprenant que ces outils soient tous axés sur la collecte de données relatives aux prix sur le web.
Grattoir de prix
Vous avez peut-être entendu le mot "scraping" dans diverses conversations, notamment sur les données et l'internet. Le scraping consiste à extraire des données de différents sites Web à l'aide d'un robot ou d'un crawler. Les scrapeurs recherchent ces sites à grande échelle et capturent toutes les informations qui leur sont demandées.
Dans le cadre de notre conversation, il s'agit souvent des prix. Un racleur de prix recherche uniquement le coût des marchandises, en scrutant souvent les sites de commerce électronique et les plates-formes similaires à la recherche des prix affichés. Les avantages et les inconvénients du raclage sont liés à son efficacité : de nombreux sites Web prennent des mesures pour empêcher les racleurs de collecter les données. Cela signifie que les outils les plus efficaces sont ceux qui peuvent accéder aux informations les plus pertinentes.
Dans le même ordre d'idées, les racleurs ont tendance à être très ciblés par nature. Les robots ont un objectif : extraire les prix de X produits de Y sites Web. Vos besoins peuvent être plus étendus que cela, nécessitant d'autres informations ou des recommandations et des stratégies plus solides. Ce sont toutes des considérations importantes si vous êtes sur le marché pour un scraper de prix.
Vous avez peut-être aussi entendu parler de notre prochain outil de tarification, qui nous amène à.. :
Chasseur de prix
Les crawlers de prix. Comme nous l'avons mentionné plus haut, le grattage du web implique l'utilisation d'un robot ou d'un crawler. C'est pourquoi on peut parler d'extraction de prix en utilisant soit un scraper, soit un crawler. En réalité, les deux sont très similaires (ou exactement similaires, selon le fournisseur auquel vous vous adressez).
Les araignées et les spiderbots sont d'autres synonymes de crawlers et de scrapers. Ces processus fonctionnent généralement en vous demandant de partager une liste de sites Web et de produits souhaités, puis l'outil entre en action pour explorer ces sites à la recherche de ces produits. Ils capturent les prix et le résultat est souvent un format de base lisible comme un export CSV. L'objectif est de capturer autant de données que possible et le plus rapidement possible.
Vous pouvez trouver un outil de tarification qui correspond aux défis uniques de votre entreprise. Vous n'êtes pas obligé de vous fier à vos feuilles de calcul et à votre instinct si vous ne le souhaitez pas.
Price Intelligence
Monter d'un niveau est intelligence des prix. intelligence des prix comprend un grand nombre des caractéristiques d'un outil de grattage ou d'exploration des prix - il s'agit de l'extraction des prix de divers sites Web pour un assortiment sélectionné de produits. La différence réside dans le niveau des caractéristiques et des fonctionnalités proposées.
Par exemple, le logiciel intelligence des prix de Wiser offre un accès facile aux prix du marché, bien sûr. Il comprend des fonctions qui vous permettent de visualiser vos propres prix historiques et les prix des catalogues de vos concurrents. Il existe également des cartes thermiques, des tableaux de bord et d'autres outils de veille économique qui permettent de visualiser facilement les tendances, de partager des informations et de prendre des décisions.
C'est une raison essentielle pour laquelle le scraping et l'intelligence sont différents. L'intelligence met vraiment l'accent sur "l'intelligence". Vous devriez avoir plus de visualisations et d'informations exploitables par rapport au scraping. Un scraper web, quant à lui, met l'accent sur la vitesse et la simplicité. Vous obtiendrez des données brutes à grande échelle, mais probablement sans aucune intelligence d'affaires superposée.
Nous avons expliqué plus en détail la différence entre le "price crawling" et intelligence des prix si vous souhaitez en savoir plus.
Prendre des mesures de tarification
La deuxième série d'outils de tarification est axée sur l'actionnabilité - plus précisément, sur la façon dont vous pouvez prendre les données de tarification que vous avez saisies et les transformer en stratégies de tarification ou en recommandations de prix.
moteur de tarification
Un terme général pour transformer intelligence des prix en recommandations concrètes est "moteur de tarification". Un moteur de tarification est justement un outil qui prend une entrée, comme les prix, et fournit une sortie, comme un nouveau prix recommandé ou une stratégie de prix plus large.
Au cœur d'un moteur de tarification se trouve le désir de simplifier vos flux de travail de tarification. La plupart des analystes de la tarification, des gestionnaires de catégories et des autres professionnels du même genre établissent leurs prix à la main. Ils disposent de feuilles Excel et de divers classeurs pour suivre les produits, les concurrents, les conditions du marché, etc. Ensuite, ils calculent manuellement les nouveaux prix et entament le processus de refixation des prix, qui prend beaucoup de temps.
Les moteurs de tarification sont conçus pour remplacer une grande partie de ce flux de travail manuel par l'automatisation. Ils vont également au-delà de la simple diminution des prix. Ils peuvent faire correspondre les prix de produits similaires, apporter des modifications en fonction du comportement des concurrents et prendre en compte d'autres conditions du marché et les tendances de l'assortiment pour calculer les prix idéaux.
pricing/tarification dynamique
Un exemple spécifique d'un moteur de tarification au travail est pricing/tarification dynamique. La première fois que vous avez entendu parler de pricing/tarification dynamique , c'était probablement dans le contexte des compagnies aériennes. Les compagnies aériennes étaient à la pointe de l'ajustement des prix en fonction des demandes du marché. Acheter un billet d'avion la veille de Noël va vous coûter beaucoup plus cher que si vous aviez acheté le même billet six mois plus tôt. Cela crée une situation où deux personnes assises l'une à côté de l'autre paient des prix radicalement différents pour le même service.
pricing/tarification dynamique est également très répandu pour les événements sportifs, car le coût augmente parallèlement à la demande. Les billets pour les séries mondiales de baseball coûtent plus cher que ceux pour un match de la saison régulière, même si le "produit" peut être raisonnablement décrit comme étant très similaire.
Toutefois, le site pricing/tarification dynamique est utilisé dans d'autres secteurs d'activité, notamment dans le commerce de détail. Il s'agit essentiellement d'ajuster continuellement les prix pour tirer parti des conditions du marché. L'objectif est d'optimiser les prix pour obtenir les marges les plus importantes à tout moment ou de tirer parti de la demande des consommateurs pour augmenter les ventes.
Comment pouvez-vous prendre les données de tarification que vous avez capturées et les transformer en stratégies de tarification ou en recommandations de prix ?
Price Optimization
Et l'optimisation des prix, alors ? L'optimisation des prix reprend des éléments de pricing/tarification dynamique mais y ajoute des caractéristiques et des fonctionnalités supplémentaires.
Par exemple, le logiciel d'optimisation des prix de Wiser comprend un site moteur de tarification, ce qui vous permet de fixer les prix de manière dynamique si cela correspond à votre stratégie. Cependant, il dispose également d'un générateur de stratégies qui vous permet de créer et de gérer des stratégies de tarification complexes à partir de la plate-forme (adieu Excel). Vous pouvez également classer les stratégies par ordre de priorité, ce qui vous permet d'ordonner différents prix en fonction de critères. Un aperçu en direct vous permet de voir l'impact potentiel des changements de prix sur vos produits et votre entreprise, et un inspecteur vous permet de comprendre pourquoi un prix a été recommandé en premier lieu.
Comme vous pouvez le constater, l'optimisation des prix doit être un niveau supérieur à pricing/tarification dynamique ou à un simple moteur de tarification. Elle en incorpore les caractéristiques et peut également apporter l'aspect intelligence avec le price crawling, mais elle doit avoir une vision globale des pratiques de tarification de votre entreprise. Il doit être suffisamment intelligent pour ingérer différents ensembles de données et calculer des recommandations de prix efficaces et rentables. Enfin, il doit être facile à utiliser afin de constituer une meilleure alternative à vos flux de travail manuels.
Quel que soit le nom que vous lui donnez, la tarification doit être efficace pour vous.
Ce qu'il faut retenir, c'est que vous pouvez trouver un outil de tarification qui répond à vos besoins particuliers. Si vous accordez de l'importance à la simplicité, à l'échelle et à la vitesse, il vous faut peut-être un crawler ou un scraper. Si vous avez simplement besoin d'une intelligence et d'une connaissance globales du marché, alors intelligence des prix est peut-être fait pour vous.
En revanche, si vous avez besoin de pricing/tarification dynamique ou d'une optimisation des prix, vous devrez vous tourner vers moteur de tarification . C'est le côté actionnable de la pièce. Quel que soit le nom que vous choisirez (ou appellerez), choisissez un outil de tarification qui répond aux besoins de votre entreprise.
Demandez-vous :
- Quelle est la taille de mon assortiment ?
- Combien d'UGS, de magasins, de catalogues, etc. dois-je suivre et gérer ?
- Ai-je besoin d'informations ou dois-je également modifier les prix ?
- À quelle fréquence dois-je recevoir des données sur les prix ou être en mesure de les modifier ?
- Est-ce que je veux des données sur les concurrents à côté de mes propres UGS ?
L'utilisation de cette liste de contrôle vous aidera à déterminer l'outil qui vous convient le mieux. Si vous avez encore des questions, nous serions ravis de discuter de vos défis et des types de solutions les mieux adaptées à votre entreprise.
Bonne tarification !