Wie können Sie wettbewerbsfähiger werden? Den Umsatz steigern? Margen optimieren und Gewinne steigern? Das sind Fragen, die jedes Unternehmen hat - aber das bedeutet nicht, dass es viele einfache Antworten gibt.
Ein Bereich, auf den Sie sich konzentrieren können, um die oben genannten Bedenken auszuräumen, ist die Preisgestaltung. Insbesondere die Festlegung des richtigen Preises zur richtigen Zeit. Für viele wird dies durch Repricing erreicht. Aber was ist Repricing? Und worauf sollten Sie bei der besten Repricing-Software für Ihre Bedürfnisse achten?
Gehen wir diesen und weiteren Fragen auf den Grund.
Was ist Repricing Software?
Repricing wird von eCommerce-Verkäufern verwendet, um die Preise für ausgewählte SKUs basierend auf einer Reihe von Regeln oder Bedingungen zu erhöhen oder zu senken. Die Repricing-Software berechnet die vorgeschlagenen SKU-Preise basierend auf Ihren Geschäftsanforderungen und integriert sich direkt mit Marktplätzen und Webshops, um die Preise automatisch anzupassen.
Wenn sie effektiv eingesetzt wird, hilft Ihnen Repricing-Software dabei, online wettbewerbsfähig zu bleiben, wo Verkäufer auf Marktplätzen ihre Preise oft alle paar Minuten oder sogar Sekunden ändern. Sie kann auch den Umsatz und die Gewinnspanne erhöhen, indem sie den besten Preis für den jeweiligen Moment - oder sogar Käufer - festlegt, aber wir greifen hier zu weit vor.
Die Repricing-Software berechnet die vorgeschlagenen SKU-Preise basierend auf Ihren Geschäftsanforderungen und integriert sich direkt mit Marktplätzen und Webshops, um automatisch neue Preise zu berechnen.
Wie funktioniert die Repricing-Software?
Nicht alle Repricer sind gleich geschaffen. Einige sind einfach und lassen Sie nur ein paar Regeln für ein paar SKUs auf einer begrenzten Anzahl von Marktplätzen festlegen. Andere sind viel fortschrittlicher und ähneln eher der dynamischen Preisgestaltung oder Preisoptimierung. Hier können Sie Hunderttausende von SKUs über viele Marktplätze hinweg verwalten und die Preisanpassung auf der Grundlage mehrerer Regeln oder Algorithmen vornehmen, die Verkaufsdaten, Nachfrage und andere Marktbedingungen berücksichtigen.
In der Regel wird jedoch eine Repricing-Software verwendet:
- Integrieren Sie sich mit dem/den gewünschten Marktplatz(en), damit Sie dort, wo Ihre Produkte verkauft werden, natürlich auch Preise anbieten können.
- Erlauben Sie mehrere Eingaben, z. B. SKU, Mindestpreis und Höchstpreis.
- Sie können Regeln festlegen, die zu Ihren Preisstrategien passen.
- Automatische Preisanpassung von SKUs in einem regelmäßigen Rhythmus.
Was hebt also die beste Repricing-Software vom Rest ab? Hier ist, wonach Sie suchen sollten.
Worauf Sie bei Repricing-Software achten sollten
Repricing muss für Ihr Unternehmen funktionieren. In den meisten Fällen wird ein Einheitsansatz hier nicht funktionieren, da Sie einzigartige Bedürfnisse, Produkte und Marktplätze haben. Um den richtigen Repricer für Sie zu finden, stellen Sie sicher, dass er die folgenden Bedingungen erfüllt.
Software funktioniert auf dem richtigen Marktplatz oder Store
Die erste und vielleicht wichtigste Überlegung ist, ob die Repricing-Software mit dem Marktplatz oder dem Shop, in dem Sie verkaufen, integriert werden kann oder nicht. Zum Beispiel sind viele Unternehmen Amazon-Verkäufer und benötigen ein Tool, das mit diesem sehr wichtigen Webstore funktioniert. Andere beliebte Integrationen sind eBay, Magento, BigCommerce, Shopify und Channel Advisor. Die Quintessenz ist, dass jede Repricing-Software, die Sie wählen, dort funktionieren muss, wo Sie sie brauchen.
Es kann alle Ihre SKUs neu bepreisen
Ein weiteres sehr wichtiges Merkmal eines Repricers ist, ob er tatsächlich alle Ihre SKUs neu bewerten kann. Einige Tools haben Limits für die Anzahl der Produkte, die sie verarbeiten können, während andere Anbieter die SKUs je nach Zugriffsstufe, die Sie erwerben, begrenzen. In jedem Fall brauchen Sie eine Software, die Ihren Anforderungen entspricht und Ihren gesamten Katalog neu bepreisen kann, nicht nur ein paar ausgewählte Produkte.
Sie können Min- und Max-Preise festlegen
Es mag offensichtlich erscheinen, aber dies ist eine Funktion, die Sie nicht übersehen sollten - die von Ihnen gewählte Repricing-Software muss es Ihnen ermöglichen, Mindest- und Höchstpreise festzulegen. Dadurch wird verhindert, dass die Automatisierung Ihre Preise für eine bestimmte SKU zu niedrig ansetzt und Sie möglicherweise in einen Preiskrieg verwickelt, Ihre Margen auffrisst oder Ihre Preisposition untergräbt. Auf der anderen Seite können zu hohe Preise einen ähnlichen Effekt haben, mit dem zusätzlichen Bonus, dass der Umsatz sinkt. Die Festlegung dieser Preisgrenzen gibt Ihnen die Gewissheit, dass alle von Ihnen erstellten Repricer-Regeln innerhalb gesunder Margen operieren werden.
Die Preisanpassung erfolgt nahezu in Echtzeit
Wir alle können nicht Amazon sein, das über die Tools und Möglichkeiten verfügt, seine Produkte jede Sekunde neu zu pressen, wenn das Unternehmen es wollte. Dennoch sollte Ihr Repricer schnell genug sein, um Preisänderungen wettbewerbsfähig, das heißt nahezu in Echtzeit, umzusetzen. Wir bei Wiser möchten zum Beispiel in der Lage sein, alle 15 Minuten nachzupreisen, wenn es nötig ist. So wird sichergestellt, dass Sie mit der Konkurrenz mithalten können.
Software gibt Ihnen zusätzlichen Kontext
Sie können kein Repricing in einem Vakuum durchführen. Während die Kernfunktionalität eines Repricing-Tools oben steht, kann die beste Software Ihnen einen zusätzlichen Einblick in das geben, was um Sie herum vor sich geht. Zum Beispiel sollten Sie nach einem Partner suchen, der Ihnen Einblicke in wichtige Produkte während preissensibler Zeiträume, wie z.B. Werbezyklen, geben kann. Sie möchten auch die Preise der Mitbewerber überwachen, um Ihre eigenen datengesteuerten Preisstrategien zu beeinflussen oder Regeln festzulegen, die direkt auf das Verhalten der Mitbewerber reagieren.
Automatisiert, was automatisiert werden muss
Im Kern nimmt ein gutes Tool - ob ein Amazon Repricer, ein eBay Repricer oder etwas anderes - manuelle Arbeitsabläufe aus Ihrem täglichen Leben. Es muss Ihren Prozess rationalisieren und die Möglichkeit bieten, Preisänderungen auf der Grundlage Ihrer Regeln zu automatisieren oder eigene Vorschläge auf der Basis von Kontextdaten zu machen, die Ihre Preise verbessern und Ihr Leben einfacher machen. Sie sollten nicht mehr Arbeit mit einem Repricer machen.
Letztendlich sollten Sie sich für ein Tool entscheiden, das Ihnen Vertrauen in Ihre Repricing-Strategie gibt, Ihnen genügend Ressourcen zur Verfügung stellt, um wettbewerbsfähig zu bleiben, und Ihnen datengestützte Einblicke in Ihren Markt bietet, die Sie bei Ihrer Arbeit klüger und effektiver machen.
