Es ist nie eine einfache Entscheidung, Ihre Preisstrategien anzupassen. Selbst geringfügige Änderungen nach oben oder unten können zu verärgerten Kunden, schlechter Presse, besorgten Aktionären und mehr führen.
Die Änderung einer Preisstrategie kann jedoch genau das sein, was Ihr Unternehmen braucht. Aber, so werden Sie vielleicht sagen, das ist leichter gesagt als getan. Das ist fair. Es gibt zwei wesentliche Herausforderungen bei der Optimierung Ihrer Preisstrategien:
- Wissen, wann es die richtige Entscheidung ist
- Die richtigen Änderungen implementieren
Um Problem Nr. 1 anzugehen, haben wir einige Gedanken mit der Marketing-Beratungsfirma Econsultancy geteilt. In diesem Artikel finden Sie alle Details, aber kurz gesagt, gibt es sechs Hauptgründe, warum Ihre Preisstrategien nicht funktionieren. Diese reichen von der Arbeit mit ungenauen Preisdaten der Konkurrenz bis hin zu schlecht getimten Werbeaktionen.
Was Problem Nr. 2 betrifft, die richtigen Änderungen zu implementieren - lesen Sie weiter, um zu erfahren, was kommt, nachdem Sie die Warnzeichen erkannt haben und wissen, dass eine Änderung notwendig ist.
Strategieren über Preiselastizität
Schritt Nr. 1 ist die Bewertung der Preiselastizität Ihrer Produkte und deren Angebot und Nachfrage. Die Preiselastizität ist der Effekt, den Preisänderungen auf die Nachfrage haben. Zum Beispiel reagiert die Nachfrage nach einem elastischen Produkt sehr empfindlich auf eine Preisänderung. Ein kleiner Tick nach oben oder unten kann zu großen Ausschlägen in der Verbrauchernachfrage führen. Bei unelastischen Produkten ist das Gegenteil der Fall.
Ob Ihre Produkte elastisch sind oder nicht, wirkt sich auf Ihre Preisstrategien aus. Wenn Sie nicht befürchten, dass die Nachfrage sinkt, sollten Sie bei starker Nachfrage höhere Preise in Betracht ziehen. Oder senken Sie den Preis, wenn die Nachfrage geringer ist. Was das Angebot betrifft, so sollten Sie die Preise höher ansetzen, wenn das Angebot begrenzt ist, und niedriger, wenn Sie zu viel Bestand haben.
Insgesamt sollten Sie sich darauf konzentrieren, Ihre Produkte für den Markt unverzichtbar zu machen. Dies trägt zu einer größeren Unelastizität bei, so dass Sie die Preise basierend auf anderen Faktoren anpassen können, ohne einen Nachfragerückgang befürchten zu müssen.
Vervollständigen Sie Ihren Mitbewerber-Tauchgang
Als Nächstes sollten Sie die Preisstrategien Ihrer Mitbewerber unter die Lupe nehmen. Die Konkurrenz diktiert einen Großteil des Preises eines Produkts - man denke nur an den Amazon-Effekt und seine Tiefstpreise.
Die Preise Ihrer Konkurrenten werden einen Großteil Ihrer eigenen Strategie beeinflussen. Dies hängt wiederum mit der Preiselastizität zusammen. Elastische Produkte bedeuten oft, dass der Markt mit ähnlichen Angeboten gesättigt ist und die Verbraucher im Falle einer Preiserhöhung problemlos die Marke wechseln können. Behalten Sie daher im Auge, wie Sie sich in die Wettbewerbslandschaft einfügen.
Angenommen, Sie befinden sich in einem hyperkompetitiven Kampf um Marktanteile. Es gibt wenig, was Ihre Produkte von denen der Konkurrenz unterscheidet, und Sie alle kämpfen um die Loyalität der Kunden. In diesem Szenario wird eine Preiserhöhung wahrscheinlich viele Kunden zu Ihrem günstigeren Konkurrenten treiben. Ihre Preisstrategie sollte also darin bestehen, sich so gut wie möglich an die Konkurrenz anzupassen, während Sie an Mehrwert und Kundenbindung arbeiten.
Im Gegenteil: Nehmen wir an, Sie befinden sich in einem nicht wettbewerbsorientierten Markt und Ihre Produkte stehen allein. Sie haben treue Kunden und nur wenige direkte Konkurrenten. In diesem Fall wird eine Preiserhöhung die Nachfrage kaum beeinträchtigen. Stattdessen sollten Sie die Preise auf der Grundlage anderer Faktoren als denen Ihrer Konkurrenten festlegen.
Verstehen Sie Ihre Preisgestaltungsstrategien
Preisstrategien gibt es in verschiedenen Formen und Größen. Sobald Sie Ihre Produkte und die Auswirkungen einer Änderung auf Ihr Geschäft sicher einschätzen können, ist es an der Zeit, die richtige Strategie für Sie zu ermitteln.
Zwei der gängigsten sind das regelbasierte Repricing und die algorithmische Preisgestaltung. Beim regelbasierten Repricing legen Sie die Regeln für die Preisänderungen fest. Der Wettbewerber senkt die Preise? Sie senken die Preise. Steht die Urlaubssaison bevor? Sie erhöhen die Preise. Sie wollen Ihre Margen schützen? Setzen Sie Preisgarantien, um einen Mindestpreis zu gewährleisten.
Bei der algorithmischen Preisgestaltung dreht sich alles um die dynamische Preisgestaltung, da Algorithmen die Preisanpassung ohne viel Input von Ihnen automatisieren und die Preise oft häufiger ändern, um den Gewinn und Umsatz zu maximieren. Der Algorithmus überwacht viele verschiedene Faktoren und passt die Preise nach Bedarf an. Änderungen können unglaublich granular sein, wie z. B. niedrigere Preise in der Nacht - wenn die Nachfrage geringer ist - und höhere Preise in der Mitte des Tages, wenn die Nachfrage höher ist.
Automatisieren Sie die Preisgestaltung mit Wiser
Lassen Sie uns wissen, wenn Sie Fragen dazu haben, was nach den Warnzeichen der Preisstrategie kommt. Wiser bietet automatisierte Repricing-Lösungen, damit Sie Ihre Preisposition stärken, Preisparität über mehrere Marktplätze hinweg aufrechterhalten können und vieles mehr. Wir werden auch die Preise Ihrer Konkurrenten überwachen, Preisänderungen automatisieren und daran arbeiten, Ihre Preise in dem idealen Sweet Spot zu halten. Nehmen Sie noch heute Kontakt mit uns auf, um mehr zu erfahren.
